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如何设定广告目标 [ 专业工具库 ] * 广告是否针对即刻销售？ 如果是，广告目标可以作如下的设定： - 发挥全部销售功能 - 对已经参与购买活动的潜在消费者完成销售 - 宣传现在购买的特别理由（价格、奖励等） - 提醒人们购买 - 与特别购买活动协同作战 - 刺激冲动型销售 广告是否针对近期销售？ 如果是，广告目标可以作如下的设定： - 引起人们的知晓 - 加强品牌形象 - 告知信息或培植态度 - 抵抗或反驳竞争对手的承诺 - 纠正错误印象和错误信息 - 树立熟知度和识别度 广告目的是否在于 树立“长远消费者特权”销售？ 如果是，广告目标可以作如下的设定： - 树立企业和品牌的信心 - 创造顾客需求 - 选择有利的分销商和经销商 - 保障整体流通 - 为推出新品牌或品种建立“美誉台阶” - 建立品牌认知面和接受面 广告目标是否在于促进销售增长？ 如果是，广告目标可以作如下的设定： - 维持现有顾客 - 吸引其他品牌的用户转而使用本广告主的品牌 - 促使人们指定本广告主的品牌 - 促使非用户变成用户 - 促使偶尔使用的用户成为固定用户 - 宣传产品的新用途 - 劝服顾客购买大包装或多个单位 - 提醒用户购买 - 鼓励加大使用量和使用频率 广告是否有意针对最终引起销售的某一步骤？ 如果是，广告目标可以作如下的设定： - 劝服潜在消费者来函索取本广告主的宣传印刷品，兑换优惠券或参与竞赛 - 劝服潜在消费者光顾某一陈列室或要求广告主演示 - 吸引潜在消费者尝试样品（免费赠送样品） 广告的附加实惠有多重要？ 广告目标可以作如下的设定： - 协助销售人员开辟新客户 - 协助销售人员从批发商和零售商那里 获得更大的订单 - 协助销售人员获得有利的陈列空间 - 赋予销售人员准入权 - 树立销售大军的信心 - 给同行留下印象 广告是否要 提供完成销售和满足消费者所需的信息？ 如果是，广告目标可以运用： - “购买地点”广告 - “用法说明”广告 - 新款式、特点、包装 - 新定价 - 特别条件、以旧换新等等 - 新条款（如保证条款） 广告是否要为企业争取信心和好感？ 目标市场可以包括： - 现有顾客及潜在顾客 - 贸易机构（分销商、经销商、零售商） - 现有员工及潜在员工 - 金融机构 - 普通百姓 *