南京数码市场调研报告.doc

南京电脑、数码 市场调研报告 南京格林摩尔投资发展有限公司 2008年2月目录 第一部分 调查目的与方法 2 1.1调查目的 2 1.2 调查方法 2 第二部分 租赁式卖场概述 2 2.1 百脑汇 2 2.2 华海 3 2.3 雄狮 4 2.4 赛博 4 第三部分 租赁式卖场基础数据及分析 5 3.1 人流量 5 3.2 营业面积 9 3.3 摊位费用 11 第四部分 自营卖场 15 4.1 概述 15 4.2 分店规模和品类分布 16 4.3 人流量特征 17 第五部分 综述 19 5.1 自营卖场和租赁式专卖人流量的比较 19 5.2 开业时间与各组数据的关系 20 5.3 综合分析 23 第一部分 调查目的与方法 1.1调查目的 了解南京电脑、数码城的分布、经营状况，分析南京电脑市场的总体特征。 1.2 调查方法 本次调查选取典型样本，主要采用实地考察、统计、访问、资料查阅等方法获取相关信息，并对所获信息进行分析。 第二部分 租赁式卖场概述 2.1 百脑汇 百脑汇位于珠江路中段，共四层，营业面积约1万平米，其楼层分布参见表1。 表1 楼层 品类 摊位数 备注 1F 品牌机专卖区、笔记本专卖区、数码产品、配件 49 品牌专卖面积约占本层面积70% 2F 外设、数码产品、耗材 24 3F 组装机 20 4F 线材 51 百脑汇是南京最早、也是规模最大、最为知名的电脑城，内部设施已经显得有些陈旧，但人流量在南京同类卖场中是最大的，因而其租金也是最高的，达到1200元/月·平米，经营户每月还需向卖场管理方交纳10元/平米的管理费。大多数到珠江路选购电脑产品的客户都会把百脑汇纳入考虑，想要了解市场行情的人更是必去百脑汇。 百脑汇的产品档次很全，从低档到高档都有，因而客户群覆盖面很广，各种类型的客户都有。卖场的辐射范围也比较大，已经达到南京周边地区。 2.2 华海 华海位于珠江路和太平北路的路口，处在珠江路上比较大型的电脑卖场最为集中的地段。与百脑汇相比，华海的内部环境要清爽许多，显得档次要高一些。卖场设有一块共享区，并开设有麦当劳和小型咖啡奶茶店。卖场门前有一小块空地，双休日经常会举办各种活动，如品牌的宣传活动、街头三人篮球赛等，有效地提高了知名度、聚拢了人气。目前在南京，华海是影响力仅次于百脑汇的电脑卖场，其摊位租金仅略低于百脑汇，达到1120元/月·平米。 华海的楼层和品类分布见表2。 表2 楼层 品类 摊位数 备注 1F 品牌机、数码产品 56 2F 打印机、线材、数码产品、手机 71 3F 兼容机、配件 48 4F 投影仪、笔记本 11 2.3 雄狮 雄狮位于珠江路偏东部的路段，是一个比较低档的电脑卖场，规模不大，营业面积约6000平米。雄狮开业比较早，已经成为知名的二手电脑集散地。卖场内基本没有知名品牌的专卖，经营户多为私营小业主，主要经营低档产品和二手电脑，吸引了许多低消费人群。这些所谓的低消费人群，一部分是对电脑配置本身要求不高，只要能满足很基本的使用，还有一部分是经济能力相对较弱、但又需要使用电脑的人。 雄狮的经营品类及分布见表3。 表3 楼层 品类 摊位数 备注 1F 外设、数码、配件、耗材 61 2F 配件、二手电脑 13 2.4 赛博 赛博位于太平北路与珠江路交汇口，是一家规模较大、档次较高的数码广场，定位于面向中高档消费人群。 卖场共有三层，其中地上2层，地下一层，分为A座和B座两个部分。目前，赛博的招商还没有全部结束，A座一层还处于招商阶段，整体分布状况见表4。 表4 楼层 品类 摊位数 备注 A座 -1F 餐饮 1F 正在招商 2F 笔记本专卖区 15 B座 -1F 耗材 65 1F 品牌机、外设 43 2F 数码产品 37 卖场整体环境比较清爽、舒适，过道很宽敞，在笔记本和品牌专卖区，过道面积占到营业面积的一半左右，整个卖场的过道面积约占营业面积的45%，明显高于其他卖场30%的水平。因为珠江路上缺少餐饮配套，而珠江路上的工作人员和客户很多，故此，地下一层的餐饮部分人流量比较大，也为赛博的电脑卖场带来了一定的客源。 第三部分 租赁式卖场基础数据及分析 3.1 人流量 从图1可以看到，在周一至周四这个时段内，同一电脑卖场的人流量峰值和谷值相差比较大，其比值大致为2：1，但不同卖场之间的差异并不明显，只是赛博人流量稍小于其他卖场。赛博的人流量小，主要是因为其开业时间较晚，正式开业还不到半年，尚未获得足够的消费者认知，此外，赛博定位相对比较高端，难以吸引中低层次的消费者。 图2显示了周五至周日各电脑卖场的人流量比较。在这个时段内，同一卖场人流量峰谷值的差异更加明显，最大比值达到4：1。同时，不同卖场之间