LED照明EMC课程培训稿.pptVIP

EMC营销 二0一一年九月 合同能源管理简介 合同能源管理模式 EMC的主要类型 合同能源管理效益分享示意图及案例 中龙合同能源管理运作 一、合同能源管理 英译名：Energy? Management ?Contract? 简 称：EMC 1、合同能源管理简介和概念:　　　　　　概念：合同能源管理是EMC公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。　　　　EMC公司服务的客户不需要承担节能实施的资金、技术及风险，并且可以更快的降低能源成本，获得实施节能后带来的收益，并可以获取EMC公司提供的设备。 2.合同能源管理的发展 世界：EMC最开始起源于美国，最早可以追溯到上世纪及20世纪70年代中期，作为一种全新的，建立在市场之上的节能项目投资机制，受到西方很多发达国家的追捧，一大批的节能服务公司也应孕而生，其中尤以美国、加拿大最为盛行，欧洲国家也普遍营运到这种全新模式。 基本模式 （1 ）设备租赁型 客户向节能服务公司租赁节能设备，租赁期到后设备无偿转让给客户。客户按月或者按季度向源服务公司支付设备租金。 （2 ）节能效益支付型 客户委托节能服务公司进行节能改造工程，先支付一定比例的预付款，余额用节能效益支付。 （3） 节能量保证型 节能改造工程的全部投入由节能服务公司先期提供，如达到所承诺的节能量，客户支付节能改造工程费用。 （4 ）节能效益分享型节能改造工程前期投入由节能服务公司支付。合同期内节能服务公司与客户分享由节能改造带来的降耗收益。合同期满，节能设备及长期收益全部归客户所有。 （5） 能源效益长期托管型在保证客户能源成本降低的前提下，客户能源费用全部交由节能服务公司管理。节能设备长期的运行管理维护、更新改造再投入均由节能服务公司承担。 1 节能技术服务公司 主要业务是为客户提供能源效率审计、项目设计、原材料和设备采购、施工、工程验收、节能量监测、系统维护等节能技术服务，以“合同能源管理”的方式推广整合型的节能设备、技术和资金的集成服务。 2 节能产品生产厂商 以生产节能产品为主，并以“合同能源管理”的方式销售产品，进行服务。 3 节能产品销售公司 受节能产品生产厂商的委托，销售成熟的节能产品，在 销售过程中采用“合同能源管理”方式进行服务。 * 项目实施前能源费用 项目实施后能源费用 节省部分 点击查看 节能：节能效果可达到50%，白光LED日光管的能耗仅为白炽灯的1/10，是传统日光管的1/4； 长寿：LED日光管理论寿命可超过5万小时，对普通家庭照明可谓“一劳永逸”； 环保：不含汞等对环境有害的物质，不会对环境造成破坏。LED日光管的组装部件可以非常容易的拆装，不用厂家回收都可以通过其他人回收。LED日光管不含红外、紫外线，对于商场内的商品包装长期照射不会产生褪色、脱色。 显色性好：比传统日光管具发出的光更加接近白光，在这种光线照射下，物体的颜色可以更加接近其本色； 响应速度快：LED日光管响应速度快，彻底消除了传统灯具起辉过程长的缺点。 ?客户风险低?: 客户无须投资大笔资金即可导入节能产品及技术，专业化服务，风险很低。 ?改善现金流:客户借助EMC方式进行改造，可以改善现金流量，把有限的资金投资在其他更优先的投资领域。 ?提升竞争力?:客户实施节能改进，节约能源，减少能源成本支出，改善环境品质，建立绿色企业形象，增强市场竞争优势。 节能省电：LED日光管与传统日光管在同等亮度下，LED日光管节约用电量达到50%以上；同等亮度下用LED日光管14W即可代替28W传统日光管（实际数据按照现场测试为准）。 省心：合同期内免费维修，合同期满后成本保修，同城24小时客服响应，免除您的后顾之忧。 运作方式及流程 我司销售人员提成计算方法 超市EMC 项目为例 超市EMC 项目为例 * *