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追求梦想，让成功追随你！ 营销咨询与企业成长的关系探讨 弓现红2012年中工作汇报 儿时曾经有很多梦想…….. 科学家 飞行员 医生 企业家 …………………….. 我们成功了吗？ 当下， 我们只是人民群众里面普通的一员。 但是， 我们可以是一位成功的儿女！ 我们可以是一位成功的父母！ 我们可以是一位成功的公司职员！ 我们可以是一位成功的人民群众！ 在追求“成功”的道路上， 我们忘记了自己的梦想！ 忘记了自己的爱好！ 忘记了自己的擅长！ 忘记了自己的原则！ 忘记了自己的人生价值观！ 其实，追随你的梦想，追随你的爱好，追随你的擅长，成功就会尾随而来。 什么因素导致了企业的成功？ 是狗成就了多乐士？ 还是多乐士业绩成就了狗？ 是怕上火成就了王老吉？ 还是王老吉业绩成就了怕上火？ 营销是一门科学吗？ 营销人一直试图用自然科学的“因果关系”（一般性规律）解释或指导企业的营销行为。 例如： 因为独特的产品，所以成功。 因为精准的产品定位，所以成功。 因为团队优秀，所以成功。 因为卓越的企业文化，所以成功。 等等。 可是： 我们如何解释有好产品或有优秀团队却没有市场的失败企业？ 王老吉商标失去以后，加多宝的市场前景如何判定？ 假象：单一解释 很多研究都将业绩提升归结于一项特定因素，例如浓郁的企业文化、领导得当或者关注顾客。实际上很多因素互相联系紧密，单一的因素被夸大了。 ——罗森维《光环效应》 如何看待成功的营销？ 成功企业的业绩曲线 开发新包装节点 全国招商节点 大面积广告投放节点 营销=混沌理论？ 我们能确定的就是一切是不确定的。 ——蒙恬（法国） 在混沌系统中，初始条件的微小变化，可能造成后续长期而巨大的连锁反应。 ——洛伦茨《蝴蝶效应》 企业在持续向前的市场拓展过程中，每一个时间节点上都在受到各种或大或小因素的影响，最后的成功与失败都是所有因素叠加影响的结果，因此，我们在帮助企业做出决策时，其最终结果是不确定的。 那么，我们怎么做才是对的？ 以规则的确定应对不确定。 商标纠纷 继续合作 更换商标 广告投放 客情公关 否 是 是 否 企业赞助 网络广告 电视广告 营销管理就是解决问题， 我们需要的是解决问题的方法。 如麦肯锡的问题框架化。 掌握了规则， 一切大小决策就只是个“问题” 依据我们掌握的信息和知识， 按照“最具可能”的方式行事， 并做好应对失败的准备。 拆钟表 整整一个钟点儿的时间，华特?史东爵士把证人像个钟表似的拆的零零落落。 ——《犹大之窗》 企业 消费者 产品设计 渠道政策 团队建设 等等 营销模块 其他工作辅助 信息收集； 分析工具引用和创造； 策划中心支持； 后台设计支持； 后台文案支持； 等等。 追求梦想，让成功追随你！ 谢谢阅览