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八月份工作汇报 汇报人：王富贵 日期：2010年8月17日 赠言 汇报目录 荆州市场创建概况 荆州样板市场KPI进度全速准时到达不掉队 5——8月创建对比 8月流通攻坚大型促销活动 方案一： 达1件 送 今麦郎水一件 达2件 送 今麦郎茶一件 达5件 送 监利粮酒一件 达10件 送 妮爽千千百合棉20片 1 件加监利粮酒一件 方案二： 所有星级店客户拿货23片棉3件送1279盒护一件，执行零售买2包23片送护垫一盒的活动，强力刺激顾客购买拉动动销！ 推广及样板商超促销活动政策 所有门店２３片执行特价４．９元活动，缤纷套装12.9元！ 凡一次性购自由点或者妮爽系列产品达38元送高档凉拖鞋一双； 凡一次性购自由点或者妮爽系列产品达28元送雨伞一把或收拉袋一个； 凡一次性购自由点或者妮爽系列产品达18元环保袋一个； 凡一次性购自由点或者妮爽系列产品达10元送抽纸一包； 体验装免费派送！ 沃尔玛厂商周活动照片 沃尔玛推广照片  下一步行动计划 1：借C清新包装在来一包系列及ＮＳ系列在来一包的‘妮爽风暴战’活动开展配合公司专车专人强力介入各城区进行铺市！提高铺市率！ 2：持续经销商团队奖励案刺激业务人员及导购积极性！组织专门时间对导购进行专业知识及售卖技能和各项管理制度进行培训！ 3；合理执行公司毛利专案！逐步控制经销商高加价让其拿出利润作做动销提高产品回转率！ 4；星级店持续跟进维护，样板镇6+2店及广宣的完善迎接检查！ 5；加强销售员日常管理！用制度管人，用销量说话！ 6；集中资源做大店，真正树样板！重点好邻居天桥，花台店！ 最后我希望我们大家能成为敢于亮剑的营销人员 谢谢大家！ * 我不想知道我是怎么来的 我时刻只想着我以后是怎么没的！ 8月份销售数据分析 荆州促销活动政策 荆州沃尔玛推广月活动现场照片 存在的问题及下一步行动方案 开始 开始 开始 开始 开始 1 2 3 4 5 荆州市场创建概况 25 万责任人；王富贵 总合计 84% 达成率 8场 10场　 50家　 50家　 9 20.8万 完成 实际推广　 推广计划　 实际打造　 　星级店计划 8 25万 总量 挑战任务:10万 挑战任务:12万 7 南平东方 闸口 丫角 6 公安东方 狮子口 枣林 5 超强北门 夹竹元 太湖 4 祢市东方 祢市（样板镇 江陵（样板镇） 3 埠河东方 南平(样板镇) 程河(样板镇) 2 6万 洪福万家 8万 埠河(样板镇) 11万 熊河(样板镇) 1 任务分解(万) 样板商超 任务分解(万) 乡镇门店 任务分解(万) 乡镇门店 序号 席永红 冯仁菊 王铁山 我们大家都为同一个目标奋斗-------好业绩高工资 商超 江北------------------江南 分类 时间进度(5-8月)：100% 销售进度（65万）102% 上月完成：14.6万上月比142% 去年同期；16.5万去年同期比126% 流通促销 活动政策 市场问题： 1：荆州，江陵，公安城区铺市率严重不足 2；商超系统导购专业知识不足，无归属感、好邻居系统销量不理想！ 3；流通客户持续动销困难，星级店广宣及买赠不到位。 *