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365个成为百万富翁的方法 365个成为百万富翁的方法 336655个个成成为为百百万万富富翁翁的的方方法法 很普遍的一个错误观念是：要多赚钱，就得更努力地工作。然而，从根本上讲，当你改变你的思维——不是行为— —你的收入就会增加。 ——贝莱恩•科斯罗 《365个成为百万富翁的方法》的作者 作为开场白，我要告诉你关于斯坦先生的故事。他在美国中西部的一个小城市开了一家店铺，并且战胜了几家曾经 威胁他店铺生存的大型折扣店铺。事情是这样的： 斯坦先生经营着一家叫做“斯坦店”的综合商店，位于主要街道的中央位置。靠这个店铺，斯坦先生和家人过着不 错的生活。这是他应得的，因为全镇的人都很喜欢他、尊敬他。 一天，斯坦先生听到他隔壁两边的店铺传来装修的电锯声和敲打声。几个月之后，两家新的折扣店铺开张了，分别 在他店铺的两边。两家折扣店铺有宽阔的过道与花花绿绿的摆设，他们卖的是和斯坦店一样的商品——以更低的价 钱! 在开张的那天，斯坦店左边的那家店铺在前门上挂起了一个巨大的霓虹灯招牌： 大型折扣连锁店 最低价! 第二天，斯坦店右边的那家店铺，在前门上挂起了一块巨大的闪光招牌以回应： 量贩 超级折扣店铺 全城最低价! 没过多久，所有的人都知道新开的折扣店铺里的商品价钱更低，很快斯坦店的生意下降到几乎为零。他无助地看 着他以前的长期顾客和朋友走过他的门前去买减价商品。他摇着头，看着他们走进第一家折扣店铺，然后又到另一 家去，而只不过是为了买一箱清洁剂省1块钱，或者是为了买一台录像机省10块钱而兴高采烈地比较价钱。 斯坦先生明白了，他必须做一些全面的改革，否则店铺就要倒闭。最显而易见的办法，就是降低价格去和两边的店 铺竞争，但那等于财务上的自杀。斯坦先生只有一家店铺，他不可能像拥有lOO家连锁店的折扣店铺那样以那么低 的价钱进货。 “一定还有其他办法!”斯坦先生对自己说。 生产消费者革命的诞生 一天，一个老顾客来到斯坦店，四处看了一下，毫不犹豫地说： “噢，这不是我要找的店，这是斯坦店。”这个 老顾客转身走出了店铺。 “这是斯坦店!这是斯坦店!”这句话在店主的心里不停地回响。 “人们认为这是我自己的店铺，”斯坦先生心里想， “顾客们不会认为这是他们的店铺，而认为这是我的店铺， 如果我开始把他们当做生意合伙人而不是顾客，会怎样呢?如果我的新生意合伙人在这里购物的同时，可以赚到钱 和建立资产，又会如何呢?我猜他们一定不会再从别人那里购买，而开始向自己购买了。” 这是一个革命性的观念，但是斯坦先生知道，在紧急时刻需要紧急措施。他把他的员工集中在一块儿，请他们帮忙 重新设计他的生意，让顾客开始以合作企业和合伙人的方式思考和行动。员工们很喜欢这个主意，纷纷为这个革命 性的新生意模式出谋划策。 “让我们通过帮助顾客建立他们自己的推荐生意， 来鼓励他们成为合伙人。”一个员工提议。 “我们的合伙人买得越多，他们就可以有更多的折扣。”另外一个人提议。 “顾客购买任何东西，都享受返还如何?”又一人问。 “推荐朋友或家人来我们店铺购物的合伙人可以赚取相应的佣金。”一个人提议。 “我们花了很多钱做广告，”一个资深的员工说，“如果我们停止这些昂贵的广告，转用最有效的广告形式——推 荐营销——从一个满意的顾客到另外一个，怎么样{I然后，我们可以将节省的广告费支付给那些介绍生意来我们 店铺的新合伙人。” 不到一个星期，斯坦先生就把斯坦店彻底地改头换面了。这将不再只是他的店铺了。斯坦先生仍旧负责产品的日常 管理，但是店铺将一部分的收入拿出来与新的合伙人分享，每个合伙人都拥有并经营着他自己的以家庭为基础的生 意。当旧的斯坦店的招牌被取下，斯坦先生和他的员工们一起欢呼，取而代之的是一个全新的招牌。上面写着： “你的店” 向你自己购买并能赚到钱的地方 斯坦先生的故事的完满结局 事实证明，斯坦先生大胆创新的生意模式比他想象的还要成功!人们喜欢“你的店”背后的合伙人概念，在几个月 内，生意就爆炸似的上升。 在“你的店”招牌挂上去25年之后，这家公司从中西部一个小零售店铺，变成了遍布世界各地的几百个巨型分销 中心。 在这25年中，几十万个斯坦推荐生意的合伙人发现，推荐他们的朋友到“你的店”，可以每个月为自己带来可观 的收入。数以千计的“你的店”的雄心勃勃的合伙人，通过建立他们自己的推荐生意，赚到丰厚的收入，并且从他 们传统的工作上“退休”。数以百计的最努力工作的合伙人，通过建立庞大“你的店”的消费和合伙人组织，成为 了百万富翁。 噢，当然，有人曾告诉斯坦先生说，他的新生意模式行不通