荣昌中央大街营销方案.pptVIP

2、3、4、5号楼 B 2-6 B 2-5 A 2-4 A 2-3 ★★★☆ 主景观面朝向小区外，高楼层视野较远，低楼层受到对面物业对视。 朝东北面，东南朝向，客厅等。 70.58 A 2-2 ★★★★ 高层视野开阔，低层有中庭景观。 朝西南面，正对中庭，处于端头位置，基本无干扰。 面积紧凑，分区合理，空中院馆设计，双阳台， 70.58 A 2-1 2# 等级评定 景观及视野 朝向及外界干扰 户型特点 套型面积 套型 房号 楼号 总计 ★★☆ 31 71.32 2房 2-2 4 ★★☆ 64 96 3房 1-5 3 ★★☆ 31 80.33 2房 1-2 2 ★★☆ 32 70.21 2房 1-1 1 等级 套数 面积 套型 房号 序号 5、促销手段 VIP卡定期充值 前100名客户赠送院馆面积 三人成团计划 新老客户帮扶双折计划 开盘当日成交优惠 三 销售控制 一 价格体系 二 产品分析 产品分析 25% L型阳台 117.23-117.99 96.47-97.10 三房 75% 空中院馆 70.74-8311 58.21-68.39 两房 户型配比 附加类型 建筑面积 套内面积 高层形态 33.3% L型阳台 109.31-112.05 97.06-99.49 三房 66.7% L型阳台 88.98-96.00 77.42-85.24 两房 户型配比 附加类型 建筑面积 套内面积 小高层形态 8、9、10、11号楼 产品主力户型为两房，带L型阳台或空中院馆，小高层两房偏舒适型； 三房面积集中在套内96-99区间段，带有L型阳台，较为适中； 产品线不够丰富，会遗失部分小户型客户； 所有户型均带附加值，与周边产品形成差异，有一定性价比。 一 价格体系 二 产品分析 三 销售控制 销控原则 首期物业配合丰富的折扣优惠，形成前期销售轰动效应，提升第一波销售速度； 根据前期客户积累情况和物业自身品质状况，不同位置的物业制定不同的价格体系； 灵活机动，适时调价，控制价格和销售速度，达到目标； 价格调整周期和比例须根据当时市场和客户需求状况而定。 销控策略 在每个销售调整期内，根据不同户型单位，不同楼层单位，不同朝向单位的当期销售速度和市场反应，我们将及时进行调整。 滞销户型价格折扣增大，旺销户型价格上浮 某种户型销售率与其他户型销售率差额大于50% 滞销户型价格不变，旺销户型价格上浮 某种户型销售率与其他户型销售率差额大于30% 户型之间 滞销朝向价格折扣增大，旺销楼层价格上浮 内、外朝向单位销售率差额大于50% 滞销朝向价格不变，旺销楼层价格上浮 内、外朝向单位销售率差额大于30% 朝向单位 稀缺性定价 最后5% 价格大幅提升 销售率达到75－95% 及时进行折扣上浮调整 销售率超过50% 户型单位 销控方式 销控节点 调整类别 以上销售控制方案为基本要点，具体操作须根据项目实际销售过程动态实施。 第四篇 质量保障 二 销售管理 一 走进同成 三 院馆产品销售经验 四 精英团队 1 同成概况 重庆同成置业顾问有限公司成立于1999年，作为专业从事营销策划、销售代理的房地产全程解决方案服务商，以创新、专注，成就重庆楼市经典；以深度、开拓，同步地产发展潮流。 十余年专注房地产全程运营的历史 十余个后台支持的关联伙伴企业群 1 同成概况 一百余家服务企业，遍布全国各地 1 同成概况 国内品牌企业 香港·裕汇集团 云南·城投集团 香港·九 龙 仓 云南·建工集团 香港·华新国际 云南·烟草集团 上海·瑞安集团 云南·官房地产 北京·融科置地 昆明·城海地产 北京·鹏润地产 昆明·红河地产 北京·顺驰地产 山东·鲁商集团 …… 1 同成概况 协信集团 建工集团 中城联置业 东原地产 渝海集团 大川房地产 庆隆屋业 渝能集团 小天鹅集团 巨成集团 融创地产 金岛房地产 港城集团 金都实业 竞地房地产 鼎祥实业 荣达集团 鼎升集团 …… 重庆品牌企业 1 同成概况 贰仟余万平米服务业绩，经典无数 1 同成概况 异地操盘项目类别广泛，经验丰富 2 服务业绩 住宅 ? 棕榈泉国际花园——“像棕榈泉一样生活” ? 鹏润·蓝海——“北滨核心，60万㎡价值生活” ? 天骄·美茵河谷——“1000亩德国风情小镇” ? 庆隆·海客瀛洲——“希尔顿居家版” ? 建工·未来城——