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吊旗 预热DM 美的厨卫促销活动基础课程 一、促销活动基础知识 二、促销主题确立及包装 三、促销活动DM设计 四、物料准备 五、促销宣传 六、促销执行 七、促销总结 八、驱动客户 主 要 内 容 信息不对称 —促销存在的前提和成功的关键 营销前提 1 促销特点 门槛低，见效快， 投入产出同步， —衡量促销活动的指标 2 有效沟通顾客，传达心理利益，让消费者有“占便宜”的感觉---促销设计的根本 促销本质 3 宣传品牌，增加尝试 拉近距离，增加忠诚 创造兴趣，提升形象 转移对价格的敏感，获得中介支持 加快速度，打击竞品，排空老品 促销活动目的 4 9 4 1 2 3 促销方法 促销手段 5 8 7 6 打折 买赠 抽奖 返券 增值 试用 演示 积分 预存 5 “3”种方法 炒 嵌 借 促销设计 6 方案设计 前期准备 深入宣传 现场氛围 促销关键 7 8 促销误读 促销不促通 光搞活动不洗脑，搞了也白搞 光搞活动不培训，市场永远做不顺 9 促销功能 一场促销活动改变不了一个产品 三场促销活动一定能改变一个市场 一、促销活动基础知识 二、促销主题确立及包装 三、促销活动DM设计 四、物料准备 五、促销宣传 六、促销执行 七、促销总结 八、驱动客户 主 要 内 容 包装主题比确定主题更重要，促销活动能否成功最关键的是对四个要素的把控――营销要素的组合、传播要素的整合、主题包装的效果、现场氛围的控制。而好的主题本身就是给消费者购买寻找的理由 A、将单个商场行为提升到整个行业的高度 B、扯虎皮作大旗，将小促销提升为大行动 C、让单纯的商业活动具有更多的人情味 D、让枯燥的商业活动更具有趣味性 E、突出“我是第一”，暗含“我是最后”，突出活动的唯一性 F、借助公益活动、吸引更多眼球、淡化商业目的 G、强化珍稀绝版、突出珍贵、引发抢购 H、抓住关联临界点，突出联合SP I、煽情+疯狂！ 主题包装方法 1 厨卫价格革命，美的率先出击 ——促销活动主题包装释意 立意要先高一筹：美的厨卫家电=行业的风向标 政治要借势搭车：金融危机大家持币观望=美的做第一个给您实惠的品牌 主题要横不讲理：买家电=选美的 购买要先给利益：购买决策=大品牌+好产品+占便宜 购买要给好借口：给顾客一个自己说服自己的理由 整体要突出气势：师出有名+政治搭车+形式组合+奖项配置 概念要空前绝后：高度难以跟进, 形式难以模仿 案例分享 2 一、促销活动基础知识 二、促销主题确立及包装 三、促销活动DM设计 四、物料准备 五、促销宣传 六、促销执行 七、促销总结 八、驱动客户 主 要 内 容 1、通用版式 2、文字表现 3、图案表现 4、排版效果 5、3.15原则 第一稿 第一稿 第二稿 第二稿 第三稿 第三稿 第四稿 第四稿 终稿 终稿 一、促销活动基础知识 二、促销主题确立及包装 三、促销活动DM设计 四、物料准备 五、促销宣传 六、促销执行 七、促销总结 八、驱动客户 主 要 内 容 促销DM 代金券