奥美的服务与优势.pptVIP

内容 奥美服务TCL王牌的优势 推荐的TCL王牌服务团队 具体服务内容 建议服务收费 奥美的优势 一、对TCL集团的了解 二、丰富的本土企业服务经验 三、丰富的国内家电经验 四、深入全面的品牌管理模式 五、3600的传播策略与规划 六、对本土消费者的深入了解 七、以销售为目标 八、传播推广的区域细分化 一、对TCL集团的了解 奥美负责TCL企业品牌的定位策略和传播，有利于在TCL企业品牌和TCL王牌之间建立良性互动的关系； 奥美籍由企业品牌定位，对TCL集团的了解较一般的代理商更透彻，对TCL王牌的策略思考和服务的眼光也更容易深入和全面。 二、丰富的本土企业服务经验 奥美是目前所有国际广告公司中，服务本土企业经验最丰富的一家。 本地客户在上海奥美的营业额的比重不断上升，目前已经达到50%，在所有国际广告公司中遥遥领先； 奥美在所有国际广告公司中，服务本地客户的时间历史也是最悠久的，一些国内企业（如上海大众，重庆牙膏）等都已连续服务超过7年以上； 在长期服务国内客户中，奥美积累了丰富的将国际眼光与国内实际相结合的经验，也培养了大量的相应人才。 奥美主要本地客户 三、丰富的国内家电经验 上海奥美在国内家电市场有着长期的经验： 1995年起奥美即开始在国内服务家电品牌，并在连续5年中担任西门子电器（冰箱/洗衣机）的品牌代理公司，全面负责品牌的建立工作，在国内成功打造了西门子家电科技领先，时尚高档的形象； 2000年起全面负责春兰品牌形象的管理与推广，其中包括了作为春兰主营业务的空调、冰箱和洗衣机的品牌建立与宣传工作，取得了初步的成效。 四、深入全面的品牌管理模式 奥美3600品牌管家促使奥美在服务客户品牌时，用更全面更深入的眼光去考虑问题，而不仅仅局限于品牌的广告宣传。 奥美品牌扫描要求从6个方面去分析一个品牌的资产，从而找出品牌面临的真正挑战是什么，包括：形象，渠道，顾客，视觉，产品，商誉； 品牌扫描不仅可以让奥美更透彻的了解客户品牌的需要，也是使双方作业团队快速了解适应的最佳方式。 6个方面资产的组合 五、3600的传播策略与规划 奥美3600品牌管家与其他广告公司的最大不同，在于始终以品牌面临的策略挑战为出发点，以品牌定位为核心，根据传播的有效性决定传播的渠道，而非始终以电视广告及其创意为出发点； 3600传播规划不仅可以使我们的品牌信息更全方位的去打动我们的消费者，也可以使客户在品牌传播的投资得到更有效的运用，获取更大的回报； 奥美3600品牌管家要求核心管家小组对品牌所有的传播活动起到监督控制作用，避免了因使用不同传播职能而带来的管理上的混乱。 六、对本土消费者的深入了解 受过良好训练的本地员工； 来自官方的行业和数据资料； 多个行业的定期竞争对手分析； 消费者资料 – CMMS； – 奥美专利的消费者资料, 采用品牌资产金字塔来衡量品牌-消费者关系； 3D – 奥美专利的消费者资料, 将品牌资产、消费者心理分析和媒介习惯融为一体的数据库； INSIGHT PANEL – 奥美每两周同时在3大城市开展的内部消费者座谈会，及时把握消费者动向变迁； 协助多个国内客户建立 品牌健康检查等定期调研模型。 七、以销售为目标 奥美的基本信念：一切广告传播的最终目标是销售，而非其它。 几个例子 长期品牌成就： 肯德基：在奥美代理的11年里，KFC在中国大陆从1992年的9家店飞速增长到2002年底的766家店，并以每年200家的速度递增，是全球唯一领先于麦当劳的市场； 上海大众：自上市之日起就由奥美负责的SANTANA累计销量已经超过200万辆，并在新对手层出不穷的2002年，仍以近20万辆的年销量遥遥领先其他对手。 新产品上市： 上海移动：M-ZONE手机卡于2002年8月19日在上海上市，在短短4个月内加入的消费者人数即达到近10万人； 旁氏：海藻洗面泥于2002年4月上市的半年中，旁氏在洁面用品的市场占有率翻了一倍，产品销售额增长率达到164%。 八、传播推广的区域细分化 奥美在国内所有广告公司中，首家采用区域细分化的广告推广模式，真正试图满足客户品牌统一性与区域市场差异性的双重需求，使品牌传播更有效。 李家舜 – 董事总经理 出生于香港，后移民并在澳大利亚接受教育，曾在香港、澳大利亚和上海数家国际广告公司工作。自1997年起一直在大陆工作，现任上海奥美广告公司董事总经理，全面负责公司各项事务。 在此之前，曾担任北京达美高广告有限公司总经理、精信广告公司业务发展总监、灵狮广告公司客户总监等。 曾经服务过的客户有联合利华、微软、可口可乐、西安杨森、善存片、康师傅、达能、NEC、本田汽车等。 1992 香港中文大学毕业，先后在达比思和旭通广告公司工作。 1994年加入香