中国人寿保险公司分红理财保险产品福禄金尊养老保险计划宣导培训PPT模板课件.ppt

保险网络（） 保险网络（） 返本后还领取：60岁返本后每年领取6000元至终身。 返本后还分红：60岁返本后继续领取分红至终身。 返本后还保障：60岁返本后继续享有一定的身故保障金。 返本后还借款：60岁返本后按照保单价值可以保单借款。 保险网络（） 福宝宝，到60岁领取祝寿金33.58万 15 5 90 10 35 25 20 30 55 45 40 50 75 65 60 70 85 85 年龄 返本金 每三年返还15000，相当于每年返还5000元 每年返还6000 保险网络（） 1、意外或交费期一年后，祝寿金领取前身故 =基本保额× 200%+所交保费 祝寿金领取前意外伤害180日内身故 =基本保额 ×500%+所交保费或现价 2、祝寿金领取后： 基本保额× 100%或合同现金价 保险网络（） 保险网络（） 概括产品特色：一个中心 五个基本点 返本还收益 尊贵享一生 一个中心 保险网络（） --五个基本点 约定返本快 返本收益高 领取金额高 身故保障高 终身分红高 五个基本点 保险网络（） 课程大纲 背 景 分 析 1 2 3 4 5 产 品 介 绍 产 品 亮 点 目 标 市 场 销 售 话 术 保险网络（） 产品亮点与客户群关注点 祝寿金前每三年返还金 约定领取日领取祝寿金 祝寿金后每年领返还金 终身领取分红金抵通胀 保单借款金 高额身故保险金 少儿险市场 中青年市场 老年市场 *青岛个险张杰 保险网络（） 保险网络（） 课程大纲 背 景 分 析 1 2 3 4 5 产 品 介 绍 产 品 亮 点 目 标 市 场 销 售 话 术 保险网络（） 第一部分：背 景 分 析 一、分红保险是百姓理财首选: 保险网络（） 为什么销量这么好？ 保险网络（） 为什么销量怎么好？－经济形势好 保险网络（） 为什么销量怎么好？－百姓不差钱 保险网络（） 为什么销量怎么好？－钱多无处投 楼市政策：政府的限购令让投资者 不能多买房了； 股市风险：股市振荡风险加大了； CPI疯涨： CPI疯涨，钱的购买力下降了； 保险网络（） 第一部分：背 景 分 析 它将开辟中国人寿理财新时代 保险网络（） 保留了传统分红保险的畅销元素 它将开辟了中国人寿理财新时代 开创了返本还分红的先河 分红、累积生息、定期返还 该产品约定年期返本并且领取终身 有哪些产品具有以上的功能？ 保险网络（） 三、开门红是销售分红保险的最佳时机 第一部分：背 景 分 析 保险网络（） 工资 奖金 债款 压岁钱 、、、 保险网络（） 销售支持最集中 宣传投入最集中 奖励投放最集中 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 课程大纲 背 景 分 析 1 2 3 4 5 产 品 介 绍 产 品 亮 点 目 标 市 场 销 售 话 术 保险网络（） 谁能保？——投保条件 保什么？——保险责任 怎么交？——交费期间 怎么保？——核保规则 第一部分：产品介绍 把握四要素 学习新产品 保险网络（） 第一部分：产品介绍－谁能保？ 投保条件：凡出生二十八日以上、五十周岁以下， 身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 保险网络（） 被保险人在祝寿金领取前，每三年享有基本保额的15%，领取后享有基本保额的6%的身存金，直至终身。 生存保险金 在合同约定的时间，按所交保费（不计利息）给付祝寿金。 祝寿金 身故保险金 1、一年内疾病身故，返还所交保费（不计利息）； 2、祝寿金领取前，（除一年内疾病身故）按基本保额的200%及所交保险费之合（不计利息）给付身故保险金；3、祝寿金领取日起被保险人身故，按基本保额的100%或合同现金价最高者给付身故保险金，本合同终止。 意外伤害身故保险金 被保险人在祝寿金领取日前因意外伤害导致180身故，本公司按上述第三款约定给付身故保险金后，再按基本保险金额的300%给付意外伤害身故保险金。 第一部分：产品介绍－保什么？ 保险网络（） 第一部分：产品介绍－怎么交？ 开门红主推福禄金尊 5年期交为主 保险网络（） 福先生，30岁，5年缴费，选择60岁领取祝寿金 每年缴费：56640元 基本保额：50000元 合计交费： 56640元/年*5年=283200元 投保示例一 保险网络（） 利益分析 生存保险金： 60岁前每三年领取7500元，共领6次, 合计领取45000元； 60岁后每年领取3000元，最多可领13200元。 祝寿金： 60岁时获得283200元祝寿金 身故保险金： 最高身故保障金为250000元+所交保费 最低身故保障金为50000元或现金价值 保单