大连新华医院整形外科行销企划案.docVIP

大连新华医院整形外科 整合行销企划简案 第一部分：行业背景分析 在精神文明和物质文明日益丰富的今天，人们越来越重视自己的形象和外貌。良好的外在形象在这个迅速发展的时代对于个人有着举足轻重的现实的意义，这就促使了整形美容成为了社会发展的一个主流话题。庞大的13亿服务群体奠定了中国的整形美容市场。6亿多中国女性人数上，旺盛的需求必定能带来巨大的消费额，可见市场的潜力是巨大的。我国整形美容业经过20余年的发展，近些年，整容手术每年以超过200%的速度增长，2004年有100万人整过容；全世界第年整容平均总额有1500亿美元， 2001年，我国仅化妆品销售已达1000亿美元。2003年，仅美容业全国从业人数达1120万人，机构总数153.2万家，营业收入1680.4亿元人民币，产值占GDP1.80%。全国美容市均基本成型，整形业刚刚起步。在高成长高利润的市场背景下面临着国外先进整形美容企业、技术的输入，国内市场失范，发展不平衡等方面的严峻挑战。与国外整形美容业总体水平相比，我们起步晚、标准低、技术人才素质低、资本缺乏，在特色化、科技化、规范化、规模化、国际化等方面都与国外先进水平有很大的差距。分散、混乱是整形美容行业采用企业化管理，更加市场化，具有灵活的机制。民营整形医疗机构的迅猛发展无疑对公立医院产生一定的冲击。对于消费者而言，公立医院学术素养高、专家队伍强大、医疗设施齐全、安全性高先打造战略头脑，从而设计措施造“势”。 不同水准的企业追求不同的目标。一流的企业销售标准，二流的企业销售品牌，三流的企业销售产品和服务。做“势”的企业就是要做出当代的企业标准，就整容业而言主要是技术标准和服务标准。当前状态下某整容企业处在某一水准，就应销售相应内容，采取相应的营销手段。整合营销是顾客指名的强心针 大连大学附属新华医院整形外科在进行营销计划的系统协调推进概念，要求充分认识用来制定品牌传播综合计划时使用的各种带来附加价值的传播手段将之有效组合，使其具有良好的清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。 “吸” 吸引眼球，引起关注 “炒” 新闻事件炒作，社会现象讨论 “落” 落实医院形象，多角度诉求医院服务特色 品 牌 形 象 塑 造 行销 目的 品牌带动销售 提升品牌偏好度