如何做一名合格经理人.ppt

鄢得猛-QY 如何成为合格一名合格经理人 管理者的客户就是员工 管理层宗旨：客户第一、公司第二、自己第三 销售经理的定义 销售模式 管理模式 1、不断招聘新员工，用好好员工，保持业绩持续稳定 没有下属的管理者 招聘新员工量化 跟进员工量化 销售与管理 销售与管理 管理模式 2、探清员工需求、员工要什么 你的员工要什么？ 你知道吗？ 销售与管理 管理模式 3、根据员工特征寻找合适的工具、方法 那种方法、工具合适他 销售与管理 4、和客户交朋友，将客户的需求变为自己的使命，取得客户信任 4、和员工交朋友，为员工负上使命，取得员工信任 销售模式 管理模式 客户凭什么委托你 员工凭什么听你的话，凭什么和你一条心 销售与管理 5、带客户看房，说服客户购买，为客户找出买房的N个理由 5、带员工工作，说服员工努力工作，为员工找出努力工作的n个理由。 按照他的需求，以专业的建议，以道理，打动他，说服他！ 销售模式 管理模式 销售与管理 6、看客户反应，根据最真实的客户需求，找到最合适客户的房子 6、看员工反应，根据最真实的员工条件，找到最适合员工的工作方法 你对他的建议、方法、工具合适他吗？ 销售模式 管理模式 销售与管理 7、逼定，让客户买下他最满意的房产 7、逼员工承诺，逼员工努力工作 销售模式 管理模式 销售与管理 8、签约，收取佣金，我们和客户双赢 8、业绩达成，让员工取得他最满意业绩，双赢 为他着想，逼他行动，他赢我才赢！ 销售模式 管理模式 1、不断招聘新员工，用好好员工，保持业绩持续稳定 2、探清员工需求、员工要什么 3、根据需求寻找合适员工的工具、方法 4、和员工交朋友，为员工负上使命，取得员工信任 5、带员工工作，说服员工努力工作，为员工找出努力工作的n个理由。 6、看员工反应，根据最真实的员工条件，找到最适合员工的工作方法 7、逼员工承诺，逼员工努力工作，让员工取得他最满意的业绩，双赢 8、业绩达成，让员工取得他最满意业绩，双赢 总结： 销售与管理 你是曾经的销售高手！你可以成为销售精英，你就应该可以成为管理精英！ 人换人，心换心，和人打交道其实都一样！ 请按照你的销售模式来管理，像做销售（模式）一样做管理！ 三.销售工具与管理工具 销售工具与管理工具 zzzzzzzzz 销售所具备的工具 1、对楼盘、对市场有了 解、有分析、有方法才 能促进成交 zzzzzzzzz 与管理所需的工具对应 1、对公司、对行业、对团 队有了解有分析有方法才 能帮到员工成功 你知道你所在的岗位职责吗？你拥有这些工具吗？ 销售工具与管理工具 zzzzzzzzz 销售所具备的工具 2、熟悉流程， 懂得费用， 设定成交方式 zzzzzzzzz 与管理所需的工具对应 2、熟悉公司制度， 懂得成本考核， 设定团队成功方式 你知道你所在的岗位职责吗？你拥有这些工具吗？ 销售工具与管理工具 zzzzzzzzz 销售所具备的工具 3、做好售后服务， 让客户回头，让 客户转介 zzzzzzzzz 与管理所需的工具对应 3、让员工稳定，让员工 转介引进新员工，让他 晋升，让员工持续成功！ 你知道你所在的岗位职责吗？你拥有这些工具吗？ 销售工具与管理工具 zzzzzzzzz 销售所具备的工具 4、设定业绩目标， 单量，客户量 zzzzzzzzz 与管理所需的工具对应 4、设定团队目标， 团队目标细分， 设定员工人数 吃不穷穿不穷，算计不到一生穷！ 想到，做到，才得到！ 销售工具与管理工具 zzzzzzzzz 销售所具备的工具 5、成交（高业绩） 得到表扬、成为团队 人员标杆！ zzzzzzzzz 与管理所需的工具对应 5、优秀同事得到表扬、 成为团队标杆，晋升。 受表扬、看到希望是每个人都需要 的，是让团队斗志昂扬必要的工具！