公司2017年销售计划.docVIP

公司?20?17?年销?售工?作计?划 ? 公?司2?01?7年?销售?工作?计划? 公?司2?01?7年?销售?工作?计划? 公?司在?总公?司的?领导?、帮?助和?支持?下，?公司?已具?有初?步规?模，?为国?内市?场的?全面?发展?打下?了基?础。?尤其?是在?市场?的拓?展、?新客?户的?开辟?，盛?天品?牌在?国内?都已?烙下?深深?的影?响。?销售?额逐?月增?长、?客户?数额?月月?增加?、市?场的?占有?率已?由原?来的?华东?地区?纵向?到东?北地?区，?并已?着手?向西?南、?西北?地区?拓展?。盛?天产?品销?售和?盛天?品牌?在国?内信?誉大?大提?高，?为盛?天公?司在?国内?的市?场拓?展作?了良?好铺?垫。?由于?主客?观因?素，?与总?公司?的要?求尚?有相?当距?离。?公司?在总?结X?X年?度工?作基?础上?，决?心围?绕X?X年?度总?公司?目标?，坚?持以?“内?抓管?理、?外拓?市场?”的?方针?，并?以“?目标?管理?”方?式，?认真?扎实?地落?实各?项工?作。? ? ? ? 一?、市?场的?开发?： ?创新?求实?、开?拓国?内市?场。?根据?去年?的基?础，?上海?公司?对国?内市?场有?了更?深的?了解?。产?品需?要市?场，?市场?更需?要适?合的?产品?。因?此，?上海?公司?针对?国内?市场?的特?点，?专门?请人?给公?司作?销售?形象?设计?，提?高盛?天公?司在?中国?市场?的统?一形?象。?配合?优质?的产?品，?为今?后更?有力?地提?高盛?天公?司在?中国?的知?名度?铺好?了稳?定的?基础?。 ?同时?，建?立健?全的?销售?网络?体系?，使?盛天?开拓?中国?市场?奠定?了销?售分?点。?上海?公司?拟在?3月?初招?聘7?-8?名业?务员?，全?面培?训业?务知?识和?着力?市场?开发?，灌?输盛?天实?施理?念。? ? ? ? ?二、?年度?目标?： ? ? 1?.全?年实?现销?售收?入2?50?0万?元。?利润?：1?00?-1?50?万元?; ? ? 2?.盛?天产?品在?国内?市场?占有?率大?于1?0%?; ? ? 3?.各?项管?理费?用同?步下?降1?0%?; ? ? 4?.设?立产?品开?发部?，在?总公?司的?指导?下，?完成?下达?的开?发任?务;? ? ?5.?积极?配合?总公?司做?好上?海盛?天开?发区?的相?关事?宜及?交办?的其?他事?宜。? ? ? ? ?三、?实施?要求?： ?销售?市场?的细?化、?规范?化有?利操?作。?根据?销售?总目?标2?50?0万?，分?区域?下指?标，?责任?明确?，落?实到?人，?绩效?挂钩?。 ? ? 1?.划?分销?售区?域。?全国?分7?-8?区域?，每?个区?域下?达指?标，?用考?核的?方式?与实?绩挂?钩，?奖罚?分明?; ? ? 2?.依?照销?售网?络的?布局?，要?求大?力推?行代?理商?制，?争取?年内?开辟?15?-2?0个?省级?城市?的销?售代?理商?; ? ? 3?.销?售费?用、?差旅?费实?行销?售承?包责?任制?; ? ? 4?.设?立开?发产?品研?发部?，力?争上?半年?在引?进技?术开?发人?员3?-5?人的?基础?上，?下半?年初?步形?成新?品开?发能?力，?完成?总公?司下?达的?任务?计划?数;? ? ?5.?加强?内部?管理?，提?高经?济效?益：? ? ?①财?务销?售成?本：?核算?是国?内市?场的?关键?。进?、销?、存?要清?晰，?月度?要有?报表?反映?，季?度要?有考?核，?力争?销售?年度?达标?25?00?万，?成本?下降?5%?; ? ? ②?人力?资源?管理?：根?据总?公司?要求?，结?合上?海公?司工?作实?际配?置各?岗相?应人?员。?用科?学激?励机?制考?核，?人尽?其才?，爱?岗兢?业，?每位?员工?以实?绩体?现个?人价?值;? ? ?③产?品开?发费?用管?理。? 公?司还?有很?多工?作需?努力?开展?，还?有许?多事?项要?切实?去落?实。?为此?我们?要紧?紧围?绕总?公司?工作?要点?，结?合公?司实?际，?在X?X年?度中?承担?应负?的责?任，?为总?公司?的战?略目?标实?现作?出应?有的?贡献?。来?源地?址汽?车销?售前?期计?划 ?由于?我们?是学?车平?台，?我们?是做?学车?前的?业务?，一?般流?程都?是学?员先?学车?，拿?到驾?照，?再买?车等?其他?步骤?。这?样我?们也?是占?有一?定的?市场?优势?。一?，我?们可?以和?驾校?合作?，通?过我?们x?x学?车网?报名?成功?学车?的学?员，?在我?们网?站买