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从湖南卫视看娱乐营销 根据4P-4C理论制定营销策略 Product：以观众(consumer)为导向的节目策略。 Price：满足观众需要所付出的成本(cost)为导向的价格策略。 Place：以提高受众便利性(convenience)为导向的传播策略。 Promotion：以沟通(communication)为导向的促销策略。 “四轮驱动”的整合营销模式 湖南卫视构建了“四轮驱动、整合营销”的服务模式，要求广告部、总编室、覆盖办、节目部四大部门密切合作，相互配合抓创收，从根本上改变过去广告部单一运作的传统营销模式。“四轮驱动”的核心是强调频道资源与部门的整体营销和全面服务、密切配合。  赞助商投入1.08亿 短信收入3000万 唱片预售收入1800万 3场演唱会出场费300万 广告代言和娱乐经纪至少2000万 湖南卫视已经注册了47个不同领域的“超级女声”商标，以用于相应的商业开发。 * 品牌价值：57.52亿元，名列中国电视媒体第三 整体份额：平均份额2.83%，连续六年稳居全国前六，连续70 月保持省级卫视第一，全年118次获得全国同时段 收视第一 营销收入：湖南卫视单频道进账15.06亿元，稳居全国三强 营销策略 整合营销模式 6 “C” 专业化细分定位 2004年6月，湖南卫视正式确定“打造中国最具活力的电视娱乐品牌”，提出了“锁定娱乐、锁定年轻、锁定全国”的战略目标。 创意整合营销模式--------最符合电视产品创意本质的营销模式 即创意是根本，整合是过程，协作是灵魂。 创意是电视媒体业的立身之本，电视媒体业的本质就是创意产业。 整合是过程，是应对观众、客户企业、新媒体压力的关键。 互动协作是灵魂。 通过全方位整合观众、广告商乃至新媒体等多方资源，打造了一个创意整合营销平台，在此平台上，可以高效制作出观众所欢迎的节目，并能够产生良好的社会经济效益，实现了观众、广告商、电视台及其他利益相关者的共赢。 独创的创意整合营销系统 从供给看：湖南卫视以快乐为主题的娱乐节目满足不同层次观众的精神需求 从需求看：参与性节目的观众消费的就是一种身临其境的体验 从交易方式看：电视台、观众、客户企业及其他合作伙伴组成了一个典型的 多方交易平台 与各地方电视台合作 充分利用网络、短信等现代传播手段，通过网络互动、短信互动将 对赞助商的资源进行整合，在赞助商传播其品牌的同时，扩大影响力。  《大长今》 整体频道的宣传：每天的预告片、看点介绍、短信互动 在栏目的配合：《音乐不断》 、《娱乐无极限》讲述该剧的幕后故事； 《谁是英雄》举办模仿秀，《快乐大本营》邀请主演等 衍生产品：《大长今》中的饰品、化妆品、服装、餐具，剧中涉及的韩国料理的 音像制品、画册等等 推出“年度巨献”的概念 引发了电视剧收视狂潮：全国平均收视份额超过14% 湖南卫视已经获得了超过3500万元的贴片广告收入，而它当初为本剧掏出的“天价”是800万元。 美国人埃尔·李伯曼写的《娱乐营销革命》一书中，提出了娱乐营销4C理论，分别是content、conduit、 consumption和 convergence，即内容、传播渠道、消费和整合。 6 “C”： Content（内容） Connect（参与） Cost(成本 ) Convergence（资源整合） Channel (渠道) Consumer（消费者） 6 “C”： Content（内容 ） 要做好内容需要一个重要因素：创新。 在内容方面一定要找对联系点。一个是找对相联系的事件，再是要找对载体。再次的联系点是要找对品牌，即内容的赞助商。就如蒙牛酸酸乳，它们正好是需要酸酸甜甜的风格，跟超女整个的内容相吻合。 方法、方式。超女的运作里非常突出的是方式、方法的创新度，例如怎样利用技术（短信）、选拔的时候怎么通过PK。 *