企业从OEM到创立自己品牌.docVIP

珠三角企业国际代工到自创品牌之路 1，摘要 OEM可简称为“代工生产”或“贴牌生产”，这种经营模式在国际上已运作多年并行之有效。企业为了加大其拥有资源在创新能力方面的配置，尽可能地减少在固定资产方面的投入，企业不直接进行生产，通过让别的企业代其生产的方式来完成产品的生产任务。这样，只需支付材料成本费和加工费，而不必承担设备折旧和自建工厂的负担，可随时根据市场变化灵活的按需下单。由此可促进成品业务形成新的经营优势，培养和壮大企业内在的扩张力，提高经营能力和管理水平，从而为更高层次的资本运营创造条件和积累经验。 OEM生产只是企业在走坡路的时候借用的一根拐杖，当它们走在平坦的阳光大道时，拐杖就应该成为我们的装饰品了。 本项目通过调查采访珠三角地区采用OEM模式的企业，对OEM的利与弊进行比较分析。其中代表性企业为珠海威斯曼集团。 2，关键词 OEM(Original Equipment Manufacture)；ODM(Original Design Manufacturer)；品牌之争；三来一补;威斯曼 3，关于OEM与ODM 3.1 OEM的概念及发展 OEM（Original Equipment Manufacturer）按原单位即品牌单位委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作生产方式。是在社会化分工与专业化利益驱动下的产物。俗称“贴牌生产”。 OEM是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化运用的有效途径之一。在欧洲，在20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会，2003年OEM生产贸易已达到7000亿欧元，占欧洲工业总产值的20％以上，OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。随着经济全球化发展趋势的进一步加快，OEM需求商必定在更大范围内挑选OEM供应商，特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。 在亚洲，日本企业为降低生产成本，迅速占领中国及周边市场，是采用国际OEM生产贸易形式达成的。“亚洲四小龙”的腾飞亦与OEM有着密不可分的关联。其中，台湾省早已成为全球PC机最大的OEM基地，印度亦是通过OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国。康柏总裁菲费尔谈到OEM这个问题时说：用最直接的方式赚钱！并公开表示要省去那些所谓的资产（厂房、设备、办公楼等）带来的负担。甚至有人称：OEM造就整个IT产业！美国耐克公司，其年销售收入高达20多亿美元，自己却没有一家生产工厂，只专注于研究、设计及行销，产品全部采用OEM方式，成为目前世界上OEM经营的成功典范。 全球目前最大的微波炉制造商--中国广东格兰仕，六成产品贴的是国外品牌微波炉的商标；美国通用电器向中国四川长虹下达10万台空调订单；菲利浦集团停止手机生产，将生产车间移至中国…… 一系列的信息表明，一种对中国而言尚显陌生的OEM制造方式即授权贴牌生产方式,正大步进入中国。若干年之内，国内的通用制造业必将成为跨国公司在亚太地区的产品制造车间。不管中国(全球最大的背景工厂)是主动应对还是被动招架，在加入WTO之后，这种新的产业发展与生存方式将成为必然进入的最好的模式。 所谓贴牌生产，就是将本国的设备和原料与外国的品牌和知识专利糅合到一起，产品利润就是品牌方支付的加工费。即所谓经济全球一体化促成的国际产业分工。经济全球一体化概念的提出，正面向发展中国家和地区阐述了两个重要的信息：机遇大于挑战与全球化等同于完全的自由贸易。 国际产业分工的演变结果标志着一国在全球经济格局中所处地位的改变。讲过去，取决于生产关系与生产力的先进程度；讲现在，是资本、技术、品牌、人才、经营理念的比拼；论将来，则受制于体制创新和发展后劲。所以，经济全球一体化是打破了原有国际产业化的分工格局，促进经济强国和跨国公司再次争夺世界市场。 3.2 OEM与ODM的比较 ODM (Original Design Manufacture)，即原始设计制造商。应客户要求对产品作较大改进、改型的加工，或者根据客户需要重新设计订制产品的加工，属于ODM范畴。某制造商设计出一种产品后，在某些情况下可能会被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，又或者稍微修改一些设计来生产。这样做的最大好处是其它厂商减少了自己研制的时间。有些人也习惯性称这些产品是OEM，实际上应该称之为ODM(Original Design Manufacturer)。例如一些日本品牌的针织品实际上就是由中国厂商代工生产的。事后，中国针织品制造商只要修改某些设计细节或原客户使用的某些原料即可以自己的品牌名称进行批量生产。原因在于它们为这些日本品牌作的是ODM而非OEM。　　OEM和ODM两者最大的区别不单单是名称而已。OEM产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌名称，绝对不能冠上