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医药代表工作计划范文 ?医药代表工作计划范文 医药代表工作计划范文 每日必做： ?1.?早上用十分钟鼓舞自己，增强自信 ?2.?用十分钟做户外活动 ?3.?细化一次当天的工作 ?4.?参加一次鼓舞式的晨会 ? 5?.整理一次所需的资料礼品等 ?6.?确定一次拜访医生的路线 ?7.?在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次 ? 8?.到**?站，查看一次住院病人的情况 ?9.?同**沟通交流了解一次用药的请况 ? 1?0.?查房后，与自己的目标医生沟通一次1 ? ?1.?给医生或**?帮一次忙1 ? ?2.?拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次1 ? 3?.中午给值班医生或**买一份快餐或水果1 ? 4?.请一个医生吃饭或喝茶聊天1 ? 5?.了解一个医生的性格爱好及家人请况1 ? 6?.了解一个医生的社会关系1 ? ?7.?参加一次找差距式的业务沟通会1 ? ?8.?汇报一次工作并提出需要解决的问题1 ? ?9.?夜访一次值班医生以增进感情20.?熟记一个医生或**的名字2 ? ?1.?认真填写一次工作日志2 ? ?2.?计划一下明天的工作2 ? 3?.给一个医生通一次电话或发条短信2 ? ?4.?看一份报纸或新闻杂志2 ? ?5.?给家人和朋友通一次电话2 ? 6?.听一段音乐或唱首歌放松自己2 ? ?7.?睡前二十分钟，找出当天工作中的不足每周必做： ? 1?．参加一次科室学习推广会。 ?2．做一次重点医生的家访。 ?3．请一个目标医生户外活动一次。 ? 4?．交一个医生或**做朋友。 ?5．收集一次疗效显著的病例。 ? 6?．根据可客户的爱好、学习一门知识。 ?7．与一名优秀同事做一次请教沟通。 ?8．与经理或主管谈心一次。 ?9．与一名新同事沟通交流一次。10．浏览一次公司的网页，了解公司的必威体育精装版动态。1 ? ?1．总结一次本周工作中的不足。1 ? 2?．协助主管开一次科会。1 ? 3?．参加一次找差距式的周例会。1 ? ?4．查找一次本周不足，制定纠错措施。1 ? ?5．参加一次 案例 轮讲轮训课。1 ? ?6．核销一次本周的费用。1 ? ?7．认真制定下周工作计划及维护计划。1 ? ?8．给医生或**?发一次祝福 周末愉快 的短信。1 ? 9?．积极主动清理一次集体和个人卫生。每月必做： ? 1?．统计一次当月的销量。 ?2．兑一次费（不带金销售的不在次列） ? 3?．排一次当月医生的用量，并重点维护。 ? 4?．把同类品种做一次比较，找出差距。 ?5．系统分析一次客户资料及竟争对手。 ? 6?．制定一次针对性对策。 ?7．开发一位目标医生。 ?8．交一位医生做朋友。 ?9．参加一次市场部每月例会。10?．根据业务排名找一次不足。1 ? 1?．请教一次排名上升业务员的工作经验。1 ? ?2．参加或讲一次业务培训课，并做好记录。1 ? ?3．申请一次下月的维护费。1 ? 4?．细化一次经理下达考核目标任务。1 ? ?5．参加一次市场部娱乐活动，放松自己。1 ? 6?．交一位医药销售方面人士做朋友。1 ? ?7．认真做一次下月的工作计划。每季度必做： ?1．总结一次本季度的工作，找出不足。 ? 2?．汇总一次医院的季度销量。 ?3．评述一次本季度中的每月销量。 ? 4?．收集一次专家的学术论文并上报公司。 ? 5?．和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。 ? 6?．参加市场部全体员工聚餐联欢一次。 ?7．参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。 ? 8?．汇总一次的档案，上报省区。 ? 9?．认真做一次下季度工作计划。10?．细化一次下季度工作、销售目标。1 ? ?1．确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。1 ? ?2．调整心态，善用阳光思维，永不言败。每半年必做： ?1．汇总一次半年销量与计划任务做比较。 ?2．参加一次半年工作总结会。 ? 3?．参加一次批评与自我批评活动。 ?4．参加一次下级评价上级的活动。 ? 5?．申请一次重点主任到公司参观旅游。 ?6．参加一次业务技能比赛。 ?7．参加一次半年工作考核。 ?8．修正一次客户档案及资料并上报。 ?9．参加一次市场部集体旅游活动。10?．细化一次经理制定下半年工作计划。1 ? 1?．对公司的制度、文化等提一次意见和建议。1 ? ?2．回家探亲一次。每年必做： ? 1?．做一次全年自我工作总结并上报。 ? 2?．制定下一年度工作计划。 ? 3?．收集医生有价值的临床资料并上报。 ?4．请教其他市场部同事的工作经验，取长补