医疗药品-医药商品的经营.pptVIP

医药商品的经营 了解医药商业企业 了解医药商品经营的基本模式 理解医药商品市场、价格变化的规律 掌握药品经营管理规范 药品经营企业 GSP的实施 §1、药品经营企业 药品经营：药品经营企业围绕药品经营活动，制定经营方针和目标，确定经营思想和战略，完善营销机制和策略，并用以指导经营的一系列活动。 药品经营企业：是指专门从事药品经营活动的独立的经济部门,根据医药经济的内在要求和市场规律,将药厂生产的药品通过购进、销售、调拨、贮运等经营活动，供应给医疗单位、消费者，完成药品从生产领域向消费领域的转移，从而满足人民防治疾病、康复保健和防疫救灾的用药要求，实现药品的使用价值。 药品经营方式 目前，我国药品监督管理部门核准的药品经营方式有批发、零售连锁和零售三种。 批发是药品流通的始点和中间环节，沟通生产与使用、城乡与地区之间药品的流通（价格相对较底，周期短、数量大、品种多，利润较高） 零售是药品流通的终点，是完成流通的最后过程（将整件药品拆包、分装、分类销售，周期长、人力投入大） 连锁是药品零售的发展趋势 药品批发企业 药品批发企业是指将购进的药品销售给药品生产企业、药品经营企业、医疗机构的药品经营企业 在药品的流通过程中，承担物流的传递与分销职能。批发企业只能将购进的药品销售给具备合法资质的药品生产、经营企业和使用单位，不得将药品直接销售给患者或其它消费者 规模划分 大型企业，年药品销售额20000万元以上； 中型企业，年药品销售额5000万元～20000万元； 小型企业，年药品销售额5000万元以下。 将购进的药品直接销售给患者或其它消费者 我国目前共有22万家药品零售企业，药品零售企业数量众多、分布广泛，大多数店堂面积小，经营品种比较单一 应逐步向规模化、集约化、规范化、连锁化的经营模式转化。 药品零售企业的发展趋势 药品零售企业对人才的需求加强 实现从营业员制向技术人员负责制的转变 实现经营模式向规模化连锁店方向发展 处方药经营的规范化 药品零售连锁企业 指经营同类药品、使用统一商号的若干个门店，在同一总部的管理下，采取统一采购配送、统一质量标准、采购同销售分离、实行规模化管理经营的一种组织形式 药品零售连锁企业由总部、配送中心和若干门店构成 总部是连锁企业经营管理的核心，配送中心是连锁企业的物流机构，门店是连锁企业的基础，承担日常零售业务，跨地域开办时可设立分部 药品零售连锁企业特征 具有三个主要特征： 统一性 可复制性 可控制性 最显著的特征是统一性，所有门店都要服从总部统一的标准和水平、统一的商号、统一的标识、统一进货、统一配送、统一价格、统一核算、统一服务标准和统一的管理。 药品零售连锁企业的类型 直营连锁（Regular Chain, RC） 特许连锁（Franchise Chain, FC） 加盟连锁（Voluntary Chain, VC） 药品经营的特点 企业须持有《药品经营许可证》 确保产销关系密切，供方稳定，供应及时 经营技术性强，须有执业或从业药师指导 药品经营企业的法定程序 开办药品批发企业，须经企业所在地省级药部门批准并发给《药品经营许可证》，凭《许可证》到工商行政管理部门依法办理登记注册 开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上药监部门批准并发给《药品经营许可证》 无《药品经营许可证》的，不得经营药品 有效期 《药品经营许可证》有效期为5年。有效期届满，需继续经营可在有效期届满前6个月申请换发；终止经营药品或者关闭的，《药品经营许可证》由原发证机关缴销 经营范围 企业在申报许可证时需申报，并经药品监督管理部门审核批准。药品经营企业需按照批准的经营范围经营。 许可事项的变更 药品经营企业变更许可事项应在许可事项发生变更30日前，向原发证机关申请《药品经营许可证》变更登记；未经批准，不得变更许可事项。原发证机关应当自收到企业申请之日起15个工作日内作出决定 申请人凭变更后的《药品经营许可证》到工商行政管理部门依法办理变更登记手续。 药品的采购 采购原则：在遵照国家规定和符合市场需要的前提下，坚持品种、规格、质量、数量和价格并重的原则，按需进货、择优选购 采购程序：市场调研、库存分析、制订计划、签定合同 采购方式：产地采购、调剂采购、储备采购（季节性或短缺脱销品种） 集中招标采购、政府采购 药品的销售渠道 药品经营理论起源 起源：于20世纪五六十年代的欧美发达国家，至今已日趋成熟、完善。 标志：研究成果与专著增多；分支、专业化的倾向已经明显，除有专业化的一般药品营销专著外，还有专门的国际药品市场营销专著。 代表性的专著：《药物营销理论》（美国学者Mickey. C. Smith）该专著具有学术性、专业性强的特点，有广泛的国际影响。 代表性的杂志： 《Medical Marke