国际贸易与实务 TMT 实训指导书.docVIP

《国际贸易与实务》（TMT）实训指导书 操作一：建交函 一、实训目的 通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中建立业务关系的英语信函表达。学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。 二、实训要求 1．掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等； 2．根据提供的资料译写信函，要求清楚、准确，并符合英语用法和外贸习惯。 三、实训提示 在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节，在书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。 1．写信要点 （1）信息来源：如何取得对方资料，如商会、银行、互联网、交易会、展览会等； （2）写信的目的：希望建立业务关系等； （3）自我介绍； （4）要求寄送有关资料和表达愿望。 2．常用句型 句型1：信息来源：我们从……处得知…… 通过……我们了解到…… （1）We learn/know/note (your company) from the Internet that you are one of the leading manufacturers in this line. 我们从网上了解到你公司是这个行业的主要生产商之一。 （2）We owe your name and address to the Commercial Counsellor’s Office. 我们从商务参赞处得知你公司名称和地址。 （3）Having had/obtained the name and address of you company from ABC Trading Company, we know that you deal in textiles. 通过ABC贸易公司的介绍，我们得知你公司的名称和地址，并获悉贵公司经营纺织品。 句型2：写信目的：建立业务关系 （1）We are writing you and hoping to enter into business relation with you. 我们今去函你方，希望与你方建立业务关系。 （2）We are writing you and willing to open up business relations with you. 我们写信与你联系，以期与你方建立业务关系。 （3）We would like to take this opportunity to establish business relations with you.我们愿借此机会与你公司建立业务关系。 句型3：自我介绍（公司经营范围等） （1）We are an importer/exporter of textiles for many years. Our products have enjoyed a high reputation in the world for their good quality and reasonable price. 我公司作为纺织品进口商/出口商已有多年。我们的产品因质量好，价格合理，在世界上享有极高的声誉。 （2）We are writing to introduce ourselves as one of the important exporters of home appliances in the United States. We have been exporting the commodity of high quality and have enjoyed more and mor markets in ghe world. 我公司是美国主要家电产品出口商之一，我们出口的商品品质优越，并且在全世界越来越多的市场享有声誉。 （3）We are a state-owned enterprise specialized in hadnling the export of Garments. We have our firms in many countries in Europe, and are keeping a close connection with many wholesalers and retailers there. 我公司是一家国有企业，专营服装的出口。我们在欧洲许多国家都有商号，并且与当地的批发商和零售商关系密切。 句型4：要求寄送有关资料 （1）Please send us your catalogues and quotations. 请给我们寄你公司的商品目录和价目单。 （2）We shall appreciate your catalogues and quotations. 如能寄公司的目