来自戴尔的成为优秀销售的先决条件.pptVIP

职业化的工作道德就是： 对一个品牌信誉的坚持！ 努力是一天， 不努力也是一天， 为什么我们不努力呢？ 最后一句话： * * 成为优秀销售的先决条件 要做“职业杀手” 如何成为优秀的销售 要从销售的心态和销售技巧两个方面 进行修炼 做职业“杀手” 成为优秀的销售人员的七大条件 1、立志成为专业的销售人员——有志之人立常志，无志之人长立志 2、有正直诚实的个性——做人的准则 3、有丰富的知识 4、有直面拒绝的勇气 ！！ 5、审时度势的方向感。别把斗志用错了方向——不要跟你的客户争吵！ 6、有忠诚心——吃谁的饭卖谁的货，这是原则！ 7、勤勉 （三勤主义：嘴勤、腿勤、脑勤） 对销售工作注入激情 ——永远不可能被替代的东西 从心中彻底消除否定的心态 生活态度要积极 必须经常保持微笑——具有绝对的杀伤力 熟悉商品的内容——手中有枪，心中不慌 制定挑战的目标——我今天要做成 20个顾客 培养成功的自信 培养自己成为优秀的销售人员 培养赢的必备素质——积极的心态 清理你思想的蜘蛛网 * ABC123 * 1、保持冷静，问自己一些问题： 为什么会出现这种情况？之前能否预料？ 这些情况是否由自己所引起的? 主要原因是什么？ 问题的解决关键是什么? 如何制定行动计划? 2、立即行动。 立即行动是一句最实用的自我激励语。伟大的心理学家和哲学家威廉.詹姆斯这样说过：播下一个行为，你就会收获一个习惯。播下一个习惯，就会收获一种性格。播下一种性格，你就会收获一种命运。 3、塑造赢的自我暗示 。 把握好情绪 正确的思考 总结经验教训 撇开会影响你进步的所谓的朋友 加强排练（成功预演） 不要害怕拒绝 送给销售人员十大人生箴言 1、要有目标和追求 2、学会和各种人愉快的相处 3、保持高度的自信心 4、经常保持微笑 5、具备胆识和勇气 6、保持健康的身体，要经常运动 7、凡事要量力而行 8、保持幽默感 9、有点成绩，不要沾沾自喜 10、直面恐惧，勇往直前 经典的销售语录 销售上自我疏导：意念灌输很关键 卖产品不如卖自己！ 没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的销售员！ 关于销售员： 一个顶尖的营销员什么都能卖，因为客户要购买的不是商品，而是对你的认同！ ---余世维 细节反映大问题！ 　　公司的名片、店面的地板/员工的穿着、仪表（抽烟） /宣传单页、海报…. 职业化的工作技能就是：“像做事的样子”---形象和状态 　 当客户的知识、经验和需求超过我们的供给时，他很容易的就会放弃我们！ 职业化的工作形象就是： 看起来就是那一行的人！ 职业化的工作态度就是： 用心把事情做好！ 事情： 做完了VS做好了 1、客户没有批评，只能是说“把事情做完了”！ 2、表现在预料之外，顾客才会惊喜、难忘！ * *