日用品区域销售经理述职报告.pptVIP

述 职 报 告 部门：河南省南阳片区 姓名：XXX 日期：XXXX年XX月XX日 目录 第一部分：XXXX年上半年工作总结 一、 XXXX年上半年南阳片区销售概况 二、XXXX 年上半年采取的主要措施 三、XXXX年上半年工作亮点 第二部分：XXXX年下半年工作规划 四、XXXX年下半年目标分解及品类规划 五、XXXX年下半年工作的主题、方法和措施 六、结语 第一部分 XXXX年上半年工作总结 一、XXXX年上半年销售概况 ： 南阳片区销售一部产品达成情况一览表 区域 销售商 人口 目标量 实际达成 目标达成率 备注 南阳片区 南 阳 262 905 621.24 68.65% 因网络调整，方城和南阳自4月10日至今一直未进货 方 城 223 808 365.82 45.27% 唐 河 244 813 815.1 100.26% 淅 川 179 569 591.71 103.99% 叶 县 82 252 275.42 1XXXX.29% 邓 州 152 542.5 601.03 110.79% 鲁 山 84 497 528.5 106.34% 片区合计 1226 4386 3798.82 86.61% 一、XXXX年上半年销售概况 ： 南阳片区超威、蓝天达成情况一览表 区域 销售商 人口 蓝天 超威 备注 目标量 实际达成 目标达成率 目标量 实际达成 目标达成率 南阳片区 南 阳 262 26.9 7.5 28% 171.2 82.8 48% 因网络调整，方城和南阳自4月10日至今一直未进货 方 城 223 39.6 2.4 6% 118.8 74.3 63% 唐 河 244 25.6 15 60% 185.8 153 82% 淅 川 179 13.2 24 186% 108.8 105 97% 叶 县 82 6.4 0.2 2% 40.6 41.2 101% 邓 州 152 23.5 29 122% 118 94.5 80% 鲁 山 84 26.5 27 104% 92.2 93.4 101% 片区合计 1226 161.1 106 66% 835.4 644 77% 一、XXXX年上半年销售概况 ： 南阳片区重点关注产品达成情况一览表 区域 销售商 人口 目标量 实际达成 目标达成率 南阳片区 南 阳 262 132.25 129.34 97.80% 方 城 223 104.7 79.26 75.70% 唐 河 244 125.95 175.86 139.63% 淅 川 179 74 139.82 188.95% 叶 县 82 28.45 41.89 147.26% 邓 州 152 93.6 137.68 147.XXXX% 鲁 山 84 78.4 127.36 162.44% 片区合计 1226 637.35 831.21 130.42% 二、XXXX年上半年采取的措施 1、标准店工程的持续推进 南阳片区标准店建设情况 备注说明 区域 目标 实际打造数量 达标率 南阳 600 267 45% 自左表可以看出，南阳片区标准店打造情况整体上呈现出“发展不均衡，整体达成偏低”的态势，原因主要是南阳片区虽然从经销商数量上来讲只有7位,但是还有6个分销商，由于客观上分销商在执行力和配合度上与经销商的差异,影响了打造质量和进度；同时由于对南阳、方城客户经销区域进行调整,造成会员店实际达成并不理想,因此XXXX年下半年标准店打造仍将是南阳片区的一个工作重点。 方城 640 276 43% 唐河 750 622 83% 邓州 600 616 103% 淅川 700 621 89% 叶县 400 357 89% 鲁山 756 665 88% 片区合计 4446 3424 77% 二、 XXXX年上半年采取的措施 由于历史原因，南阳片区7个经销商中有4个经销商开设有分销商，分销商区域人口占整个片区人口的４０％。虽然在前期，这些分销商为立白进入市场发挥了重要作用。但是随着立白事业的快速发展，这些分销商相对滞后的发展状态已经成为我们进一步发展生意的障碍。因此，XXXX年在分销商的管理上，遵循坚持“以经销商为主体、政策选择性下放”的原则，在今年市场环境复杂、竞争环境恶劣的情况下，有效的解决了经销商和分销商之间互相猜忌、内耗严重的状况。 2、分销商的规范化管理 二、 XXXX年上半年采取的措施 XXXX年按照公司标准店建设推进计划，结合金牛精耕方案，片区内经销商打造了鲁山“五统一和终端三个表现第一”示范基地；通过片区分商会组织经销商展开实