天阙半岛营销方案.pptxVIP

2011/3/5Roland Berger Strategy Consultants;Trust Bridge Partners;威海高端市场扫描小结;;项目审视;项目审视;花;产品定位;威海本地及具有威 海情结的客户 威海情结较重， 认可区域前景、 海景资源价值， 重度关心者 忠实购买人群; 客户定位 置业目的：以改善居住型客户为主，初次或二次升 级； 年龄特征：30—45岁 经济特征：家庭年收入50万以上 生活特征：注重生活舒适性和自然景观、关注细节、 追求生态宜居的自然生活方式 置业关注点：功能性、实用性、合理性、舒适性; 客户定位 置业目的：二次或多次置业，兼具投资、养生、度假 功能 年龄特征：35—50岁 经济特征：家庭年收入100万以上 生活特征：注重生活舒适性和自然景观、关注细节、 个人意识强、社交面广、话语权强、追求 生态宜居的自然生活方式 购房行为：愿为产品品质的提升、区域价值的增值、 优质海景资源及景观价值买单;客户定位;客户剪影;项目价格定位;项目价格定位 市场比价法： 区域市场和本案产品力，决定了比准竞品应跳脱项目所在的板块;根据我司城市高端项目定价经验，研判本案初步价格定价为：;项目整体定位;天阙半岛2011年销售目标：;策略思考;2011年整体思路解读 运 用 长 青在威海的品牌影 响 力 针 对 目 标 客群 实 行 “ 品牌先行 ， 产 品 说话 ” 的 导 入体系 整合长青老客户资源、易居的优势资源，筛选最有效的资源途径 选 择 最具 说 服力的体 验 式 营销 同时进行 【三线 突围】;品牌线突围 长青品牌重塑，制造影响力 长青多个知名项目的开发，奠定了长青在威海的影响力。2011年，长青三盘齐发，从开发普 通住宅到打造资源型豪宅，长青实践了引领威海房地产行业朝着人性化、个性化、品牌化方向发 展的目标。本案考虑借助长青品牌理念的重塑，制造社会影响力，进行品牌线突围。 长青2011全新品牌形象：高端品质社区领跑者;产品线突围;推广线突围;营销总思路;品牌线突围——;Trust Bridge Partners;品牌线突围;产品线突围——沿海景观示范区;售楼中心;产品线突围——售楼中心体验感营造;一处采用鲜花布 置，通过嗅觉刺 激提升样板房的 居家感 布置吊兰、虎皮 兰等绿色植物： 既消除甲醛等装 修异味，又能提 升装饰的质感; 产品线突围——主题会所 建议打造超五星级会所，从物质和精神层面满足了财富阶层的生;邀请行业领袖，如易居中国、易居克尔瑞、新浪乐居、百度乐居高层行业领袖等，对威海城市资源型 豪宅进行甄选评比，并进行价值解构；; 4.2小型鸡尾酒会 4.23乐队演出;推广线突围;推广线突围;推广线突围——媒体配合;项目信息频繁出现，以精准渠道，实现目标明确的窄众营销。;2011年推案顺序;工程进度;执行总监;媒体;期待携手共赢