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街头生意经-课件（PPT-精）
生意无论大小，我们总会遇到拦路虎，比如： 有什么好办法不会让销售离职时不把“人脉”也带走。 是应该争取10家小客户呢，还是赢得一家大客户，哪种会带来长期效益？ 是看销售数据呢，还是看毛利润率，哪个比较靠谱？ 主营业务已经相当成熟了，是否可以说扩展其他业务的火候到了？ 其实， 这些都不是难题！ 在这里，就在您的创业征途中， 我们愿意分享商业智慧， 为您 把脉发展思路， 避开陷阱种种， 提高商战胜算。 我在商界打拼了17个年头， 创立了7家公司，其中3家跻身Inc.500强， 当然，这都不是兼并的结果。 8岁时，我从做小商贩的父亲身上学会了 最重要的商业逻辑。 我们只想告诉你一些MBA课堂不会教的经验， 这些点子都不是学术化的观点 而是一些实实在在的方法： 比如在细节方面，用手和笔记账，而不靠Excel， 比如无论你和员工有多好，都不要逾越业务关系…… 最重要的是， 在你制定商业计划之前，一定要做好人生规划。 — 诺姆 从财务管理、客户服务到员工招聘、业务拓展，本书生动地记叙诺姆三十年商旅生涯中的各种案例以及他多年来给无数企业家提供的咨询建议，诺姆和博证明了任何企业家都能成为商业上的智者。 掌握这些诀窍当然无法确保你一定成功，但至少能大大提高你的胜算，能让你胜多败少，你坚持得越久，大获全胜的几率就越高。 定 位 平实却不乏幽默感 帮助创业者扫清拦路虎 实用的建议 目录 前言：诀窍...以及诀窍从何而来 1 ：如何获得商业成功 5 ：成功的必备条件 22 ：为什么开头总是以失败告终？ 42 ：钱从哪里来？ 57 ：神奇的数字 74 ：成交的艺术 91 ：一切从销售开始 104 ：好的业务、坏的业务以及流失的业务 119 ：如何维持客户 135 ：怎么会失去客户 145 ：拓展业务的决定 154 ：成为老板 166 ：你必须亲自完成的一件事 180 ：销售是一种团队运动 195 ：求助！谁能为我指点迷津？ 211 ：处处留心皆学问 229 ：继续关注斯通夫妇 246 致辞 263 索引 26 Sample 第12章 成为老板 对于那些新上任的公司老板来说，他们通常会犯两种比较典型的错误。第一种涉及到他们与员工的关系，第二种则是与他们对自己工作的设想有关。 根据我的经验，想要成为好的老板，你必须与员工保持一定的距离，因为你跟他们承担的责任不一样。作为老板，你必须要为整个公司的利益考虑，不能让任何感情因素影响你做出的决定。我并不是说你不应该去关心你的员工以及他们的家庭。但是我觉得，与员工发展工作以外的关系，这并不是很明智的做法，甚至可以
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