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武汉市场校园笔记本电脑创业项目计划书 此次计划的内容介绍 创业项目介绍 公司目标 经营环境与客户分析 市场需求总结及购买原则 经营策略 营销效果预测与分析 经营成本估计 系统开发计划和系统逻辑方案 项目小结 一、创业项目介绍 湖北省武汉市，一个汇集众百所大学高等院校和高职高专院校的中心城市。一般来说，同学们上大学之后，对笔记本电脑的需求几乎是不可或缺的了。众所周知，大学是一个自主学习的课堂，老师不会像初中、高中那样告诉你你要学什么，你要完成什么作业，再不会有人逼着你做什么事情了。可是，我们上大学，是为了更进一步的学习更多的知识，拓宽自身的知识面，为我们所学习的专业，为我们今后的就业打下扎实的基础，我们需要通过网络去获取更多的我们所需的信息，所以，笔记本电脑是我们必不可少的工具。同时，也考虑到很多同学会用笔记本成天的在寝室玩游戏，我们就想针对武汉市各大高校的在校学生，为他们提供一款主要帮助他们学习，提供他们专业课程、就业信息的校园笔记本电脑。由于我们的目标客户群是大学生，所以在定价方面会比较合理，让同学们可以接受。最重要的，也是更好的打造我们“校园笔记本”的品牌。 二、公司目标 立足武汉各大高校以及高职高专院校，创建我们的校园笔记本创业公司。 针对所有的在校大学生，为他们送去一台专属于他们自己的笔记本电脑。 本公司的短期目标是将用1—2年的时间在武汉市场上建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。 长期目标是将“校园笔记本”品牌建立起来，实现企业规模化。 三、经营环境与客户分析 （一）、营销环境分析 1、优势分析(S)： 武汉市高校众多，在校大学生多达104万人。消费群体庞大； 严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一台出厂电脑产品质量和优秀品质； 严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一台出厂电脑产品质量和优秀品质； 本土化的创业公司更加了解消费者需求，顺利适应市场变化。 拥有强大的销售网络，对终端控制进一步加强。 2、劣势分析(W)： 没有核心技术； 公司不够规模化，员工综合素质有待提高； 资金与渠道和其他竞争对手相比，有着巨大的差距； 品牌优势欠缺。 3、机会分析(O)： 国内笔记本电脑市场的发展迅速，购买笔记本电脑的消费者越来越多； 随着人们生活水平的提高，笔记本电脑将成为消费时尚，逐步取代组装机； 数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑。 4、威胁分析(T)： 知名电脑品牌众多，竞争激烈； 价格体系不健全； 大量新型品牌电脑厂商产生，造成市场混乱； 国外大型笔记本电脑品牌进驻国内市场。 （二）、目标客户分析 我们校园笔记本电脑的主要目标客户群是武汉的在校大学生。他们的主要需求就是可以有一台属于自己的笔记本电脑丰富他们的大学生活，了解更多的专业信息及就业信息等。我们会考虑他们的学生身份，为他们提供价格低廉的产品，但同时，我们会在质量方面给与保证。 四、市场需求总结及购买原则 （一）、市场需求总结： 大部分学生对电脑配置的要求并不高40%以上的学生是为了上网； 学生购买笔记本的预算大部分在3999——4999之间； 产品的性价比和质量是学生最看重的购买原因，品牌对他们的影响也是比较重要。 （二）、顾客的购买原则： 我们面对的主要是学生、教师以及公司的员工。目前最主要的顾客群是学生。由于大学生对市场比较敏感，容易受广告和价格的影响，他们对于品牌特别热衷，对于市场信息比较灵通，而我们正是全方位的站在学生的角度考虑，迎合他们的需要，首先在价格上采取“薄利多销”的低价策略，让顾客享受到真正的实惠，同时，我们将在服务上采用免费上门的标准态度。 校园笔记本从利润最小化、服务最大化做起，立志于和消费者建立优良的信任关系，以“诚信”为要点开拓市场，以“价格和服务”为主旨引领市场，让学生在购买产品中真正得到实惠和放心。 五、经营策略 （一）、小组成员 寇龄（组长）主要负责经营管理以及终端销售。 吕靓主要负责产品渠道的供应。 李想成主要负责网店 赵志豪主要负责协调沟通。 （二）、营销策略分析 1、品牌策略 创业初期，经过一系列的市场调查，产品采用的都是大众消费者耳熟能详的品牌，另外像一些高端科技品牌我们也会采购。以最优的服务和最优惠的价格，树立新思索的品牌，提供多种配机方案，满足不同使用者的要求，达到物尽其用，花最少的钱最使用的电脑及其相关设备。把校园笔记本的品牌建立起来，吸引更多的创业者创业。 2、价格策略 根据目前市面上的价格，再结合目前学生在接受调查中得到的数据分析，我们采用的价格策略为“低价渗透”策略，在零售市场我们采取“薄利多销”的方式，在保证利润点的同时尽