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兰庭名苑推广执行方案 一、营销推广总攻略 卖点挖掘 全面展示 整合营销 集中资源，凸显综合优势 　→ 社区形象展示 强化差异，挖掘产品价值 　→ 产品品质展示 高效推广，高效组织 　→ 宣传推广及销售组织 项目卖点组合 通过对小区所有价值点的分析， 最终提炼出我们的卖点： 城市规划、地段的发展给物业带来的巨大升值空间 中小户型的设计使我们的产品具备了低总价的特性，从市场角度分析，有明显的竞争优势 纯板式多层住宅，市场紧缺 总攻略之 产品展示攻略 核心价值展示 附加价值展示 一个有氛围的项目地 1、工地展板形象 项目现场环境差，通过围档烘托气氛，引起周围居民 的关注，形成良好的口碑。 项目名称\精致的LOGO\形象品质\销售电话 2、道路的改观 项目地的交通状况较差,要想给周围的群众一个好的形象 展示出来,除了必要的围档,还应该把看房的道路做适当处 理,方便客户到现场看房. ３、项目地的施工状态 项目地永远保持有足够的施工人员在场施工，楼盘每天的 更新，都会给客户造成积极的影响。 ４、导视系统 项目地导视系统的建立，给看房客户以整齐、严肃的良好 印象，同时指引其正确的方向，避免安全隐患. ５、环境的改善 项目地周边做到平整，洁净，还可以把小区对面的公园做 一些清洁措施，让客户提前感受物业的良好环境。 ６、绿化 项目地围档前可做象征 性绿化，来增加楼盘的 品质影响。楼盘主体封 顶后，场地、绿化到位。 一处典雅的售楼部 1、销售中心 售楼中心作为销售的前沿阵地，直接影响买家的选择。因此，售 楼中心的各方面资料和装备都应齐备，从所见所闻全方位让买家了解 信息。售楼中心其作用是楼盘正式发售前品质档次的体现，如果营销 中心处处注重细节，将会直接体现到客户对开发商的信任度。 ２、销售中心装修 装修的标准要和楼盘的品质相匹配，售楼中心展示面要宽、展示风 格和色彩搭配上要与附近门店区别开来，保持一定的影响力和关注 度。内部装修要统一ＶＩ系统，材料的选择和做工一定要考究。 1、销售卖场（售楼中心）包装 ３、形象墙 形象墙是客户进入案场后留下深刻印象的重要传递道具之一，所以 形象墙应该建立在楼盘整体推广方案之上，系统推广内容的重要一环。 ４、沙盘模型 沙盘模型：在客户没有亲眼目睹了小区楼盘的时候，沙盘模型是最好的宣传产品的道具，它的作用甚至超越了产品成熟后的效果。 　 要求：单体户型模型 　　　小区及整体规划配套模型 ５、形象展板 展板及场地布置：展板编排最主要的是突出项目优点，并设计最方便最有利的摆设，缩短买家了解项目的时间，作出迅速的购买决定。 展板内容：项目各户型透视图、交通位置示意、小区规划、住宅单位室内布置、发展商背景、物业管理以及主要法律文件。 ６、办公空间和设施 销控台 洽谈区 办公室 财务室 卫生间 更衣室 一支高素质的销售队伍 １、销售队伍 建立一支高素质、高效率的销售队伍： 良好的外在形象 较高的综合素质 标准的专业技能 顽强的敬业精神 ２、环境保洁 ３、后援保障 总攻略之营销推广攻略 ——卖场气氛营造 １、导视系统 商业街罗马旗 售楼处导示牌 营造卖场区域气 氛，引导客户步 入接待中心 ２、围墙 售楼处两侧空间有围墙的，进行全面包装，展示品牌形象，强化昭示项目形象、兰庭名苑ＬＯＧＯ、项目特色。 3、售楼部内外灯光 除去售楼部内部要设置明亮通透的灯光外，售楼部外部展示面和户外看板上都要打上射灯。 ——卖场物料准备 １、售楼书 售楼书：售楼书是销售过程中给客户提供的第一手楼盘信息及详细资料； 内容： 　　品牌介绍 　　项目区位、效果图 　　建筑规划和设计理念 　　配套、交通、物业管理等 ２、售楼现场区域划分 从功能的角度考虑，我们把售楼部划分成四个区域： 销售人员办公区 配套模型观赏区 一般客户接待区 深入客户洽谈区 ３、销售资料准备 销售资料： 房源表 销售控制表 价格表 销售进度推进表 房源销售统计表 小订单 大订单 排号单 商品房购销合同 客户来访、来电登记表 客户信息反馈表 ４、活动物料准备 活动物料： 礼仪 彩虹门 气球 礼炮 音响 表演队 资料架 宜拉宝 活动礼品 手提袋 宣传品 媒体推广计划 ——媒体推广计划 第一阶段：品牌导入期（4月20日—5月19日） 第二阶段：产品推广期（5月20日—6月19日） 第三阶段：强势销售期（6月20日—7月19日） 【一期推广计划】 第一阶段 时　间：２００８年４月２０日－５月１９日 主 题：产品形象、区位 高贵而不奢华、时尚却不张扬