国际贸易实务贸易术语与商品价格2.pptVIP

第二章 贸易术语与商品价格 主要内容： 本章主要介绍贸易术语和合同中价格条款的规定方法，以及出口商品成本核算、佣金和折扣等方面的一些基本知识和操作技能。 第一节 贸易术语 一、贸易术语的含义及作用 （一）定义 (Trade Terms)，又称贸易条件、价格术语（price terms），它是一个简短的的概念或三个字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方在有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。 （二）作用 在规定价格时使用了贸易术语，既可节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。 在磋商和订立合同时，采用了某种贸易术语，例如FOB或CIF，使该合同具有一定的特征，从而可分别称之为“FOB合同”或“CIF合同”。 FOB术语下买卖双方的主要义务有 1、卖方的主要义务 （1）负责在合同规定的日期或期限内，在指定的装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知； （2）负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续； （3）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用与风险； （4）负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常数据。如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息（EDI message）所替代。 2、买方的主要义务 （1）负责按合同规定支付价款； （2）负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知； （3）自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续； （4）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险； （5）收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据 CIF合同买卖双方的主要义务 1、卖方的主要义务。 （1）负责在合同规定的日期或期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知； （2）负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书； （3）负责租船或订舱，支付至目的港的运费； （4）负责办理货物运输保险，支付保险费； （5）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用与风险； （6）负责提供商业发票、保险单和货物运往约定目的港的通常数据或电子数据。 2、买方的主要义务 （1）负责按合同规定支付价款； （2）负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书； （3）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险； （4）收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。 第二节 买卖合同中的价格条款 一、 作价方法 在国际货物买卖中，可以根据不同情况，分别采取下列各种作价办法： （一）固定价格 国际贸易的单价一般由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四项内容组成。如买卖双方对此无其他特殊约定，应理解为固定价格，即订约后买卖双方按此价格结算货款；即使在订约后市价有重大变化，任何一方不得要求变更原定价格。有的合同也有对此作出明确规定。 （二）暂不固定价格 对国际市场价格变动频繁、幅度较大、或交货期较远、市场趋势难预测的货物，可用此法。 第三节 出口成本核算与佣金和折扣 一、出口商品成本核算 （一）成本核算 将为出口商品所作的的投入与通过出口该商品所创造的FOB外汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。 （二）公式 出口换汇成本=出口总成本(本币)/出口销售外汇净收入(外币) 二、佣金和折扣 （一）含义: 1、佣金(Commission)是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或买卖提供中介服务的酬金。 2、折扣(Discount,Rebate,Allowance)是卖方按原价给买方以一定的减让。 二、有关贸易术语的国际惯例 (一) 1932年华沙–––牛津规则 该规则是由国际法协会（International Law Association）所制定的。该规则对CIF合同的性质作了说明，并具体规定了在CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。 (二) 1941年美国对外贸易定义修正本 《1941年美国对外贸易定义修正本》中解释了六种贸易术语，分别为Ex Point of Origin、FOB、FAS、CF、CIF和Ex Dock。 (三)2000年国际贸易术语解释通则 简称《2000年通则》，原文为International Rules for the Interpretation of Trade Term