终端拜访八步骤080314.ppt

终端拜访八步骤 终端拜访八步骤 1、访前准备 2、打招呼 3、贴海报 4、做陈列 5、查库存 6、沟通 7、下订单 8、告辞 终端拜访八步骤- 1、访前准备 1、 确认当天的目标及计划： 业绩、成交家数、铺市产品；专 卖、陈列、堆箱、冰箱投放等事项洽 谈。 2、 检查携带必备物品（路线夹、笔、出 货单、广告纸、透明胶、抹布、剪刀、 样品等）及交通工具。 终端拜访八步骤- 2、打招呼 至店头，问候客户，热心和诚恳， 也要随时察颜观色。 终端拜访八步骤- 3、贴海报 有效 气势 不易覆盖、撕毁 终端拜访八步骤-4、做陈列 1、清洁产品，查看产品日期，换下不良品。 2、按陈列标准进行货架的生动化陈列及冰 箱的冰冻化陈列。 3、对比我司与竞品品项，并争取客户定单。 4、查看价格是否标示清楚且符合公司规定。 5、了解竞品活动 终端拜访八步骤- 5、查库存 检查库存：产品日期、品质状况、存货数量， 提醒客户先进先出并争取客户定单。 同时留意竞品库存品项、数量、日期。 终端拜访八步骤- 6、沟通 与客户商谈：新品介绍，促销告知，建议贩售之品项，缺货的补货，相关问题点的沟通。 终端拜访八步骤- 7、下订单 填写出货单，并与客户确定送货时间，记录备忘事项并告知客户答复时间。 终端拜访八步骤- 8、告辞 向客户道别致谢并告知下次拜访时间 如：张老板，谢谢了，我下周一再来拜访您。好生意！ 终端拜访八步骤 提醒： 注意在每一个步骤里及时填写交易记录卡 * * *