LED照明全球海外分销商及贸易公司信息网罗指南-课件（PPT-精）.pptVIP

一张图网罗八千 优质LED照明海外分销商及贸易公司信息 一张图网罗八千优质LED照明海外分销商及贸易公司信息 1 LED照明海外分销商和终端客户的特点 2 开发LED照明海外市场的前提条件 一张图网罗八千优质LED照明海外分销商及贸易公司信息 3 如何使用这些信息 5 LED照明贸易公司的特点 海外市场客户的LED照明产品年进口总额信息整理流程 4 如何得到这些信息 6 这些信息整理需要花费多少人工时， 企业自己整理这些信息需要花费多少钱 7 目录 1 开发LED照明海外市场的前提条件 开发LED照明海外市场的前提条件 海外分销商公司有哪些 出口LED照明的中国贸易公司有哪些 该渠道每年从中国进口或出口LED照明产品 的总额。 海外分销商公司有哪些 出口LED照明的中国贸易公司有哪些 7000 海外LED照明分销商信息 （表格）；1000 国内LED照明贸易商信息（表格） 问题： 为什么说集中精力开发这7000多个海外分销商和1000个中国贸易公司就已经足够了 明确目标客户是谁 明确目标客户开发优先级别 明确目标客户信息和竞争对手 目录 2 LED照明海外分销商和终端客户特点 LED照明海外分销商和终端客户的特点 目标客户多且杂，大部分单体销售量较小，但又藏龙卧虎。 陌生拜访式客户开发成本高且成功几率低。 每年从中国大陆进口LED照明产品金额超过10万美元的海外销售公司，全球范围内7000多家！ 出口的贸易公司也就1000多家！ 大额进口一般都是有可持续性的，中国LED照明产品商检数据也显示着大额海外进口商每年都有不同频率的同类别产品采购行为！不会今年做这行明年就轻易退出！ 把有限的精力放在真正有价值的客户身上，这样才能把效果达到最大化。 目录 3 LED照明贸易公司的特点 LED照明产品国内分销商特点及信息展示 目标客户多且杂，大部分单体销售量较小，但又藏龙卧虎。 陌生拜访式客户开发成本高且成功几率低。 01 02 03 这些贸易公司合作的海外客户中有很多是对他们非常忠诚的老户。 有些新入场LED照明行业的海外终端客户对于贸易商能提供的信息和资源更感兴趣！ 贸易公司选择生产企业做供应商时，性价比一般是第一要素！单笔订单量一般不大，中小型生产企业的机会相对更高。 目录 4 海外市场客户的LED照明产品年进口总额信息整理流程 海外市场客户的LED照明产品年进口总额信息整理流程 A 中国海关数据 B 中国LED照明产品商检数据 C 把整年所有的LED照明产品出口数据进行一个汇总 D 按照进口企业名称进行排序， 找到每个企业整年进口的所有订单， 。 E 把总价汇总相加就能知道 这个企业出口的总量了！ 2014年LED和草坪灯的海关数据。 2013年LED和草坪灯的原始商检数据 2012年LED和草坪灯的原始商检数据 精简版分月份的2012-2013年LED 及草坪灯数据 精简版一个表的 LED 及草坪灯完整数据 所有超过5000美元的订单汇总，包括草坪灯和led照明. 所有超过5000美元的LED照明产品订单汇总 按照名称字母排序的海外客户信息汇总。 海外销售渠道客户信息简化表单 贸易公司渠道客户信息简化表单 目录 5 如何使用这些信息 提供商 NO.2专人专职：每个国家市场开发都要成立项目小组，或者专人进行开发！ NO.3专职专流程： （在此专指业务开发流程） 每个项目小组人员必须有明确的工作操作 程文档以及表单 NO.1专区专项：每个重要市场的 海外市场开发前都要立项 客户信息完善，目标联系人及联系方式 开发信切入点 已经了解目标客户在中国进口情况 已经了解目标客户在中国的合作对象 客户愿意跟有准备的供应商进行有明确目的的沟通 最重要的是第一笔订单，哪怕是样品单 预算 产品计划 参照视频： 生产企业应该给LED照明分销渠道客户什么样的支持 项目组人员 项目年预算 项目目标 产品计划 证书及必备条件处理 客户沟通 预算费用处理及服务支持 目录 6 如何得到这些信息 成为LEDCNC银牌会员，费用16800元 银牌会员还有哪些权限？参照/ledcnc-service 目录 7 这些信息整理需要花费多少人工时， 企业自己整理这些信息需要花费多少钱 这些信息整理需要花费多少人工时，企业自己整理这些信息需要花费多少钱 目标客户多且杂，大部分单体销售量较小，但又藏龙卧虎。 陌生拜访式客户开发成本高且成功几率低。 时间 费用 1、理想状态下，从数百兆数据中找到七千多目标公司的合理操作时间为50人工时！（需要达到数据没有遗漏，没有甬余）时间包含了整理和验证两方面 2、七千多目标公司销售额计算和客户整理，理想下的操作时间是100人