塑造强势品牌-----品牌营销八段 王汉武.pptVIP

精准制導—品牌營銷八段 精准制導—品牌營銷八段 企業倒閉的原因（％） 企業倒閉的主要原因 沒有真正建立 企業品牌 產品品牌 和 個人品牌 什麼是品牌 品牌的起源： 烙在動物身上,以表明擁有者或出處 的印記 品牌的概念 一個名稱、術語、符號、標誌、設計， 或所有這些的組合；意圖識別一個營銷 者或一組營銷者的產品和服務，並將它 們與競爭對手區分開來。 認識品牌的涵義 品牌名稱：作為標誌識別，對產品持續一致的保證。 品牌保證：一個熟悉的品牌名稱是對我們一種　”再保證”　的來源。 品牌經驗：品牌經驗帶有情感信息，勝過產品經驗。 品牌個性：建立品牌差異性（產品保證及品牌經驗）。 品牌價值：個人及社會價值。 經由對消費者的充分了解，我們可以向他心理的某個角落進攻，並且占領它產品我喜歡它什麼？ 成功營銷定位三因素 精準制導的三步定位法 為品牌下定義 品牌的組成要素 品牌的含義的六個層次 產品≠品牌 品牌不僅僅是產品 品牌，已成為市場經濟社會的中心 品牌是企業擁有的最大無形資產。 品牌是節省企業市場活動費用的有效手段。 品牌是增加企業收入的核心要素。 品牌是市場競爭優勢的代表,是企業綜合實力最集中，也是最高表現。 品牌帶給消費者的是超過商品本身的滿足感，品牌效應形成了消費者對商品的忠誠。 品牌是創造健康社會、健康經濟和健康消費的源泉。 市場條件及品牌現狀 未來的營銷是品牌的戰爭 企業營銷經歷過三個階段 品牌營銷誕生的市場條件 產品 供大於求、同質化、生命週期越來越短， 容易被競爭對手模仿 消費者 需求個性化，追求形象價值，講求情感消費， 以認知建立差別 競爭 從單一因素到整體化競爭 訊息傳播 過度氾濫，消費者心智簡化 中國企業現狀 先進的技術缺乏有效的管理體制 龐大的銷售網路缺乏有效的通路上的培訓和服務 有新產品上市，但不一定有專業的市場營銷手段 產品質量優秀，但不能完全贏得顧客的忠誠 （世界最大的市場，沒有世界級 的品牌，－危機乎？機會乎？） 中國品牌現狀 品牌觀念落後令人吃驚。 中國不缺好產品，缺的是好品牌，真正有價值的品牌少的可憐。 外資品牌大肆進入大陸，占領市場，獲取高額利潤。 中國產品在國際市場最大的障礙是缺乏品牌的形象力。 一夜成名的產品不少，但能持續發展的品牌太少。 行業狀況； 國際品牌顧問公司（INTERBRAND DC） 品牌營銷小語 消費者對品牌認知的意識還較低，不少行業品牌化尚薄弱，但品牌化將成為一種勢不可檔的趨勢。 品牌競爭將成為企業綜合實力競爭的最集中，也是最高體現。 品牌的經營是一個長期化努力奮鬥的過程，衛星上天的方法，雖然製造曇花一現的輝煌，但創造不了真正的品牌。 品牌競爭需要穩健而持久的經營努力，急功近利是無法達到目標的！ 品牌經營的3C模式 T＆T品牌8段 1.創立強勢品牌 駕馭品牌傳播 規劃品牌識別 設計品牌符號 累積品牌資產 發展品牌延伸 建設整體品牌 營造國際品牌 成功品牌的企業基礎 建立強勢品牌的十大步驟 成功品牌的特徵 成功品牌的誕生，首先基於大量深入的市場研究。 成功的品牌會有一個好品質的產品做基礎，具有自己的特性。 成功的品牌都有一個明確的目標消費群體，以消費者為中心。 成功的品牌基于細分化的市場及定位。 成功的品牌具有系統的視覺識別要素（標識及包裝） 成功的品牌具有差異化的形象。 成功的品牌都具有核心的品牌價值。 成功的品牌具有特性統一的品牌形象傳播。 T＆T品牌8段 STP時代 定位的步驟 整合營銷傳播（IMC）的基礎Integrated Marketing And Communications 整合行销定義 IMC Definition 統籌整合所有的行銷資源、包括廣告、公關、促銷、DM等等、以便在目標消費者的心中建立一個定位清楚的企業形象以及傳達與企業形象一致的溝通訊息。 長壽品牌的成功奧秘在于 順應市場及消費者需求的變化，不斷創新來靈活應變。 從產品功能、形式及市場區隔，品牌傳播等方面不斷創新，適應時代變化。 T＆T品牌8段 品牌理念差別來自何處？ 一個品牌除了在視覺要建立與其他產品品牌的區別之外，還要從理念（文化內涵）上進行差別。 這種差別來自兩個方面：產品特質上的差別（給消費者不同的利益）或者概念上提煉的差別。 前者是物的差別，後者是傳播上的差別 建立差別的方法 在研製產品時要建立特質，這是品牌存在的基礎。 在傳播溝通上，要有獨特的訴求利益（與物的屬性不同）、USP策略。（Unique Selling Proposition） 建立獨特的銷售標語。 建立不同的企業理念及價值文化。 建立獨特的品牌形象及個性。 根據產品三層次理論進行差異化 品牌差別需要支持 T＆T品牌8段 要有好的名稱與包裝 簡單獨特的名稱及包