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市场计划样本 执行概要 1、重要特点 A市场潜力巨大，2005年A市场总值约为XX亿，预计2006年增长XX%，可达XX亿。 市场竞争激烈，几个主要合资品牌已占据大部分市场份额，在A疾病领域又有几个新的竞争产品加入竞争，预计新一轮的竞争将更加激烈。 国家社保系统的即将启动和现行的公疗政策对进口产品明显限制，进口药的销量有明显下降。 2、SWOT分析： 优势： 弱势： 机会： 威胁： 3、产品目标 2007年初将B产品成功的推向市场，并占据相应地位。 财务目标：2007年实现销售XXX盒，销售额 XXX万。 2008年实现销售XXX盒，销售额：XXX万。 2009年实现销售XXX盒，销售额：XXX万。 利　　润：2008年开始赢利，前三年累积赢利 XXX 万元。 市场目标：市场占有率(金额)： 2008年：X. %；2001年：X %；2002年：X %。 4、产品策略 开发顺序 市场细分 定 位 目标市场 第一步 A1 快速，方便XXXXXXXX B1科 第二步 A2 强效安全XXXXXXX B2科(C科) 第三步 A3 强效安全、一天一次XXX新产品 B3科(D科) 5、推广策略 (1).策略性进入医院——优先宣传特别适合B1病人的快速药。 B1科相对竞争较弱，容易进入医院。 B1科医生对现有产品起效速度、包装不满意，本产品可以满足。 推广组合为学术性树立品牌形象和知名度为主，辅以多样化推广。 (2).延伸推广到B2科(C科)，提高销售额，重点介绍强效作用。 B2科(C科)医生使用该类药最多，市场容量大。 B2科(C科)医生对现有产品F1作用不满意，又期望F1和担心F2，该产品的机理较易解释F1和无F2。 推广组合为个性化的以情感投入为主的推广活动，辅以学术推广。 (3).扩展推广到B3科(D科)，扩大使用人群。 B3科(D科)医生对该类药评判较为严格，同时又对其他科医生的看法有影响。 产品特性有助于树立产品形象和学术地位。 推广组合为以学术推广为主，辅以多样化推广活动。 (4).推广费用 第一年：XXX万元，包括市场推广费及直接销售花费(不包括销售成本)。 第二年：XXX万元（同上）。 第三年：XXX万元（同上）。 6、行动计划要点 共分三个阶段： A. 上市前准备阶段 B、产品上市阶段： C、产品上市后评估/监测阶段 市场状况 1、A市场分析 在我国总的A病发病人数无确切报告，但几种主要疾病患病人数众多，如A1，发病率为X %。按XX个主要城市(我们有可能覆盖的城市)市区人口为X亿(98年)计算，总患者数可达XX万人；A2发病率为X %，XX个城市为XXX万；A3和A4是两组综合性疾病的症状，具体患者总数不详，但他们构成了B2科门诊病人的XX %(调查中发现)。 人口老龄化的增长使得A2等疾病的发病人数继续增长；人民生活水平的提高也意味着更多的病人将接受治疗，因此A市场仍存在着增长潜力。 据统计，2005年全国A市场价值为XX亿人民币，比2004年增长XX %，几个主要跨国公司产品占据了主要市场份额。据估计2006年A 市场增长率将为X %，即可达到XX亿人民币。 2、市场环境分析 全国现有制药企业4，000余家，合资企业1500余家，产品的重复生产造成严重的供过于求，加之国家总体经济的通货紧缩，抑制了医药消费的增长。 新一代的产品已经开发，从技术上有较大改进。借在欧美市场造成的影响，这X家公司将在国内组织大规模推广活动，必将对原有产品造成冲击。 社会保险系统的即将启动和国家政策(公疗政策、社保政策等)对XX药的限制，已使得XX药的销售明显下降。 中国加入WTO步伐加快，加入WTO后进口药税率的下调，又为将来进口药在国内的销售提供了发展机会。 国家大力整顿医药流通领域的价格体系和不正当竞争，推动医院内医疗、药品收入的分别管理，可能降低药品的销售成本。 3、竞争情况分析 市场竞争更加激烈，越来越多的跨国公司品牌进入中国，并大力推广，在我们的调查中医生提到的品牌就有XX个，另一份调查报告显示XX病人、中小城市病人和医生更倾向于使用中成药制剂。 市场领先的几个竞争产品情况 产品名称 化学成分 生产厂家 规格mg 包装片 价格(元) 2005年销售额(万) 市场占有率 D1 XXX X1 20 20 22 XX X % D2 XXX X2 50 20 39 XX X % D3 XXX X3 200 10 XX X % D4 XXX X4公司 50 20 56 XX X % 其他常用的竞争产品情况 产品名称 化学成分 生产厂家 规格 (mg) 包装 (片) 价格 (元/盒) D5 XXX X5医药 50 20 X D6 XXX X6 7.5 10 X D7 XXX X