保险销售金句 三句话.ppt

保险网络（） 人寿保险五把金钥匙 学会三句话 目录 人寿保险是什么？ 五把金钥匙，开启寿险大门之路 学会三句话，寿险之路一帆风顺 人寿保险是什么？ 人寿保险是什么？ 所以，人寿保险是急用的现金 目录 人寿保险是什么？ 五把金钥匙，开启寿险大门之路 学会三句话，寿险之路一帆风顺 保险是家庭的保障 ① 您是一家之主… ② 太太和小孩生活得很舒适 ③ 因为您就是他们的保险…… ④ 有两件事情不能控制…… ⑤ 您突然不能照顾他们…… ⑥ 他们失去了一份持续稳定的收入…… 保险是孩子的教育金 ① 多读点书是很重要的… ② 将来小明有能力读大学 ③ 但如果因为经济原因，不能完成学业 ④ 以致影响他的前途…可惜 ⑤ 一个完善的教育金计划… ⑥ 四年就要7-8万左右…… ⑦ 斜线条纹---说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题. 保险是年老后的退休金 ① 您现在多大了(30岁) ② 准备什么时候退休?(60岁) ③ 人生究竟有多长谁都无法预测 ④ 我相信您未来的收入 ⑤ 随经验、学问增长而增加 ⑥ 退休后收入可能大幅减少,甚至为零 ⑦ 退休后收入主要来自三方面…… 保险是您应急的现金 ① 现在30岁,这是您的生命线…… ②人生到什么时候我们都不知道 ③相信人生有起有落…… ④好的收入,好的投资机会…… ⑤可能因为大病、失业…… 保险是有计划的储蓄 ① 一开始很有决心，但存到一定程度. ② 就因为想买车、装修房子. ③ 用了很大一部分. ④ 又要重新开始存钱. ⑤ 始终没有办法达到目标.. ⑥ 先确定一个目标. ⑦用一个完善的计划和充分的时间去完成的. ⑧中途发生意外,一步一步达成(画⑦线上箭头) ⑨如果我们身故. ⑩百分百成功. 人生伊始 就早早享受爱的呵护 青春少艾 给未来一片自由天空 年轻有为 让梦想提前实现 人到中年 写意生活 健康无忧 老当益壮 昨天的决定让今天更潇洒 目录 人寿保险是什么？ 五把金钥匙，开启寿险大门之路 学会三句话，寿险之路一帆风顺 一、“说说你自己” 库尔曼说：“接近客户的最好方法是，谈他们感兴趣的事。” 每次拜访客户，库尔曼都不会贸然登门，总是先打一个电话说：“我叫库尔曼，保险公司的推销员。我正在您的邻居家里，您的朋友让我下次拜访您，现在能和您说几句话吗，或是晚一点再打给您？” 对方通常会说“那你想和我说什么呢？” 库尔曼回答：“就谈谈您自己。” 一谈到自己，很多人的话匣子会慢慢打开。如此一来，你就成功地接近了客户，为后面的推销奠定了基础。 一、“说说你自己” 一般而言，人们对陌生的推销员总是心存戒备，往往以没有时间为由将其打发走。如果你是一名推销员，如果你的客户中断了你们的对话，你可以用一句具有魔力的话来改变糟糕的局面。这句有魔力的话是：“您是怎么开始您的事业的？” 罗斯是一家工厂的老板，工作繁忙。很多推销员都在他面前无功而返，而库尔曼却成功地让这个大忙人接受了自己的推销。下面是两人的对话。  库尔曼：“您好。我叫库尔曼，保险公司的推 销员。” 罗斯：“我有很多事要做，没时间听你说。 别烦我了，我没时间。” 库尔曼：“请允许我做一个自我介绍，10分钟就够了。” 罗斯：“我根本没有时间。 二、问客户：“为什么” 推销的秘诀在于找到人们心底最强烈的需要。那么，怎样才能找到客户内心这种往往深藏不露的强烈的需要呢？有一个办法就是不断提问，你问得越多，客户答得越多，答得越多，暴露的情况就越多，这样，你就一步一步化被动为主动，成功地发现对方的需要，并满足他。 三、还有别的原因吗？ 斯坦利.摩根是美国商界的旷世奇才。他曾说过这样的话：“人们做某件事，一般有两个原因，一个只是听起来顺耳，另一个才是真正的原因。” 这句话给了库尔曼深刻的启示，那就是当对方拒绝你的推销时，往往也有两个原因：一个听起来顺耳，另一个是真正的原因。库尔曼找到了发现真正原因的窍门，那是一句人们经常说的口头禅除了……之外。 保险网络（） 库尔曼不死心，仍然向他发问：“斯科特先生，像您这样成功的人，在事业或家庭之外，还有些别的兴趣，比如对医院、宗教、慈善事业的资助。您是否想过，您百年之后，它们就可能无法正常运转？” 见斯科特没说话，库尔曼意识到自己问到了点子上，于是趁热打铁说下去：“斯科特先生，购买我们的寿险，不论您是否健在，您资助的事业都会维持下去。7年之后，假如您还在世的话，您每月将收到5000美元的支票，直到您去世。如果您用不着，您可以用来完成您的慈善事业。” 保险网络（） 听了这番话，斯科特的眼睛变得炯炯有神， 他说：“不错，我资助了3名尼加拉瓜的传教士，这件事对我很重要。你刚才说如果我