分享---螺蛳粉的故事-课件（PPT-精）.pptVIP

饥饿 营销 一碗螺丝粉的故事 有一条小吃街每天早、午、晚三餐，这里就热闹非凡，最受欢迎的是“二叔二婶店” 的螺蛳粉，回头客很多！ “为什么不卖三元钱一大碗呢？” 别处的螺蛳粉，多是三元钱一大碗,它的粉只卖一元八角一碗! 有一次她应朋友的邀请到一个小城去玩，朋友——去吃了一碗螺蛳粉！ 后来她又去了那个小城，又去吃了螺丝粉，这一次吃了满满的一碗！ 本来回去的时候打算再吃一碗，但是由于前面吃太饱，现在却没有想吃的冲动！ 只卖中碗的螺蛳粉，让那些想满足食欲的顾客留有余味，就会常回头！ 当人们的渴望不能完全得到满足的时候，心中的欲望是最强烈的！ 饥饿营销 在柳州有一条小吃街，每天早、午、晚三餐，这里就热闹非凡， 最受欢迎的是“二叔二婶店” 的螺蛳粉，麻辣爽口，价格公道，回头客很多 * 别处的螺蛳粉，多是三元钱一大碗，可我二叔二婶却只卖一元八毛钱一碗。每次到他们的店里，我都看到一些顾客吃完之后意犹未尽的样子，心里很纳闷：“为什么不也卖三元钱一大碗呢？” * 她们便来到了车站旁边的一家专门经营螺蛳粉的小吃店。里面坐了好几个人，每个人的前面都放着满满的一大碗螺蛳粉。二婶平时食量不多，问清价钱是三元一大碗之后，便小心地问老板能不能只买两元钱，老板爽快地答应了，可二婶吃完之后却后悔得不得了。那味道，麻辣爽口，是她最喜欢的味道。可是，她不好意思再吃一碗，只好遗憾地离开了那个小店。之后好几个月的时间，她还一直惦记着那家店里螺蛳粉的味道。 * 后来，她又去了那个小城，刚下车，便迫不及待地到那个小店吃了满满一大碗螺蛳粉。本来，在家的时候她盘算好了，到的时候吃一碗，回来的时候再吃一碗。遗憾的是，吃饱之后她就一点食欲都没有了，也没了那份惦记。所以，二婶自己开店的时候，她就想：只卖中碗的螺蛳粉，让那些想满足食欲的顾客留有余味，就会常回头 * 当人们的渴望不能完全得到满足的时候，心中的欲望是最强烈的。同理，对于一个商人来说，要想更多的回头客，就不能一次性满足顾客的口味。 * 饥饿营销是制造供不应求的假象 * 在柳州有一条小吃街，每天早、午、晚三餐，这里就热闹非凡， 最受欢迎的是“二叔二婶店” 的螺蛳粉，麻辣爽口，价格公道，回头客很多 * 别处的螺蛳粉，多是三元钱一大碗，可我二叔二婶却只卖一元八毛钱一碗。每次到他们的店里，我都看到一些顾客吃完之后意犹未尽的样子，心里很纳闷：“为什么不也卖三元钱一大碗呢？” * 她们便来到了车站旁边的一家专门经营螺蛳粉的小吃店。里面坐了好几个人，每个人的前面都放着满满的一大碗螺蛳粉。二婶平时食量不多，问清价钱是三元一大碗之后，便小心地问老板能不能只买两元钱，老板爽快地答应了，可二婶吃完之后却后悔得不得了。那味道，麻辣爽口，是她最喜欢的味道。可是，她不好意思再吃一碗，只好遗憾地离开了那个小店。之后好几个月的时间，她还一直惦记着那家店里螺蛳粉的味道。 * 后来，她又去了那个小城，刚下车，便迫不及待地到那个小店吃了满满一大碗螺蛳粉。本来，在家的时候她盘算好了，到的时候吃一碗，回来的时候再吃一碗。遗憾的是，吃饱之后她就一点食欲都没有了，也没了那份惦记。所以，二婶自己开店的时候，她就想：只卖中碗的螺蛳粉，让那些想满足食欲的顾客留有余味，就会常回头 * 当人们的渴望不能完全得到满足的时候，心中的欲望是最强烈的。同理，对于一个商人来说，要想更多的回头客，就不能一次性满足顾客的口味。 * 饥饿营销是制造供不应求的假象 *