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人性需求分析 主导型: 特点： 1. 不注重情感，富有竞争性，强势、自我推动、永不休止、感情用事，不够耐心，没有耐心，喜欢早下结论;2.不喜欢听过程，喜欢听结论;3.性格暴躁,不注重细节4.喜欢被赞美5.对别人的感觉不太注意6.性格较直爽7.如果谈话不投机,便没耐心谈下去9.个性张扬 主导型: 职业: 企业主、经理、销售经理、执行官 主导型行为特征： 喜欢在竞争性的环境中工作，自设高标准，容易厌 烦，不愿当组员，工作不喜欢受监督，做事生硬，不喜欢繁文缛节，询问基本问题。 主导型: 主导型喜欢询问的问题： 1.是什么2.花多少钱 3.有什么作用呢 4，如果…发生，那么…. 针对主导型的应对策略： 1.给他笑脸 2.允许他给你不公平的批评 3.创造友好的气氛 4.围绕这件事，不卑不亢陈述你的观点 5. 告诉他这是一项名利双收的大好事 6.暗示他从这里能最大受益 7.让他看到你是多么渴望，将这个计划付诸实施。 8.表明你愿意不惜一切代价使之成功。 9.说明这个计划有可能出现的阻碍，并表明你将怎样排除预料中的阻碍 10.要给他戴高帽子，采取迂回的办法，但不要通过另外的人 11.让他认为你是自己人。 表达型： 特点： 情感外露，喜欢诉说，劝说冲动，能言善辩，感情用事，有影 响力，精力充沛，有感召力，亲切和蔼，永不休止，活跃 个性： 1.重感情; 2.亲和力强，愿帮助人，善于调剂气氛; 3.喜欢社交，外向活跃; 4.愿意分享，辩论观点; 5.重情面，易冲动； 6.爱管闲事，热心肠，爱说，唠叨 ; 7.不善计划; 8.爱说话，罗嗦，说话总感觉别人听不懂 ; 9.心胸开阔，心直口快; 10.重荣誉; 11爱户外运动 ; 表达型： 职业：保险业务员、演员、市场营销、广告 对表达型的应对： 1.展示你的诚实、人格 2.宣传你的理想 3.坦诚事情的难度、挑战性 4.向他提出一堆问题 5.不绕弯子 6.没有过高的希望，也不放弃，任你努力 温和型： 特点:情感外露，喜欢询问， 个性： 1.不太喜欢与陌生人多接触; 2.不太喜欢过多的发表自己的意见 ; 3.喜欢了解别人的经验，了解别人这样做的好处在哪，会发生哪些好的影响; 4.做决定征求多方面的意见才决定; 5常与关系特好的人在一起 ; 6.烦夸夸其谈的人 ; 7.喜欢“是”; 8.善变多疑，缺乏主见; 9.交友谨慎，比较永久; 10.轻易不批评人，不善言辞; 11.顾家，注重生活品质 温和型应对： 让他相信你是传统的人；2.给他介绍过去成就3.拿出你曾经的成绩 分析型 特点:较少表露情感，询问很多问题、遵守纪律，顺从，仔细，系统性 个性： 1.遇事犹豫，做事先调研； 2.多疑； 3.深不可测； 4.感情丰富； 5.机智稳妥； 6.严守纪律； 7.讲求造诣； 8.有所保留； 9.爱好少； 10.阴谋诡计多； 11.寡言少语； 12.做事极有计划性 ; 13.不担责任; 14.善于察言观色; 分析型应对： 1.先与他交朋友，2.约他参观你的事业 3.显示你的真诚 4.让他知道你也懂得节约 5.用实际行动去实现自己许下的诺言 6.不要急于求成，耐心温和的对待他 * * [趣味测试]伸出你的掌心看你的性格 　　也许你还不知道，人的掌心其实暗示了一个人的性格及将来。当你伸出手时，也可以从你张开手掌时的姿势、手指呈现的状态，反映出你的个性如何。不如伸手出来，了解一下你的性格。记住，男左女右！ [趣味测试]伸出你的掌心看你的性格 　　A手指全部分开伸出的人 　　B手指全部紧贴一起伸出的人 　　C只有拇指和其它手指分开伸出的人 　　D五指全部弯曲伸出的人　　E只有小指和其它手指分开伸出的人 A手指全部分开伸出的人 　　你的个性非常爽朗，属于乐天派。行动也非常灵敏，讨厌被束缚，而且讨厌就是讨厌、高兴就是高兴，情绪会明确表现出来。 B手指全部紧贴一起伸出的人 　　你是个属于做事细心、认真、慎重的人，常常压抑自己的感情。先慎思后再行动，是你一向的原则。 C只有拇指和其它手指分开伸出的人 　　你的意志力颇强，是拥有自我主张、顽固执拗的人。而且，现正处于非常热情的精神状态。 D五指全部弯曲伸出的人 　　你的意志力薄弱，常常感到疲倦。不过，你常会为别人设想，性情又温柔，别人麻烦你做的事，你很少会拒绝。 E只有小指和其它手指分开伸出的人 　　你对喜欢和不喜欢的人态度有明显的分别，且内心充满了智慧与美。但是，你也是个容易生气、脾气暴躁的人 从风格上来识别 感性： 放松随和 古道热肠 喜欢务虚 重人际关系