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医药电商与零售 发展动因与价值贡献 电商市场发展迅猛 全球电商增速迅猛 近10年来，中国电商市场增速极快，远超美国电商； 但就市场规模而言，中国市场增长空间仍然很大 4 电商市场发展迅猛 1. 电子商务市场增长平稳，2011年交易额破6万亿 2. 电商营收保持高速增长，2011年营收额超千亿 中国电商市场保持高速增长 数据来源：艾瑞咨询 电商正强烈冲击传统商业 交易额191亿 发送包裹7000万件 80万人“参战” “11.11”1天 VS 一个月 销售额99亿 6 医药电商前景广阔 中国 2011年整个医药零售市场的1800亿，网上药店销售额4亿左右，占零售市场的0.2%左右 与淘宝6000亿和京东300亿的交易额相比，中国网上药店规模不大； 对比美国，其最大的网上药店Drugstore2010年销售额近500亿美金，最大的网上交易网站亚马逊同期销售额340亿美金； 随着天猫、京东等大电商争先“试药”，金象、京卫等药店相继“充电”，网上购药渐入人心，未来五年医药电商市场容量将达到150亿。 医药电商前景广阔 8 医药电商快速推进 从事互联网药品信息服务企业共 3479家 从事互联网药品交易服务企业共96家 我国电子医药商务的企业众多，且近两年呈现涌喷式发展 十大医药B2C 上市时间一览表 A证 B证 C证 服务方式 第三方交易服务平台 与其他企业进行药品交易(B2B) 向个人消费者提供非处方药品(B2C) 医药电子商务 网站总数 8 34 54 代表企业 北京先锋环宇、海虹、海南卫虹、合肥徽之堂、深圳天驰、中国民生医药电子商务网 医药在线、九州通医药、 安徽华源医药网 药房网、金象网 药品零售网（华氏） 药到病除网（嘉定） 竞争对手迅速跟进 隶属于华润，成立于2010年的医药B2C平台。华源大药房和华源网上药房是同一集团下的两个主体，由同一个总经理负责，十分有利于协调；且拥有自己集团优势的产品；集团给予足够的资金投入，前期敢于亏本销售，抢占市场。 旗下东阿阿胶、片仔癀均开始筹建企业官方办的电商网站，于此同时，二者在天猫上均已有旗舰店。 国药（上海）电子商务有限公司（1健康商城），成立于2010年，是中国医药集团中国国际医药卫生公司旗下独立运营的集网络运营、连锁经营、呼叫中心为一体的B2C大型电子商务公司 2012.12，国药集团1健康商城正式上线，先以保健品、药妆为主的销售，后期再考虑其他品类 国内几大分销商纷纷涉足医药电子商务 10 2012.6 携日本电商Kenko上线网络 Kenko在日本网上药店中销售额排名首位，大部分产品为保健品、药妆 成立“老百姓友康”运营电子商务 京东入股九州通好药师网， 更名“京东好药师网” 九州通方面占股51%，京东占股49% 线下业务由九州通方面委托经营，九州通自负盈亏。线上业务由京东方面派出CEO具体负责，但双方共同承担风险 2012.7月起，“搜药在京东，卖药在好药师”，实现有哪些信誉好的足球投注网站功能对接 广州医药健民网上药店 同时拥有B2C和B2B两个资格证，是目前全国同时拥有B2C和B2B两个网上牌照的五家企业之一 竞争对手迅速跟进 老百姓大药房 突破传统零售困境 从目前网上药店数据统计分析，每单平均交易金额市内220元、市外邮购280元，目标人群以白领阶层为主，而传统门店平均每单约为32元，网上药店每单的平均交易额是传统门店的7倍左右； 网上药店的平均毛利在19%左右，而传统药店平均毛利在27%左右。一家传统门店毛利须在20%以上才能生存，而网上药店只有10%的毛利就可以生存，综合支付工具使用费、电话费、人工费、场地费等所有成本，费用率控制在10%以内完全可行。 实体药店长期低增长，网上药店近年来突飞猛进 上海零售市场近五年复合增长率低于5% 上游客户1500多家 下游会员1万多个 产品规格1.5万个 日均访问4万多人次 网上直接销售9亿元 …… 价值贡献 6 1 2 3 4 5 品种资源 知名品牌 优 势 资金优势 部分电商经验