adidas市场营销分析.pptVIP

二、对adidas的营销环境分析： 1 全球环境 经历了经济危机的影响，包括耐克、阿迪达斯、安踏在内的多个国内外知名运动品牌先后公布了年报或季报。总的来说，各个品牌都在走出经济危机的阴霾，只是复苏的速度有快有慢，有的品牌已经实现了销售额和利润的正增长，有的品牌依然小幅下降。运动用品市场的低迷今年还将持续。阿迪达斯一季度财报显示，其全球销售收入37.51亿欧元，较上年同期的38.24亿欧元减少2％。大中华区销售额为4.09亿元，虽然较上年同期增长6%，但其增速较上年的26%大幅下滑。?　　从各大区的销售情况看，一季度，阿迪达斯集团销售收入在欧洲新兴市场、北美市场均同比增长3%，其中拉丁美洲增速较快，达到了12%。同时，其在西欧和亚洲其他市场分别同比下滑6%和4%。?　　 三、adidas的市场营销策略： 1 阿迪达斯品牌定位： （1）消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。 （2）市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。 产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。 （3）价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体系。 四、对adidas的市场机会分析 1企业知名度高，良好的企业形象利于产品销售。 2产品质量过关，功能健全，被消费者追捧。 3产品包装统一，不影响消费者的购买兴趣。 4产品价格定位适中，产品结构恰当。 5销售渠道畅通，或渠道选择正确，使销售扩大。 6促销方式得当，利于消费者了解企业产品。 7服务质量优良，令消费者十分满意。 8售后保证，消费者购后无顾虑。 （1）提高市场占有率扩大产品知名度 下图为专业篮球运动鞋顾客的品牌忠诚度分析。国际品牌在市场上占有较高的忠诚度，耐克62%和阿迪达斯59%分别排在第一、二位，国产品牌中第一的李宁消费者忠诚度42%排在第六位、匹克品牌忠诚度有40%排在第七位，安踏36%排在第八位。国产品牌的前三名分别是李宁、匹克、安踏。 2 市场影响因素 （1）消费观念因素：人们在生活水平高质时期的服装观念：a：服装是生活快乐之物。b：服装是机能活动之物。c：服装师心理满足之物。d：服装师社会流行要求之物。 （2）相关商品价格：需求不仅取决了商品自身的价格，也在相当程度上受其他商品价格的影响。在其他商品中，有两类商品的影响最大，一是替代品即在消费中相当程度上可互相替代的商品。一般来说，某种商品的替代品价格越高，就显得这种商品相对便宜，因而对这种商品的需求会增加，反之则减少。例如，阿迪达斯和耐克相同材质的运动装、运动鞋类的产品即互为替代品。二是互补品，即经常放在一起销售的商品，二者进行组合才可以使用。 （2）提供优质、专业服务，树立企业良好形象 随着市场竞争越来越激烈，运动产品要想迎战市场创名牌，必须在每间门店培养雇员能力、监督雇员表现、雇员态度，为顾客提供良好的销售及售后服务，让顾客体验“买着放心，穿着舒心”的服务理念，并从中树立良好的企业形象。 （3）扩大宣传，增加销售额 2010年新产品是由李冰冰为阿迪达斯的瑜伽品牌代言、李连杰为清风系列做代言。有这两个被大众所熟悉的明星做代言，品牌偏好会逐渐渗透到一般普通健身者群中，而这却是一个最大的消费群体。通过这种品牌推广方式，加之阿迪达斯已具有的强大市场基础，其品牌的影响力迅速延伸至与体育运动相关的各个层面上。企业开发新产品，本着“功能第一”，“给运动员最好的”品牌发展原则，提供优质服务，最大的目的在于增加销售额，提高赢利，要想提高赢利一个好的营销策划必不可少。所以在扩大市场份额，提供优质服务的基础上，实现预期销售，最大限度的提高企业赢利。 * 6班 汤睿 王雅珂 市场营销之阿迪达斯 一、阿迪达斯的公司概要。 阿迪达斯是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas 名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒开设了运动品牌PUMA。 目前阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列performance（三条纹），运动传统系列originals（三叶草）和运动时尚系列style(球状内含三条纹标志)。 adidas重要产品或科技的大事纪 1920年：阿迪·达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋 1948年：adidas品牌正式注册 1949年：三条纹标志问世 1970年：Telstar成为世界杯足球赛首次指定用球 1972年：三叶草标志问世 1979年：全球最畅销的足球鞋Copa Mundial上市