招商部柜长培训.ppt

丽日购物广场采购部 招商部培训及交流会议 时间: 21日 PM7:30-9:00 目前招商部主要工作 明确定位、策略及政策 制作、熟悉及培训各项流程和规定 作好供应商进场前后的准备工作 建立毛利、营业及营业外收入目标 提升企划力以争取营业外收入 制作毛利及营业达成方案 制作及协调各柜及整体促销计划 准备好各项营业用品 充份的市场调查 整理好各柜的详细资料 明确主力专柜、主力商品 准备好后备品牌 自我能力的提升 博商购物广场的定位及政策 强力促销 快速的回转 培养第二、三品牌 建立良好的合作伙伴 替厂家做优质的服务以达到厂家信赖的目的 不久的未来做到进一样出一样 全商品、全客层 商品群宽广、深浅 每个小分类都有市场最低价 刻骨铭心的价格重心 战斗商品、创利商品 配套商品、季节性商品…… 商品组织的建立 市场需求的掌握 商圈的特性 从大分类开始考虑如男装、女装、鞋类、饰品、家饰……… 价格带及价格重心 严格尊守商品组织 积极开发新供应商 市场调查 询问厂家 电视书报杂志中的广告 参加展会 问同业要资料 请教前辈 上网 设定各项指标 九月份毛利率18% 九月份销售一干二百万 九月份营业外收入六十万 九月份新增分类六大项 九月份新增单品二干个 九月份回转率1 九月份淘汰商品五百项 九月份月饼销售一百五十万 九月份退完所有退货商品 九月份………….. 提升企划力创营业外收入 企划案的能力培育 罗辑能力的培养 流通领域的知识提升 培养感觉 数值的观念 优化文藻 PC操作能力 科目的了解 Timeing 自信 培养团队默契 信息的收集 制作促销计划、策略及实施 DM (快讯) 端架 (N架) 特价堆头 吊旗或 POP 现场演示或说明 明星见面会 促销包装 抽奖活动 限时抢购 试吃 发表会 赠品 制作陈列台帐 标准排面量=面*深*高 最低库存量及最高量 订货日及送货日 管理人员的依据 (简单化的管理) 新品引进要通知陈列位置并修改台帐 台帐的目的是为有效的管理商品,及做到最有效益的陈列 利用系统来管理 淘汰滞销品 进行分类、厂家、存货ABCD分析 滞销品排行榜 没必要的厂家 从小分类着手 召开专题会议 负责、果断、跟踪 培养主力商品 20/80 法则的认识 小分类中交义比率最高的交义比例 = 毛利率 * 回转率 扩大排面量 最适当的包装 密切跟踪销售 留意季节性及商品生命周期 提高商品回转率 回转率=期间销货/平均存货 回转天数=回转率*期间天数 标准回转率初期目标: 食品回转率 2.5 生鲜 8 家用回转率 1 洗化 1 家电 1 提高回转率的手段: 降低库存 合理定货 排面量合理化 促销 处罚 退货 自我能力的提升 IQ EQ 竞争模拟 谈判能力 行销能力 PRDUCT PRICE PROFIT PLACE PROMOTION PEOPLE 站在顾客的立场着想 掌握市场 廉洁的操守 精打细算 创新思维 善用资源 良好的沟通 谈判的目标 取得公平合理的价格 使供应商按规定执行合同 取得控制权 得到最大的合作 持续取得良好的关系 对招商部同仁的期许 无时无刻站在公司立场着想 发扬团队协作精神 传承完善精神 现场工作,现场沟通 服务精神 计划、策略、执行、达成 今日事今日毕 * * 卜