程浩然：中国式销售沟通.ppt

专家式销售训练 展示计划细节 情感经营 视觉、听觉、触觉 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 专家式销售训练 极端处理 演绎能力训练 顾问式销售话术境界 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 老板式销售—认识老板 决策性结构性思维 具有理想色彩的超现实主义者 对结果比对过程有兴趣 一切都心中有数的人 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 老板式销售—认识老板 小老板做事 ——靠术 中老板做事 ——靠智 大老板做事 ——靠德 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 老板式销售—老板类型 草根型老板 和平型老板 政治型老板 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 中国式销售沟通—炼就特种尖兵 主讲：程浩然 主讲：程浩然 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 产品时代结束 顾客时代来临 单兵作战结束 军团作战来临 全能战役结束 系统战役来临 暴利时代结束 微利时代来临 封闭时代结束 信息时代来临 市场竞争新理念 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 　客 户 竞 争 新 认 识 消费者主权时代来临 专家心态浓厚 不愿被改变 期盼销售人员为其创造超越产 品的额外价值 客户被服务的欲望是无止境的 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 企业销售竞争力组成 总裁赢销力 团队赢销力 个人赢销力 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 总 裁 赢 销 力 总裁赢销力 总裁赢销 之 局 总裁赢销 之 道 总裁赢销 之 根 总裁赢销 之 果 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 团 队 赢 销 力 团队激励 团队赢销力 销售组织 规 划 销售文化 建 设 销售制度 管 理 销售流程控 制 销售人才 培育  * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 个 人 赢 销 力 销 售 方 法 销 售 专 业 销 售 定 位 销 售 状 态 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 卓越精英销售力 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 卓越精英销售力 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 卓越精英销售力 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 销售沟通能力的四个层次 沟通状态（激情、亲和力的修炼） 沟通方法（幽默、欣赏力的修炼） 沟通专业（本位、权威力的修炼） 沟通气度（无为、平等力的修炼） * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 　　销售语言沟通 中国式语言沟通特色 销售语言有多种表达形式 沟通是营造氛围实现共赢 销售沟通目的是为了交换 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 个人销售实现力组成 销售人员成长系列 销售业务流程系列 客户购买流程系列 初级销售人员特训 中级销售人员特训 高级销售人员特训 资深销售人员特训 顶尖销售高手特训 销售准备八项注意 销售接洽技巧应用 产品演示 展示效用 客户异议处理技巧 销售成交16项法则 服务赢销之道 如何引起客户兴趣 客户购买动机分析 激发购买四大步骤 如何掌控客户心理变化 商品比较策略 销售危机感与快乐感 成交时机把握 销售专业素质系列 销售技能强化系列 销售心理素质 销售行为模式 销售本能思维 销售原理解析 销售语言习惯 销售沟通思维 销售专业素养 超级电话销售能力 顾问式销售能力 大客户销售能力 销售谈判沟通能力 幽默式销售能力 老板式销售能力 销售四大学问：问、听、答、转 全脑销售能力 销售人员的素质结构 销售内驱力 人脉经营敏感度 销售逆商指数 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 销售人员能力结构 销售心理能量度 销售沟通技术度 销售顾问专业度 销售定位气量度 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 幽默赢销训练要领 所有的幽默都建立在两个 非语言基上： 态度和印象 给人感觉半认真半开玩笑