江西柳工赣州大区销售经理汇报.ppt

目录 二、本月区域网点人员情况分析 三、本月销售情况分析（一） 三、本月销售情况分析（二） 四、本月市场竞争情况分析（一） 四、本月市场竞争情况分析（三） 五、本月基本任务完成情况 六、资金运营情况分析（一） 六、资金运营情况分析（二） 客户数、公司应收款、融资月供款、银行月供款 七、本月区域售后服务评价分析 八、本月工作不足之处及突出工作情况分析 九、下月重点工作计划 * * 赣州大区 熊伟 2011年5月X日 本月工作总结及下月工作计划 浩川集团——江西柳工 一、本月工作概述 二、本月区域网点人员情况分析 三、本月销售情况分析 四、本月市场情况分析 五、本月基本任务完成情况分析 六、本月资金运营情况分析 七、本月区域售后服务评价分析 八、本月工作不足之处及突出工作情况分析 九、下月重点工作计划 一、本月工作简述 重点描述当月本区域工作情况 6 5 4 3 2 1 序号 兴国县\宁都县 石城县 王章耀 宁都办 龙南县\定南县 全南县 刘遵翔 龙南办 +1 瑞金县\会昌县 安远县\寻乌县 林华斌 瑞金办 赣州市赣县 南康市\信丰县 蒲长华 赣州办 上犹县\崇义县\ 大余县 吕明 增减人员情况 郭继秋 销售代表 于都县 备注 负责区域 办事处主任 办事处 大区 10% 1 50% 1 2 10 龙南办 13% 2 50% 1 2 15 宁都办 34% 17 62% 5 7 50 赣州办 赣 合计 瑞金办 办事处 28 8 累计销售台量 28% 32% 累计 完成率 50% 2 4 25 60% 9 15 100 备注 本月 完成率 本月销 售台量 本月销 售任务 全年销 售任务 大区 1、整机销售情况 5 9 1 2 1 小计 936D 925D 备注 1 1 瑞金 1 宁都 1 1 3 赣州 合计 龙南 办事处 922D 923D 1 1 3 1 4 920D 915D 908C 906C 大区 2、本区域各机型销售情况 5 5 8 12 洪和平 三一 4 6 6 2 服务车辆 胡家海 曾满 谢新明 丁 彭长念 区 域 负责人 备注 住友 现代 卡特 8 20 16 徐工 3 3 3 沃尔沃 斗山 7 15 8 龙工 小松 久保田 4 7 6 日立 销售车辆 服务人员分布情况 销售人员分布情况 网点分布情况 品牌 1、主要竞争对手人员、车辆、网点情况（如有变化时重点说明） 四、本月市场竞争情况分析（二） 7 1 9 15 1 销售台量 备注 5 2 三一 1 1 住友 卡特 10 5 徐工 0 赣州南康 1 沃尔沃 斗山 6 3 龙工 小松 1 1 久保田 神钢 日立 柳工参与竞争台量 客户分布情况 小挖台量 大挖台量 品牌 2、主要竞争品牌销售情况 15吨（含）以上为大挖。 3、本区域内相关工程情况分析（重点工程、新增工程、基础设施建设等方面） 1.赣崇高速建 2.全南高速 3.赣州赣县内外环城高速 0 10 20 合计 0 0 0 0 0 0 0 反向覆盖报告量 备注 龙南办 瑞金办 宁都办 赣州办 办事处 任务完成 情况分析 2 2 吕明 5 18 蒲长华 1 0 林华斌 1 0 王章耀 0 0 刘遵翔 1 0 郭继秋 0 0 张园冰 失销报告量 客户拜访量 信息注册量 销售代表 大区 信息注册、客户拜访、失销报告、反向覆盖报告。 2734 0 1222 100 1412 汽车费用 23734 3800 3122 4900 11912 小计 12300 3300 1100 3800 4100 二次运费 3000 3000 中介费用 龙南办 宁都办 瑞金办 赣州办 办事处 备注 评价办事处 1000 2 3400 5 赣州大区 500 1 800 1 5700 9 合计 效果分析 赠送费用 招待费用 销售提成 销售 台量 大区 销售成本、效果、评价。 103.75 6.99 0 96.76 首付代垫 3.04 3.04 0 0 3.04 0 3 龙南办 10.84 11.02 0 0 18.01 2 12 瑞金办 3.81 7.54 0 0 7.54 4 5 宁都办 融资月供 按揭月供 按揭融资 月供代垫 62.4 106.39 0 0 203.15 27 57 赣州办 151.65 80.09 127.99 0 0 231.74 合 计 备注 本月实收 （万元） 本月应收额（万元） 期初逾期总额 2011年逾 期客户数 客户 数量 办事处 重大逾期客户分析 大区 1.服务人员较少 2。配件不全 1、本月工作不足之处（存在问题、改进方法？） 1.展会没有及时召开 2.资金回笼 2、突出工作表现（那些方面、如何推广？）： *