农药市场调查表.doc

农药业务市场调查表 分公司 销售处 二00( )年（ ）月 填表说明 1、本次调研是以县级区域为主的销售处为单位，对所辖区域的种植情况和农药经营情况及乡镇前三至五名农药销售大户的调研； 2、调研数据务求切实准确，以利市场规划； 3、对具有区域特色的种植或经营情况，可另附单页说明； 4、各调研表可根据提供的模版进行整页复制使用，但不要更改表格样式； 5、调研时间：2008年1月14日---2008年1月28日 6.在填报过程中如需进一步解释，请与各分公司农药部联系咨询。 调查表一：分销处所辖区域市场基础情况 所辖区域的市场总体概况：需包括当地总耕地面积、主要作物（种植面积前3位的）、主要种植方式、作物轮作情况、植保站和农技站在农药经营中的地位、当地是否有较具影响的农资连锁等 主要作物 面积 （亩） 主要乡镇 经济作物 面积 （亩） 主要乡镇 大棚蔬菜 面积 （亩） 主要乡镇 说明：1）本表主要以县域为单位进行基础情况调研，建点在乡镇的销售处可直接以乡镇为单位； 2）主要乡镇只需写种植规模前3位的乡镇即可。 调查表二：（ ）乡（镇）主要农药经营单位（户）的情况 乡镇基本情况 主要作物及种植面积： 主要经济作物及种植面积： 农药使用习惯：是否偏好粉剂或乳油？ 规格上是以小包装还是大包装为主？ 客户姓名 经营 方式 辐射 面积 （亩） 销售 方式 主要经营农药品种 新品占销售的百分比 主要进 货渠道 较大的单次进货现金用量 （万元） 有无定制产品 与行政管理部门的关系 调查人签字： 说明： 1、本项调查主要针对乡镇经营农药前5位的经营单位或个人； 2、“经营方式”包括专营、兼营，兼营指同时经营化肥、种子等农资产品； 3、“辐射面积”可以某单个品种一次销售的面积估算； 4、“销售方式”包括批发、零售、批零、零批，其中以批发为主的为“批零”，以零售为主的为“零批”. 5、“主要进货渠道”包括厂家、县市代理商； 6、“与行政管理部门的关系”分为良好、正常、一般。“良好”指有较强的协调能力和关系背景；“一般”是指没有成熟的关系背景和沟通渠道；“正常”是介于两者之间的一种关系，在部分部门内有一定的协调能力和关系背景。 调查表二附页：（ ）乡（镇）经营大户基本信息统计表 客户门店名称 负责人 联系方式 地址 资质 情况 年总 销售 （万元） 是否化肥网络客户 电话 传真 手机/灵通 调查人签字： 说明：1、客户与“调查表二”对应，是该乡镇前5位的优秀销售商。 2、“资质情况”主要是指经营证照是否齐全； 3、“是否网络客户”一栏如是我公司化肥网络客户的直接打“√”，不是的不需标准 调查表三：主要作物病虫草害发生情况 作物名称： 防治对象 防治时间 主要防治药剂 单次亩用药成本 备注 说明：1、本表为一个作物一张表，需根据当地主要作物和重要经济作物的种类复制填写相关的表式。 2、“防治对象”是指作物通常会发生的病害、虫害和草害； 3、“主要防治药剂”是针对防治对象销量规模较大的品种，并请调研是否有品牌偏好，如某个厂家的该类产品销量最大，如有请在“备注”栏中加以说明。 附：分销处、及业务人员对这次调研的建议与看法：。 对农药部与公司的建议（对农药而言） 是否有意向成为公司农药业务对接人，有何想法？ 对这次农药市场业务调查有何感想？ 对本销售处能成为农药星级销售处的建议和想法 说明：以上，填写人或分销处代表，合议后认真填写。 填表人（签字）：