百货商场开业策划案.docVIP

亿禾百货 亿万财富，茁壮成长 我们极力打造 贵、雅、闲、适、多元化购物空间 品质、品位 给你360度全方位购物享受 亿禾百货购物广场 亿禾百货购物广场是西安星火房地产开发公司投资委托万越 （香港）投资顾问有限公司经营管理的第一家大型百货商场，为 了能在九月的开业期间更好的传播企业的理念、形象以及卖场的 主题文化，同时发展和壮大企业的竞争力。我们必须在企业开业 之初就稳扎稳打，打好卖场宣传第一仗。 背景分析： 地理位置：亿禾购物广场是位于西安市西大街东段，东邻钟楼商业圈， 交通方便，人流量大。人气也是西安市里最为旺的地方. 竞争事态：由于地处钟楼商业圈中心地带，各大商场云集。乃商业场所 必争之地。竞争激烈程度显而易见。 市场氛围：由于各大商场的竞争不断加剧，消费者对常有的促销方式都 以习以为常，无形之中给亿禾百货广场的开张增加了难度。另外 还有西邻百盛的同时开张，也使得我们的开业庆典活动必须得出 奇不备。百盛在西安市来说已经有了一定的知名度，其定位点和 经营模式都和亿禾基本上不分上下，是我们的一大强敌。所以此 次的开业庆典必须在气势上压倒对方，才能在消费者心中留下较 为深刻的影响。 通过对整体情况的分析了解，我们必须明确此次开业活动的目标和 方向，概括如下： （1）必须在开业气势上务必要一炮打响，体现卖场的宏大规模。 （2）通过本次开业，务必要在目标人群心目中留下深刻的印象。 （3）在同行业中留下较好的知誉度。 （4）促销活动务必与众不同，让顾客有新鲜感，且易传播。 （5）开业活动的确能让顾客感到亿禾百货的贵雅、闲适的多元化购物享 受。 （6）增加亿禾百货的美誉度和形象力。 （7）活动方案便于操作实施。 在零售行业中，一般任何一个新的百货商场入住该地区，都面临着 一个商圈大小与强弱的问题其实商圈从某种程度上来讲是一个人 气强与弱、厚与薄的关系，人气强了、人气旺了，就意味着有相对确立 与稳固商圈。即 人气--商气--商机，最终形成稳定商圈，为商场的今后 发展打下良好的基础。人气：在本次开业活动中人气的聚集可以说是 一切活动开展之根本，就围绕着如何聚集人气，使本次开业活动在聚 集雄厚人气上做了大量策划活动工作，因为在这里没有了人气，以 后的商气--商机最终成为无源之水，空中楼阁。因此，本次开业活 动中，把聚集人气当成头等任务来抓，使之商气、商机、有着扎实雄 厚的基础以下活动的开展，无一不是为聚集人气而精心策划。 亿禾百货购物广场推广宣传方案 通过和亿禾企划部的进一次沟通和我们多年来和客户合作的经验中。我 们总结出：一味的讨好客户，而不从科学的角度对时常进行分析解决客户的 问题，帮助客户提高销售量、树立起全新的品牌概念、最终提高客户在市场 上的竞争力是不能得到客户的长期的支持。 在对西安市各大商场的促销活动过程中的一些经验总结和研究，我们在 以开业庆典中人气为主的同时，也必须针对相关的目标受众喜好和购物习惯 等消费行为进行分析和归类。以求在广告宣传，聚集人气的同时最大限度的 促进目标人群的购买，增进销售量。基于以上目标。我们对各种推广媒体分 阶段性的进行宣传、引导，增进商场在目标人群中的影响度和美誉度。 本着以上目标，我们在制定此次活动是必须明确以人气求商机，以商机 化利润的商业思维。而此次活动的规则也就水到渠成： 以巨大的诱惑吸引人 以轰动的事件激励人 以高雅的活动引导人 以优质的服务满足人 本着以上目标，我们在制定此次活动是必须明确以人气求商机，以 商机化利润的思维转化模式。 活动前期媒体运作： 事实上，任何开业活动要取得圆满成功，仅有商场本身的宣传是远远不 够的。可以说，与开业前期各种媒体的策划跟操作有着密不可分的作用。 在媒体的投放上要广泛宣传和倡导我们给消费者所带来的新的卖场文化、 理念，以此来塑造卖场属于我们的形象。 1、 报纸 选择西安市影响力最大、第一目标人群最为关注的《华商报》、 《西安晚报》在开业庆典1周前开始全面宣传。宣传主题以促销活动为宣 传点，加大全市消费者的关注度。 2、 电台 利用《西安音乐台》和《交通音乐台》在青少年学生及出租车司机