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第二部分 营销环境分析 微观分析 行业竞争分析 潜在进入者的威胁 潜在进入者威胁的大小，取决于进入障碍的高低。 进入障碍因素 鼠标 规模经济 规模经济效益很高 产品差异化 产品差异化程度较低 转移成本 转移成本一般 资本需求 资本需求较高 在位优势 在位优势比较明显 政府政策 政府没有特殊政策 产品以及品牌 品牌关注度较高 小结：进入壁垒较高，潜入进入者威胁较小 描述：从以上的分析可知，鼠标市场的进入壁垒比较高，潜入进入者威胁较小。主要原因是：首先，鼠标市场规模经济效益高，它迫使进入者或者一开始就以大规模生产并承担遭受原有企业强烈抵制的风险，或者以小规模生产而接受产品成本方面的劣势，这两者都不是进入者所期望的。然后，鼠标市场资本需求较高，也就是预算建立优势的资本规模比较高。其次，在位优势明显，因为在位的厂商已经由一段时间经营而积累起来了一定的优势。其主要包括掌握销售渠道的优势、专有的产品技术、最佳原料来源控制、政府补贴、学习或者经验曲线等。最后，鼠标市场对于产品以及品牌的关注度较高。众多消费者自己心目中都已经有心仪的鼠标品牌，新进入者很难得到消费者的青睐。 供应商的讨价还价能力，具体分析如下： 主要因素 原材料供应商 供应商的集中程度 是 供应的产品是否有替代品 否 供应品是否标准化 是 供应商是否容易进行联合 是 本行业是否是供方集团的主要客户 否 要素是否是该企业的主要投入资源 是 要素是否存在差别化或转移成本是否低 否 要素供应者是否有“前向一体化”的威胁 否 小结：鼠标行业的要素供应商的讨价还价能力比较高 顾客的讨价还价能力，具体分析如下： 主要因素 鼠标 顾客集中度 不高 单一的顾客购买量 很少 产品的差异性 产品差异不大 顾客面临的转换产品成本 较低 顾客对行业的了解 了解程度高 顾客对价格的敏感度 高 顾客对品牌的忠诚度 较高 产品或服务是否面临具有价格合理的替代品 没有 顾客是否具有“后向一体化”的威胁 没有 行业获利情况 较高 小结：顾客讨价还价的能力比较高 经销商的讨价还价能力，具体分析如下： 主要因素 鼠标 采购数量 较多 行业的集中度 高 行业“向前一体化”的能力 低 转换中间商的成本 较低 中间商的数量 多 小结：经销商的讨价还价能力比较高 替代品威胁 就目前情况来看，鼠标行业的替代品暂时还没有，而且短时间内也不会有，所以替代品对行业的冲击不大。 鼠标行业的波特五力分析模型如下所示： 主要竞争对手分析 产品名称 罗技VXRevolution 罗技MXRevolutioa 双飞燕 X7霹雳斧XL-740K煞魔蛇 无线/激光鼠标/分辨率1000 DPI/MicroGear精确合金滚轮/SmartShift技术/可充电式锂电池/电池电量指示灯/超快滚动/自由滚动模式/逐击滚动模式/文档快速切换/单触式有哪些信誉好的足球投注网站/USB微型接收器 无线激光鼠标，分辨率3600 DPI,回报率最高可达1000Hz，是普通光电鼠标的125Hz的八倍。最大及速度为20G，SPI采样时间1毫秒，刷新率为7080帧/秒，图像处理6.4百万像素/秒，按键响应时间从3-30毫秒之间可任意调节。1000Hz三档间调节鼠标的报告频率按键的灵敏度和弹性都令人满意夸张的人体工学侧滚轮有橡胶环 VX Revolution在外观配色上与MX Revolution完全相同，大致长相也相近。最直观的感觉就是在个头上要比MX Revolution短一些，宽度上基本相差不多 鼠标的左侧底部像凸出部分，像一只翅膀一样，其能够很好的托起用户的大拇指采用特别的“扭曲”设计，让人使用的时候，不会感到疲劳，也免去了手腕在鼠标垫上磨来磨去双滚轮设计，让使用这更为舒适采用了时下流行的不对称造型设计，符合人体工学原理，能效的减少因长时间操作鼠标而引起的疲劳感。外形对称，双手通用，鼠标表面采用了仿肤质设计，触感柔和细腻并防滑。罗技是一家关注于创新和质量的瑞士公司，它设计出各种个人外围产品，帮助人们享受到更好的数字世界体验。1981年从鼠标开始，它（当时还是个新鲜事物）提供了一种与个人电脑进行交互的更直观的方式。成为了电脑鼠标领域内的全球领导厂商，并且通过多种多样的方式又重新发明了鼠标，以满足个人电脑用户和膝上电脑用户不断发展的需要。罗技 VX Revolution 鼠标兼顾了便携性和舒适性，是笔记本用户的终极之选。精确滚轮飞速浏览长幅文档，也可以切换到精确的点击模式浏览列表、幻灯片、和图片收藏。轻松缩放照片，电子数据表和文档。右手形和柔软触感的橡胶握槽带来的极佳舒适度罗技是一家关注于创新和质量的瑞士公司，它设计出各种个人外围产品，帮助人们享受到更好的数字世界体验。1981年从鼠标开始，它（当时还是个新