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****科技发展有限公司 区域代理商销售管理 2009年 3 月 9 日 阅读权限：总经理、地区经理、区域经理、财务部、销售助理、市场部 销售返利政策 为了充分调动广大区域代理商积极性，更好的开拓市场，经*****科技公司研究决定，特此制定本返利政策。 返利对象 与*****科技公司签定《代理合同》的单位。但以下情况除外： 合同期未满一年因某些原因中途终止合同的区域代理商； 凡是超出授权区域或范围销售出现2次以上的区域代理商； 凡是*****科技公司有证据证明低价销售“*****科技”产品的区域代理商； 凡严重违反双方签订的《代理合同》条款的区域代理商。 返利政策 年终返利 区域代理商享有公司给予的的年终返利，年终返点率基数为2%（公司将依据各区域代理商年度考核结果确定其享有的具体年终返点率）。 实际回款额（万元） 返利点 区域代理商年终返利=年度实际回款额×年终返点率 区域代理商的年终返利将在代理年度到期日前的最后一笔回款结算时完成核算，用返利金额充抵区域代理商应付公司的货款。 以下情况不计入销售返利： *****科技公司统一公布的特价产品； 区域代理商申请的特批产品； 区域代理商窜货的产品； 双方协商后确定的产品。 区域代理商价格管理 价格政策 *****科技公司的区域代理商以及下级的零售商在销售“*****科技”产品的各项活动中必须严格遵守*****科技公司制定的全国统一价格政策。 *****科技公司对产品技术规格，市场价格有调整权；若*****科技公司的产品报价、产品种类、规格、品质或包装有变更，提前15日以书面形式通知区域代理商。每份致的客户价目表都需有若发现本地区有来自其它市场的货品，应立即了解有关销售商、产品来源、产品序列号、数量等相关证据，并立即向书面通报。接到通报后，将及时给予调查并给出书面处理意见。如确认为违规，由负责协调处理。窜货赔偿金将以窜货的100%作为罚金，其中罚金的50%将直接支付给被窜货方，作为对被窜货方的补偿。50%若货方及受害方自行协解决，尊重其解决办法并不追究其它责任。 若*****科技公司接洽特殊业务，应提前通知当地区域代理商关于特殊业务的接洽事宜；同时该区域代理商有义务协助*****科技公司办理相关事宜。 大客户（项目）管理办法 若客户所在地区有*****科技公司区域代理商，则应负责将客户介绍给当地区域代理商，由当地区域代理商对此大客户（项目）业务进行接洽。 若当地区域代理商与客户交易成功，代理商应及时通知公司进行备案。 若当地区域代理商未能与客户就此业务达成交易，或该区域代理商不具备完成此业务的实力，该区域代理商必须第一时间通知*****科技公司，*****科技公司将予以接洽，交易金额也会计算在该区域代理商年度任务内。 销售流程管理 区域代理商销售流程