资本寒冬下,不触网就消亡？企业营销生存法则：开源节流资本寒冬下,不触网就消亡？企业营销生存法则：开源节流.pdfVIP

资本寒冬下 ，不触网就消亡 ？企业营销生存法则 ：开源节流 夜幕将至 ，活下 的都会是英雄。 互联网颠覆了传统的企业运营模式 ，不论是“互联网+”还是“+互联网” ，各行各业都希望站在互联网的 风口上 ，似乎不触网就消亡。 流量贵 ，预算少 ，业务怎么做的好 一时之间 ，开公司的老板们仿佛踏入了迷之怪圈 ，买流量 ，你为别人造血 ，不买流量 ，谁又 为你 输血 ？ 很少有人去抽象出 互联网的最简洁模型 ，但假设我们真的去做了 ，会发现“流量的获取与运营”几 乎是其最精简的抽象方式 ，这点在中国互联网行业尤其明显。如何低成本的获取更多的流量以及如 何高效的运营所获取的流量是每个公司都需要考虑的头等要事。 首先让我们 看看越 越贵的流量获取成本。美团的王兴曾在近期的内部讲话中提到“从宏观角度看 ，对于整个中国的互联网也是刚刚进入“下半场”。之前中国互联网的发展 ，在很大程度上靠的是人口 红利 ，不管是早期 PC 网民的迅速增加 ，还是过去几年移动互联网用户的激增 ，大家发展的方式哪 怕粗糙一点、成本高一点都不要紧 ，因为用户在快速增长 ，每年卖几亿部智能手机 ，大家的业务跟 着水涨船高。但是现在可以看到 ，这个时代已经过去了 ，智能手机市场趋于饱和 ，总体网民的增长 也大幅趋缓。 下图是2005 年至今 ，国内主流 CPC 和 CPM 价格 （CPC 为互联网广告每点击费用 ； CPM 为互联 网广告每千次展现的费用 ），全行业 ： 2005 年到 2013 年间 ，互联网的飞速发展 ，流量的费用也在逐步上升 ，最能直观代表互联网流量价 格的 CPC 广告价格从 0.6 元飙升到 了 2013 年最高的 9.5 元。2014-2015 年稍有回落 ，也预示着互 联网流量的价格已经被推升到了一个相对目前互联网发展水平极限的高度。 同样一直升高的也有 CPM 展现广告的费用 ，值得一提的是 ，2011 年之后 ，大数据技术的应用使得 广告平台对用户人群的匹配度也愈加精准 ，让展现广告更多定向。也让 CPM 广告的价格飙升到了 平均每千次展现大概 17.2 元的高度。 除了流量越 越贵的事实之外 ，融资环境随着全球经济的下行相对之前也有了巨大的变化。 从国际环境看 ，36氪曾报道全球风投交易数连续四季度下滑 ，美国研究机构 CB Insight 和会计师事 务所 KPMG 认为全球创投圈仍未走出冬天 ，亚洲风投总额猛跌 ，交易数量下跌了12% ，同时英国 脱欧的风险、中国经济增速下滑、创业公司过高估值受质疑等不确定因素增加 ，一些投资人开始持 观望态度。 国内形势也不容乐观 ，清科研究中心数据显示 ，2016年上半年中国共发起818起天使投资 ，同比减 少超过30% ；创投市场共1264起 ，案例数量与金额分别下滑30%和10% ； PE 虽不降反升 ，但主要 是由于“超级独角兽”蚂蚁金服、滴滴获得巨额融资。 CB Insight 同样认为全球第二季度融资金额的 回升主要得益于“十角兽” （估值超过100亿美元的创业公司 ，如 ber 、SnapChat 、滴滴 ）带 超 过10亿美元的融资。 中国天使募资总量的变化比较 （2008年-2016年H1 ） 在“90%互联网公司会死于资本寒冬”的预言魔咒下 ，一波波以 O2O 、 P2P 为代表的互联网企业大 量倒闭 ，以美团、点评 ，58、赶集 ，滴滴、快滴为代表的互联网巨头纷纷抱团合并过冬。 经纬中国的张颖在内部分享中也不断提到市场在变冷 ，融资越 越难 ，资本寒冬已经冻死太多公司 ，并且断言2016年底将有几千家拿到天使轮的公司面临绝境。他提醒没融到资的企业加大马力 ，告 诫盲目乐观的创始人不能等死。 就算拿到投资的企业 ，投资机构也希望其能够能够充分关注现金流。华兴资本的杜永波说 ： 我们希望帮助企业更加关注自身健康 ，更加稳健的成长。对于我们投资的项目 ，我们都会在 第一时间提醒他们注意稳健运营 ，先活下 ，要按融到的钱至少能用24个月 打算。 市场已经如此艰难 ，无论是互联网公司 ，还是在转型中的传统企业 ，如何在资本寒冬下活着 ，活得 更好 ？ 或许只有四个字才能解答 ：“开源节流”。开社 流量蓝海之源 ，节营销预算转化之流。 所谓开源 ，就是寻找新的更高 RO I 的营销手段 ，我们不断平衡手中的营销手段 ，衡量其 RO I ，作 出如资产配置一样的营销手段配置 ，高卖低买 ，这里我们看一组数据。预计到2019年 ，移动营销市 场将占到数字营销市场近80%的比例 ，营销总预算接近