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加油站销售工作计划 加油站销售工作计划 加油站销售工作计划 一、 轻油销量和i卡比例 回顾去年，经过我们全站人员的努力，加油站正在逐步走上正规、良性发展的道路。XX年11?月10日起，由于上海实现 国四 标准，加油站的销量有了较大增长，XX?年杭浦高速北站销售轻油166?42?吨，杭浦高速南站销售轻油92?45?吨，非油品各销售 ? 4?.5?万元。今年公司下达的指标为北站170?00? 吨，南站为93?00?吨，非油品南北站指标均为5万元。 截止本月初北站销量为260?7吨，完成年度指标的1 ? ?5.?33?%，南站销量为156?7吨，完成指标的1 ? ?6.?85?%。今年的油气改造将对本站销量造成一定的影响，但按照南北站1月份的销量150?0吨和900?吨，如无特殊情况，预计到今年年底南北站均能顺利完成指标。 本站将继续加强市场开发力度，积极发展新客户，利用本站的价格优势，努力提高销量。 i?卡持卡消费比例 自XX年1月1号至3月1号： 北站i卡共消费64?，22 ? ?2.?61?元，占总数的30?.3?9%?，原因为北站销量绝大部分都是由柴油销量构成，而柴油车司机一般都为大额消费，消费多为现金，故i卡持有率偏低。 南站i卡共消费410?，411? ? 9?.0?2元，占总数的30.?39?%，南站持卡比例相对较高原因为汽油车加油较多，且私家车客户i卡持有量较大。 提高持卡消费比率，主要可以从以下几方面进行： ? ?1、一定要做好i卡的宣传工作，张贴海报，发放传单等措施。让用户了解使用加油卡不仅能够在全国储值加油，而且具有限油量加油、限品种加油、限车号加油等众多功能，加油卡就等于一个不要工资的车辆管理员 ? 2?、希望公司在本站开展加油卡办理业务，并开展办卡送礼品的营销活动，进一步促进加油卡持卡率。 ? ?3、放大加油卡的作用，提高加油卡利用率，例如可以使用i卡购买润滑油，交纳交通违章罚款等等。 ? ? ? 二、非油品指标 高速站的非油品销售主要取决于燃油宝，今年公司的指标为北站汽油600?瓶，柴油50?0瓶;汽油100?0瓶，柴油300?瓶，平均每月北站汽油50?瓶，柴油42?瓶。南站汽油83?瓶，柴油25?瓶。 今年1-2?月北站燃油宝销量为柴油53瓶，汽油116?瓶。南站销量为柴油18瓶，汽油157?瓶。从以上数据看，汽油燃油宝南北站均能顺利完成，但柴油燃油宝离指标仍有一定的差距，今年本站将针对柴油燃油宝进行重点推销，做到每辆车都能技巧化推销，大力宣传燃油宝的作用。高速站目前的毛利率为50?.4?1%?，继续加大力度销售燃油宝，从而提高本站的毛利率。 ? ? ? ?三、硬件问题 本站由于站内设备使用率较高，设备容易发生故障，特别是南站，站内新装加油机已多次发生故障。南北站加油机多个计量器有一定程度的渗漏。以上设备均已及时和维修方取得联系，等待近期维修。 南站餐桌损坏，北站卸油区移动门也有一定的损坏，南北站雨后地面积水较严重希望公司给予维修。 ? ? ? 四、内部管理 今年本站根据管理需要，按照必威体育精装版中石化加油站规范化管理标准，以 提升强化加油站服务管理细则 为依据，结合神秘顾客访查制度的需要，并借鉴其他加油站的先进经验，进一步完善站内的考核制度。 存在问题：卫生细节做的不够到位，上月南站考核，发现有卫生死角。台帐记录项有遗漏等。员工安全意识有待提高。 ? ? ? 加油站销售工作计划 加油站销售工作计划 针对以上问题：本站将细化加油站卫生管理制度，明确责任对象，做好奖惩工作，细心对待台帐的遗漏问题，做好站内台帐的复核工作。加强站内员工的安全培训和应急预案的演练。从而提高加油站的管理水平。 ? ?五、神秘客户检查 去年南北站的神秘顾客检查都较好，今年本站1月份，2月份都顺利通过了神秘顾客的检查，为本站开了个好头。今年的目标：继续保持现有的水平，并努力提高。 ?