碧桂园营销模式及拓客应用（打印版）.pptxVIP

碧桂园营销模式及拓客应用主讲：碧桂园营销总监Jack老师 JACK老师助理小雨电话微信QQ：2332015132第一部分：碧桂园的故事碧桂园的故事1992年，接管碧桂园花园1994年，王志纲《可怕的顺德人》《给你一个五星级的家》 《IB国际学校》1996年，华南碧桂园，开盘热销4亿元2002年，假日半岛，4+3度假，白菜别墅2007年4月，碧桂园香港上市，HK2007碧桂园的故事2008年，滑铁卢-兴安盟碧桂园2011年5月，南京凤凰城崛起，1800套/日2011年7月，碧桂园十里银滩，4000套/日2013年，兰州、沈阳碧桂园各50亿元2013年，青岛十里金滩4800套2013年，马来西亚金海湾，9000套 70亿元2014年，目标1280亿元！第二部分：客户拓展的战略目的碧桂园开发模式 “三招”第二部分：杨国强的故事牵牛篇—视频第三部分：碧桂园式拓展核心篇拓客的由来该花钱的地方就要花不该花钱的地方 一分都不准花！—杨国强语第一部分：客户拓展的核心战略价值拓客的由来—源于天津碧桂园第一部分：客户拓展的核心战略价值—历练于南京凤凰城第一部分：客户拓展的核心战略价值—历练于南京凤凰城第一部分：客户拓展的核心战略价值—成熟于十里银滩第一部分：客户拓展的核心战略价值拓客的意义——拓展客源，增加客户的数目。拓客目的一个星期有七个星期天全年都是销售旺季被动销售变主动销售第一部分：客户拓展的核心战略价值 白天外派拓客，利用晚上或休息时间，邀约客户至项目体验，将晚上或客户休息时间变成销售假日。第一部分：客户拓展的核心战略价值改“坐销”为“行销” 白天拓客，夜间销售；第四部分：客户拓展的战略目的第二部分：客户拓展的战略目的客户拓展：挖掘意向客户，并达至成交。资源拓展：开拓社会资源为我项目所用；第二部分：客户拓展的战略目的客户拓展 建立稳固的、有效的客户渠道：通过圈层资源、人脉关系、外拓等形式，建立有效的、长期稳定的、可源源不断输送客源的渠道。 挖掘潜在客户，寻找到意向客户，最终达成成交。第二部分：客户拓展的战略目的资源拓展 引导社会人群（高端）舆论方向：通过与社会圈层建立良性关系，借助其影响力在圈层中引发口碑传播。 通过圈层关系，开拓渠道资源：引发整个圈层的关注与认同，从而带动销售，并从中挖掘可长期合作的渠道资源。第五部分：客户拓展核心战术拓客工作开展的策略及组织拓客策略编制客户地图人脉资源拓展拓客纵向一体化拓客竞争与激励拓客关键指标拓客工具运用数据管理拓客工作开展的策略及组织策略根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群。根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。拓客工作开展的策略及组织编制详细客户地图拓客工作开展的策略及组织十里银滩—东莞区域地图拓客工作开展的策略及组织十里银滩—成交客户地图拓客工作开展的策略及组织编制地图依据数据调研宏观概况：城市经济的支柱产业、经济结构、商业类型、人脉资源构成等微观概况：各区域商家、企业数量，各群体客户类型、规模等。拓客工作开展的策略及组织编制详细客户地图客户行业学 校医疗机构政府机构开发区大型商场客户在哪里？黄金业主企事业单位娱乐场所编制详细客户地图拓客工作开展的策略及组织南京凤凰城—客户地图拓客工作开展的策略及组织高端住宅区政府大院高档公寓高档食府 红酒庄、雪茄吧高端娱乐场所详细客户行业分类食住客户地图 目标客户在哪里？名包名表高档美容会所名牌服装店衣高档车行客户豪宅区周边洗车店银行VIP客户行拓客工作开展的策略及组织编制详细客户地图具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模等信息，拓客计划方可准确开展。拓客工作开展的策略及组织客户拓展方式1、大客户拜访2、核心区布展设点3、商家资源整合欢迎预定Jack老师的课程我是Jack老师的助理的小雨电话微信 QQ：2332015132拓客工作开展的策略及组织句容客户地图案例—南京凤凰城拓客工作开展的策略及组织编制详细客户地图客户拜访情况—东莞项目大企业拜访（主要是企业法人方面）全镇共有企业413家，已经完成拜访超过270家；最大贡献是人脉拓展公关,以顺利接洽超过160家大企业的法人完成推荐工作；私营企业拜访（主要针对小型私营业主、商家等等）制作战略合作PPT、项目拓展PPT进行洽谈，洽谈重点是发掘其拥有的自身客户资源，项目介绍及展点植入的洽谈；已洽谈私营企业868家，举办现场活动19场；机关企事业拜访（主要针对公务员、银行、医疗、教育、村委等）通过项目部、财务部、采购部、下游合作单位搭建拓展平台。金融机构71家，已完成66家；医院10家，已完成8家；教育机构41家，已完成29家；村委26个，已完成17个。拓客工作开展的策略及组织编制详细客户地图客户地图 根据客户地图的详尽描绘，清楚的分析出，市