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Bestseller in China绫致在中国 庄思金22/吴创辉58/陈卓维57刘风竹51/刘杏莹32/林志洪29 一、凌致时装公司——公司历史 一、凌致时装公司——公司历史 公司成长迅速，目前在全世界拥有12,000多名员工，分别从事品牌的研发及市场的推广销售工作，在全球27个国家拥有1,600多直营店，业务还在不断增长。 迄今为止，BESTSELLER已经拥有JACK JONES,MAMALICIOUS,NAMEIT,OBJECTCOLLECTORSITEM,ONLY,OUTFITTERS NATION,PIECES,SELECTED,VERO MODA,VILA CLOTHES等品牌。 一、凌致时装公司——主打品牌 ONLY定位于22至35岁的年轻女性族群。 她们个性张扬，卓而不群，追求标新立异。ONLY的服装系列拥有很高程度的个性化和独特的时尚态度，款式活力四射，充满激情，灵感来源于每季最前卫的流行点。 一、凌致时装公司——主打品牌 JACK JONES是针对年龄在18岁到30岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的。 JACK JONES的设计迎合了国际大都市男士的生活品位，他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实的风格，同时采用高品质、时兴和新颖的面料制作的服装。 一、凌致时装公司——主打品牌 VERO MODA专为25岁以上拥有超强自我意识和独立性的女士设计。 年龄不再敏感，因为VERO MODA女性对时尚有独特的感悟。 无论身处职场还是休闲聚会，她们永远是最靓丽的一群，用她们的随性和优雅诠释着性感，旷放或迷离的都市风情。 一、凌致时装公司——主打品牌 ?SELECTED男装是专为时尚男士设计的商务休闲系列。 其设计理念是为顾客提供一个全能衣橱，让他们轻松打造出能应对各种场合的百变形象。SELECTED男装意味着高尚的品质和无限的可能，体现自信男士的穿着风格：设计简洁但不失时尚品味，注重专业剪裁，强调细节设计。 二、案例回顾 致时装首推男装品 牌JACKJONES高调 进 驻淘宝网的淘宝商城，在中国拥有了2900多家直营店和多家代理店。2011年7月18日，绫致时装（中国）公司员工与旗下ONLY品牌加盟商发生激烈暴力冲突，这家来自丹麦的时装巨头与中国加盟商之间的复杂矛盾瞬间浮出水面。 入中国市场十年，绫 致时装销售额翻倍增 长，已经实现销售额近百亿元，加盟店比例从进入中国市场时的50%下降到目前的28%。据了解，绫致时装下一步将继续降低加盟店比重，或将全部渠道都改为直营模式。绫致时装的这一改革，却伤害了目前部分加盟商的利益，最终导致了加盟商的愤怒。 三、案例分析 1、打击大量假货水货，维护品牌形象。在进驻淘宝前，淘宝上有大量的卖家销售杰克琼斯和ONLY，以及VEROMODA，这些商品都不是从凌致公司授权的正规渠道出来的，淘宝上的跟单、仿单、水货，因为质量不好，对品牌会产生损伤。凌致公司决定自己开旗舰店，销售正品，将正品的品牌形象传递给消费者。 2、凌致公司销售的这3个时尚品牌的定位都是快速时尚，客户群体是年轻人，他们越来越多地在互联网上消费，因此做电子商务，是为了给品牌拥趸们一个通畅的购物渠道。 3、凌致公司希望通过互联网，了解网上时装经营和实体渠道经营的异同，以便于今后有效地整合复合渠道的资源。 三、案例分析 凌致旗下有12个品牌，但是进驻中国 的主要有四个，分别针对的是不同的 消费人群，VERO MODA——简洁优雅 的北欧风格，ONLY——充满当季最In的 流行元素，JACK JONES——随意时尚的男装品牌， 绫致时装在中国大陆主推的四个品牌JACKJONES、VEROMODA、ONLY和SELECTED，在市场定位和品牌风格路线等方面准确清晰，而且品牌之间形成互补，以品牌的“个性主义”表现为核心。 三、案例分析 凌致时装公司在中国投入“捆绑式”销售 很大一部分也是因为中国消费者的心理决定的， 原因很简单，单一店面在面积上显然不如四合一店铺“阔气”， 大面积的门店无疑是在争取消费者对绫致在整体实力上的信任。绫致所瞄准的是中国大众时尚消费者，他们有追求时尚的意愿，但对时尚信息的获取需求往往没有那么强烈。对于这部分消费者来说，百货公司的大橱窗就是他们接受时尚信息的主要方式。因此在绫致看来，与其花费高昂的广告费，不如将这部分资金投入到开店和店面装修上去。而且其四个品牌的设计也充分的考虑了中国消费者的价值观、审美观。 三、案例分析 上述所说的“捆绑式”销售是其一，而 凌致时装在中国有2900多家直营店和