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FORAL 2007-10-20 卖场陈列 基本技巧 第一部分 基本知识 一、VMD三大基本要素 PP 展示空间 IP 陈列空间 小演练：考考大家的眼力 二、终端店铺VMD的目的 1、销售：指推销的概念，VMD有助于顾客的仔细观察商品、接触商品和感受商品。 2、说服：通过VMD，让顾客对商品有一个具体的认识，推动销售目的。 3、展现：将服装出色的特点展露给顾客，吸引其关注，进一步引发兴趣。 4、告知：把流行资讯、商品信息传达给顾客，让顾客跟上流行的步伐。 5、情趣：通过系统的主题表现，给顾客新鲜有趣的感觉。 三、推动终端店铺VMD的重要意义 四、终端店铺VMD策略 第二部分 卖场陈列十步曲 一、卖场陈列十步曲 第一步：熟悉货品 ◆ 货品的数量：各系列的占比，款数、库存状况等 ◆ 货品的风格主题：各系列各波段的主题风格等 ◆ 货品的促销策略：促销主题、促销活动等 第二步：审视店铺 ◆店铺外 ◆店铺门口 ◆店铺内 第三步：熟悉卖场 ◆ 店型店格 ◆ 卖场的格局 ◆ 卖场的货架资源 ◆ 卖场的历史 第四步：区域规划 ◆ 按风格系列分区 ◆ 按新旧款式分区 第五步：色系安排 ◆ 各系列内的色彩划分: 类似色组合——柔和、和谐 对比色组合——强烈、刺激 ◆ 各系列间的色彩过渡 渐变式——色彩和谐过渡，节奏舒缓 琴键式——色彩对比分明，节奏动感 第六步：调整货架 ◆ 整场/各区域货架的合理配置 ◆ 各系列货架组合模式平衡 第七步：细节陈列 ◆服装搭配细节的处理 ◆色彩过渡与呼应的细节处理 ◆面料、品类特征细节处理 ◆陈列手法的多样细节处理 色彩过渡与呼应的细节处理 第八步：配置饰品 ◆ 服装上的饰品陈列 第九步：模特展示 ◆ 橱窗的模特 ◆ 店内展台的模特 ◆ 店内流水台旁的模特 ◆ 店内中岛的模特 ◆ 店内货架旁/上的模特 橱窗的模特 店内展台的模特 店内流水台旁的模特 店内中岛的模特 店内货架旁/上的模特 第十步：检查整体 ◆ 审视店铺整体状况 ◆ 检查陈列细节 第三部分 陈列细节要求 一、模特 1、在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装 的陈列方式，使货架显得丰富平衡。 2、层板上的叠装要求同款同色2－4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄 一致。 3、展台、流水台上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产 品。 配饰品展示的要点是通过细节，体现精致品位，因此对配饰品的细节 整理尤为重要。 4、围（领）巾： 一定要熨烫平整，可配合模特或正挂搭配 展示，也可挂放在饰品墙。挂放在饰品墙的围 巾、领巾注意用适当的细节手法，增强展示效 果。 五、员工形象 六、陈列中应避免的问题 1、产品无系列化搭配，无感染力，未能表达消费概念。 2、硬性将无关联的展示物、POP和产品堆砌在一起，喧宾夺主， 主题含混、牵强。 3、POP残损过季仍未替换。 4、在墙面、镜面、货架、橱窗玻璃等随意张贴饰纸、告示、pop等。 5、无明确界定特价品和全价品展示区域单元，且无明确标识。 6、展示容量失调、多则拖沓拥挤，少则寥若晨星。 7、季初、季末产品陈列区域不调整，陈列方式一成不变。 8、展示面罗列铺排货品，无层次，无趣味，无细节跟进。 9、光源失调、残损，照明无自然还原效果，误导消费者。 10、店堂音乐、气味运用不当，弄巧成拙。 ◆ 层板上的饰品陈列 ◆ 饰品架上的陈列 ◆ 流水台上的陈列 潮流发布品牌代言 补强橱窗、气氛营造 主推产品强化视觉 增加乐趣、隔断中空 营造生动加强推销 1、模特必须成组展示（2－4个），且材质、颜色必须统一，成组展示 的模特，着同一系列服装；少数单独展示的模特需与相邻区域（仓 位、展台等）的服装陈列相呼应。 2、模特着装必须干净平整无缺损，且里外上下搭配齐全，服装的吊牌 要放到衣服里面。模特一般着中号服装，如穿在模特身上的衣服售 完,应及时更换可替代款式。 3、模特应适当搭配与服装呼应和谐的配饰、道具，使展示更人性化。 注意配合模特陈列的道具一定要应时应景，过时的陈列道具要及时 撤离现场。 1、正挂 1）正挂象鼻通服装陈列量，视服装的厚薄程度而 定，一般春夏比较薄的服装数量控制在5—6件 之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在3－4 件之间（或视挂通的长度制定挂货数量标准）。 2）正挂的服装一律小一码的在前，大一码的在后。 3）正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左， 呈“？”型面对着顾客。同一挂通上有下列几 种陈列方式。 二、挂 装