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侨宏花园高级公寓项目认筹客户分析报告 [2008.11.9 ] 一、认筹客户分析 二、认筹客户数据统计分析 四、接受单价 五、观注户型 七、意向栋号分析 三、营销建议 [侨宏花园整体营销运行策略中心] LOGO LOGO 侨宏花园 认筹客户分析 由于目前整体市场低迷，居民购房意愿和购房预期已经发生了转变，对房屋价值重估。依然期盼房价下调和观望的心态加重以及投资客的减少直接影响成交量。 客源以广州市城区及从化本地为主。年龄在30~45岁之间，以公务员、老师占较大比例。主要选择2房单位，选择性相对比较单一。 自蓄客至今，累计认筹交诚意金的客户共42套。购房主要是渡假、自住；以户型、社区环境配套和价格是客户购房考虑最多的因素 。 侨宏花园 25 1 13 1 2 广州市区 增城 从化 佛山 东莞 一、客户区域 . 60% 2% 31% 2% 4% 地区 比例 认筹套数 从上图显法这要客户以广州市区这主，其次是从化本地区域。工作区域仍以广州和从化为多，广州 市中心的比例超过本地从化。相比于原居住区域，辐射的区域显然更远一些。人们通常在居住区域 获得更多的房地产信息，并以目前的居住环境和配与新楼盘对比，而工作区域则是衡量能否接受去 新楼盘的路程所花的时间、费用。 侨宏花园 8 5 18 11 二、客户职业类型. 公务员 其它 私营企业 学校老师 年龄30~45 年龄30~45 年龄40~50 年龄35~50 客户公务员和老师占比例多，但购买年龄30~40岁为主。 侨宏花园 12套 29套 1套 三、接受折扣 受大市场的影响,绝大多数认筹客户对价格高度敏感,相对广州市区的客户更希望有更大的空间。 9折 9.3折 9.6折 侨宏花园 73% 有31个客户认为现在的价格过高，主要是项目本身及地理位置等多方面影响。 21% 部分客户在3000元可以接受，但观望的心依然比较重。 6% 3300元以上的客户现在认筹只有两户，而且要求比较好的户型，对价格仍有保留。 3000元~3200元 3200元~3500元 2600元~3000元 侨宏花园 1 5 6 29 1 1房1厅 4房1厅 3房1厅 2房1厅 复式单位 2房1厅占69% 3房及1房占26% 中小套型、中低价位商品住房 因为相对总价低，需求依然较大。 1房的客户主要是过度型 ，面3房需求的比较注重空间和价位。 4房及复式占5% 大户型的客户对项目价值的追求比较高。以生活的舒适和环境为前题，对本项目的认同也比较高。 侨宏花园 选择本项目以休闲、渡假占72%.主要是看好这里的自然环境。 自住以本地客户这主，在这方需要更大投入挖掘。 六、购买目的 由于市场原因真正投资的客户已大幅度减少。 渡 假 投 资 自 住 29套 11套 2套 侨宏花园 C3、C4栋 D5、D6栋 （其中D5：6套；D6：3套） C1、C2栋 10套 23套 9套 侨宏花园 诚意度较高 主要是在价格上坚持低价。 八、购买诚意度分析 诚意度一般 12套 因为观望心态，选择性存在变化，需要针对性思想教育。 这部分客户主要集中在C1、C2、C3、C4栋。 22套 8套 诚意度较低 侨宏花园 ； A、对本地和广州针对性以成交低的短信、单张夹报方式 强劲出击。 B、坚决贯彻“蜘蛛网”推广模式。以旧带新介绍激励奖金 计划，每成功介绍都给予现金奖励。 C、推出超低特价单位吸引客户。 D、宣传上加强公司形象包装，提升知名度和项目实力， 特别是小区建设需要进度和品质，营造强大有力的客 户信心 。 由于国务院日前为此出台加大保障性住房建设规模，降低住房交易税费以及鼓励市民够房降低首付等多项楼市的政策。营销上要依据市场脉搏来走，鉴于现在形势，依据政府对待房地产方面的态度，建议节奏上要稳而快，抓住本年度最后时机，顺水推舟，借势而为。 侨宏花园 侨宏花园 LOGO