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文化体育俱乐部方案 文化体育俱乐部方案(一)：俱乐部策划方案 　　融康羽毛球俱乐部策划方案 　　一、 项目背景 　　随着股份制银行纷纷进驻xx市，金融市场客户竞争的氛围日趋激烈。xx集团作为各金融机构重点营销服务客户，是各金融机构竞争的焦点，在集团选定四大战略合作银行的政策束缚下，xx公司和xx公司及其所属的合资企业目前是股份制银行拓展xx集团业务的主攻对象。 　　xx公司、xx公司及下属合资企业自2006年开始与财务公司合作，目前业务合作范围广泛、存款沉淀不断增加，客户对财务公司的服务满意度日益提升。 　　为了加强与客户间的合作与沟通，增进相互的感情和友谊，促进公司集团金融业务的发展，2011年6月25日由集团金融主办，集团内各成员单位参与的xx财务有限公司“友谊杯”羽毛球联谊赛在欧亚卖场举行，共有13个成员单位，共计51人参加，现场以“xx金融 第一伙伴”为横幅标语，位置醒目，直白亲切，在比赛的同时，将品牌营销与客户关系打造成成双赢。 　　由于时间、场地以及人员精力的限制，这种客户维系方式不能经常举行，但类似于此的营销方式却值得 　　商榷。因此，可以考虑将单次比赛上升为组织形式相对固定、参与人员相对固定、内容具有可扩充的性的俱乐部。 　　二、 项目调查 　　1、关于xx集团成员单位人员体育锻炼情况 　　经过粗略统计，xx集团成员单位办公地点设在xx市的为20多家，工作人员普遍年龄较轻，热爱体育锻 炼的占多数。但除了分散、自行进行体育锻炼，以及某单位偶尔组织的比赛以外，xx集团内部没有一个固定的、可供大家交流互动的健身组织，又由于集团运动会的取消，使得很多人对于一个有组织的、可长期持续存在的健身组织需求相对迫切。 　　2、关于羽毛球运动 　　作为一种对技术和身体素质要求均不算太高，但锻炼效果显著的小球运动——打羽毛球，近几年在xx市的发展可谓异常火爆。据统计，目前在xx市市参与羽毛球运动的稳定群体已发展到10万余人，分布在各个阶层和年龄档次。 　　而随着全民健身、健康理念的普及，越来越多的商业行为也从饭桌转移到了赛场上。打打球，发发汗， 运动健身减肥的轻松氛围下，不仅客户关系更紧密了，多方交流中也获取了宝贵的商业信息。 　　3、关于俱乐部 　　俱乐部（又称会所；英文：club）单从字面上理解就是人们聚集在一起进行娱乐活动的组织团体或者其场所，严格解释是具有某种相同兴趣的人进行社会交际、文化娱乐等活动的团体和场所。它不仅具有社交功能、娱乐功能，也具有心理功能和力量功能。信息社会，越来越多的企业为了获取信息、广挖渠道、提升自身品位、创造特殊的商业平台而加入各类俱乐部，如中国企业家俱乐部、长安俱乐部等。 　　它的显著之处在于在普通氛围里不可能办到的事，在俱乐部里就可以做成，这是因为俱乐部的平等传统。只要是会员，大家就是平等的，即使你是全球500强企业的ceo，也不可能在俱乐部里拒绝其他会员打各球、喝一杯、坐下来聊聊的邀请。 　　三、 项目策划 　　1、 目标受众 　　1） 集团内成员单位客户 　　2） 金融行业系统的相关人员 　　3） 经销商 　　4） 有关政府机构 　　2、 倡导理念 　　健康、伙伴、交流、共荣 　　健康：健康的理念不言而喻； 　　伙伴：“xx金融，第一伙伴”是我们一直宣传和倡导的口号，基于这点将伙伴提出，目的是将所有参与俱 　　乐部的成员看成是我们的伙伴，同乐同行，互相协助； 　　交流：俱乐部不仅是一个可供锻炼健身的组织，更是一个交流共享的平台，在这里我们倡导的是无障碍沟 　　通，在运动中共享商机和时效信息。 　　共荣：加入融康俱乐部， 　　3、 实施目标 　　1） 通过俱乐部的形式，间接将xx财务有限公司的服务理念和企业文化传递给客户及业界，使客户充分感 　　受到公司的感召力和组织力，增强信任感。 　　2） 将企业品牌形象和内涵植入俱乐部活动，树立企业品牌形象的同时做好品牌营销。 　　四、 项目实施 　　第一步：建立俱乐部网站，制作网页，及时公布俱乐部信息。 　　第二步：积极联系厂区电视台、集团报纸等新闻媒体，大力宣传融康羽毛球俱乐部的倡导理念和办社宗旨。 第三步：举行俱乐部启动仪式，在仪式中举办健康知识、科学锻炼等体育知识讲座，宣传俱乐部章程、活动形式、 　　培训方法、收费标准、优惠政策等内容，以吸引更多的客户加入到俱乐部来。 　　第四步：在集团内进行大力宣传，组织表演赛，结合健康咨询、体质监测等服务，推广“健康第一”、“终身锻炼” 　　等科学理念，引导大家进行合理的体育消费，吸引更多的人加入到俱乐部中来。俱乐部可以通过举办“体育日”、“体育节”、评选优秀会员、向支持俱乐部的人士颁发“荣誉会员”等活动来宣传俱乐部、扩大俱乐部的社会影响。 　　注：具体形式见《融康羽毛球俱乐部活动章程》 　　文化体育俱乐部方