碧浪洗衣粉市场营销策略.docVIP

摘 要 本篇论文中所研究的是世界500强企业之一宝洁公司旗下的家居护理产品——碧浪洗衣粉。本文运用企业战略理论和方法，对的外部环境和内部有利与不利条件进行了分析，在此基础上， 目 录 引言 1 1 企业简介 2 2 营销环境分析 3 2.1 市场概况 3 2.1.2 洗衣粉行业发展趋势 3 2.1.3 替代品 3 2.2 产品分析 3 2.3 消费者分析 4 2.4 竞争分析，竞争者是谁 5 2.5 SWOT分析 6 2.5.1 优势分析 6 2.5.2 劣势分析 6 2.5.3 机会分析 6 2.5.4 威胁分析 6 3 营销目的及策略 7 4 具体方案 8 4.1 产品组合方案 8 4.2 渠道方案 8 4.3 价格方案 8 4.4 促销方案 8 4.4.1 广告方案 8 4.4.2 营业推广方案 9 4.4.3 公共关系方案 9 5 预算 10 引言 碧浪洗衣粉是宝洁公司旗下的家居护理 目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，同功效同类型产品之多，导致洗衣粉市场竞争非常激烈，本次活动的主要目的扩大产品市场，树立产品形象和增加销售量，本次产品推广策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。 1 企业简介 宝洁公司成立于1837年的美国俄亥俄州辛辛那提市，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志必威体育精装版评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司董事长总裁兼首席执行官雷富礼，拥有全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。拥有专利数量超过29000项，拥有20个全球技术中心，该企业品牌在世界品牌实验室WorldBrandLab编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。目前占据国内市场日化行业的80%，本次推广的任务是保洁公司经营的家居护理产品碧浪洗衣粉。在欧洲，碧浪是领先的洗衣粉品牌。近年来，碧浪在中国致力于机洗洗衣粉的研究开发并率先将纤维护理酶技术应用机洗洗衣粉中，为中国消费者提供更出众的机洗洁净效果。 2 营销环境分析 2.1 市场概况 2.1.1 洗衣粉的市场需求现状 消费者购买洗衣粉的基本情况，在调查的所有消费者中，最近一次购买雕牌洗衣粉的比例最高，接近15%，选择汰渍，立白，奥妙，碧浪，奇强洗衣粉的比例也均达到了10%以上。以上六个品牌的合计购买率达到了73.3%。由于洗衣粉是一个品牌忠诚度较高的产品。所以此次调查的购买情况也能从一定程度反映各品牌的市场占有情况，由此可见，在我国的洗衣粉市场中品牌的集中度较高。目前中国人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%，显示中国洗衣粉市场具有很大潜力。拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个百分点，只有30%左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣粉产品在农村市场的销售将会有大幅的增长。洗衣粉的市场需求现状是稳中带升。 2.1.2 洗衣粉行业发展趋势 洗衣粉一直是人们最常用的日化品之一，也是中国快速消费品市场竞争激烈的领域。洗衣粉行业品牌众多，国内品牌与外资品牌共存的局面已经存在相当长的一段时间。我国的洗衣粉市场竞争激烈，产品同质化现象非常严重，消费者的需求不断变化而且差异化趋势显著。在这样的情况下。企业唯有密切关注消费者的需求，通过有效的市场细分，抓住市场的空白点来寻求市场良机。 2.1.3 替代品 洗衣粉行业遭遇遭遇液体洗涤剂的冲击，合成洗涤剂产品具有相互替代性，其中由于液体洗涤剂具有高效、节能、方便、环保等特点，将对洗衣粉产品形成一定的冲击。 2.2 产品分析 碧浪洗衣粉的主要成分有：织物纤维防垢剂、阴离子表面活性剂、非离子表面活性剂、水软化剂、污垢悬浮剂、酶、荧光剂及香料等； 碧浪茉莉/清新无磷洗衣粉 1.2kg/1.7kg 1、功效：轻松去顽渍，五星级洁净。 深层去污：水果渍，血渍，食物油渍，衣领袖口污渍。 2、产品特点：五种粒子协同作用：蓝色去污能量条，污渍捕捉因子，防尘因子，防尘粒子，绿色透亮粒子，顽渍化解粒子。 Smarter家居用品频道拥有专业家居行业信息,必威体育精装版快讯、资讯,传播、推广、展示家居品牌。为各界人士提供必威体育精装版家居行业资讯,提供有哪些信誉好的足球投注网站经典家居样式