广西音妙文化员工入职培训.ppt

公司大框架 公司结构 考核内容： A、完成周计划（每次计0.5分，满分2分）,要求在每周一例会前的9:30上交，过后视为未完成； B、查找新客户60个（每30个计1分，满分2分）；(省内查找新客户量占总量1/3) C、拜访客户15个（每15个计1分，满分1分）；（必须是新客户） D、来访客户6个（每3个计1分，满分2分）；（必须是新客户） E、意向客户30个（每30个计1分，满分1分）； F、钢琴销售3台（每台1分，满分3分）； G、完成钢琴销售定量（必须达到5台或超过5台）（满分1分）； H、成交新客户（满分1分）； I、钢琴大赛1场（每场2分，满分2分）； J、音乐教室1间或周菲加盟（1个计1分，满分5分）； K、公关项目（每个计6分）（5个公关项目做附加考核）； L、成交终端客户（1个计0.5分）（暂时不考核，如有成交终端客户，不予加分）； M、老客户维系10个，其中必须有3个老师是到访的（每10个计1分，满分1分）（暂时不考核，如有完成，不予加分） 销售组长奖励（暂时不考核） A、当月销售量获胜组的组员，每人至少销售一台钢琴，组长奖励500元； B、当月销售量获胜组的组员，每人至少销售两台钢琴；并且组的销售量要与上月销售量同比增长20%，组长奖励1200元. 警示：①每位员工的销售客户，需明确核对数据库的客户资源表； ②若出现销售量故意分配的，组长取消全年奖励资格，并罚款5000元。 网络推广销售人员考核标准： 1、薪资：底薪2500-3000元（按30天结算工资）-考核被扣基数*100元+提成+话费补贴50元+全勤 2、若入职当月不满15天（按试用期基本底薪结算），从下个月开始进入员工试用期，试用期为三个月。 3、基数考核标准和提成计算方式按照新员工制度。 4、底薪要求： A、完成周计划（每次计0.5分，满分2分）,要求在每周一例会前的9:30上交，过后视为未完成； B、意向客户（每12个计1分，满分2分）； C、来访客户（每3个计1分，满分4分）（必须是网络推广人员亲自邀约上门）； D、钢琴销售（1台计1分，满分3分）； E、完成钢琴销售定量（必须达到5台或超过5台）（满分1分）； F、成交新客户（满分1分）； G、成交终端客户（1个计1分，满分2分）； H、音乐教室1间或周菲加盟（1个计1分，满分5分）（附加考核）； I、公关项目（每个计6分）（5个公关项目做附加考核）。 注：①如网络推广与店面销售人员的钢琴销售、成交客户和公关项目与业务员有冲突，考核（销售量）单 独计算。（与柳州分公司业务员有冲突的除外） ②网络推广与店面销售人员和业务员业务冲突提成计算标准：由网络推广与店面销售人员邀约上门并亲自 接待，如成交，提成归网络推广与店面销售人员；由网络推广与店面销售人员邀约上门，由业务员接待， 如成交，提成各算一半给网络推广与店面销售人员和业务员；网络推广与店面销售人员将客户交给业务员 跟进，客户上门由业务员接待，如成交，提成归业务员。（与柳州分公司业务员有冲突的除外） 销售经理工资制度 1、薪资：有责任底薪3000-考核被扣基数*100元+提成+话费补贴+全勤 2、话费补贴：月销售5台（含5台）以上，补贴150元；未达到，补贴50元。 3、若入职当月不满15天（按试用期基本底薪结算），从下个月开始进入员工试用期，试用期为三个月。 4、考核内容、计分标准和提成计算方式按照新员工制度。 5、若一个月考核分数达到16分并销售5台钢琴，或月考核分数未达到16分，但销售12台钢琴，或成功签约10个周菲加盟，或钢琴销售和周菲加盟两者完成量相加为20，方可晋升为销售经理，如达不到要求，自动降级为销售代表。（注：铺货钢琴不算销售量） 6、意向客户和成交标准： ①意向客户： A、一 周：意向购买钢琴客户10个； 意向周菲加盟7个； 意向购买钢琴和意向周菲加盟两者相加15个； 注：以上三者择其一。 B、半个月：意向购买钢琴客户22个； 意向周菲加盟15个； 意向购买钢琴和意向周菲加盟两者相加35个； 销售经理工资制度 注：以上三者择其一。 C、一个月：意向购买钢琴客户40个； 意向周菲加盟35个； 意向购买钢琴和意向周菲加盟两者相加70个； 注：以上三者择其一。 ②成交标准： A、一 周：销售钢琴1台（铺货钢琴不算）； 成功签约周菲加盟1个； 注：以上二者择其一。 B、半个月：销售钢琴3台（（铺货钢琴不算）； 成功签约周菲加盟2个； 钢琴销售和周菲加盟两者完成量相加4； 注：以上三者择其一。 C、一个月：销售钢琴6台（铺货钢琴不算）； 成功签约周菲加盟5个； 钢琴销售和周菲加盟两者完成量相加9； 注：以上三者择其一。 7、晋升经理后按新员工制度考核，超过一年按老员工制